2009年11月9日 08：25

    托马斯，德国中小企业联合总会首席代表；胡海，泰中罗勇工业园开发有限公司副总经理……在昨天的2009长三角（嘉兴）投资洽谈会中，连续三场特色鲜明的产业对接活动，不仅向广大外商展示了嘉兴独特的投资环境，更引来了许多国内外知名的“投资经纪人”，他们的牵线搭桥，为嘉兴企业赴境外投资描绘了一幅投资新路线图。

　　泰中罗勇

　　境外设厂的浙商样本

　　从近两三年起，泰国、越南等东南亚地区成为浙商资本的“新大陆”。2006年，华立集团启动了中国第一个海外工业城——泰国泰中罗勇工业园。几乎在同一时期，商务部提出了“走出去”发展战略，泰中罗勇工业园一马当先。

　　在昨天的境外经贸合作区投资说明会上，泰中罗勇工业园开发有限公司副总经理胡海如此阐释赴泰投资的积极意义：“泰国制造业主要依靠外来的投资，工业经济命脉主要掌握在华人手中。去泰国投资，不仅浙商适应快，而且可以享受当地“8免5减半”的政策优惠，同时可以规避日益严峻的对华贸易保护主义形势。”

　　截至目前，泰中罗勇工业园已有20多家中国企业在园区投资，其中9家已经投产。胡海表示，泰国早期吸引的投资以欧美和日本企业为主，把整个区域的投资给带动起来了，因此，浙商投资泰国无需扮演“拓荒者”的角色。而且，泰国对外资企业“产品元件国产化”没有任何比例上的要求，这意味着元件完全可以从我国引进，在泰国进行组装再出口到欧美，“泰国可以成为进入国际市场的安全中转站。”

　　据悉，中国境外经贸合作区的建设是从2006年开始的，在历经商务部两次招标批准建设的１９个国家级境外经贸合作区中，我省拥有泰中罗勇工业区、越南龙江工业园、墨西哥中国（宁波）吉利工业经济贸易合作区和俄罗斯乌苏里斯克工业合作区，数量为各省之首。

　　德国小企业

　　急寻“中国继承人”

　　“嘉兴企业要在德国上市，经济和财务上要做哪些准备？”、“嘉兴企业并购德国企业，应该怎样合理选择兼并对象？”在中德中小企业合作暨跨国投资论坛上，禾企对赴德投资表现出了浓厚的兴趣。

　　托马斯用纯熟的中文向嘉兴企业介绍了德国的投资环境，还带来了数百个等待出售和合作的德国中小企业项目，“原来德国企业的身段都很高，金融危机后，很多企业放低了姿态，所以我们认为现在是一个好的谈判和购买时机。”

　　据调研显示，在商会拥有的85万家会员企业中有3万家企业5年内有转让、出售的意向。商会高级经理方朝霞说：“德国企业中90%是中小企业，其中大多是家族企业，随着企业开创者年龄的增长，许多企业都遇到了无人继承的问题。我们举办这样的推荐活动就是希望能为德国企业寻找到更多的中国继承者。”

　　但方朝霞也坦言，尽管中国企业在德国投资的不少，但是真正获得成功的例子却不是很多。究其原因，她认为中国企业的并购随性、随机的决定太多，许多企业往往是手上有资金，但没有明确的投资意向，对兼并对象了解也不够。很多企业存在捡便宜的心态。对此方朝霞也给出了自己的建议，“企业海外并购，选准目标至关重要，建议选择一些优质的企业来收购，还要选择一些有政府背景的专业顾问团队，在兼并前进行详细的咨询。”　　

　　去年，浙江省政府明确提出要“构建海外营销网络、建设境外经贸合作区和推进跨国并购”。市外经贸局作为主管部门将通过组织投资说明会、赴境外经贸园区考察、在局网站上发布投资信息等多种渠道为企业提供投资资讯、牵线搭桥，为我市企业，尤其是中小企业赴境外投资提供帮助。

来源： 嘉兴在线 　　作者： 朱 丹 　　　编辑： 张彬