提到秀洲区洪合镇，人们首先想到的就是毛衫，作为中国闻名遐迩的羊毛衫之乡，全镇拥有3万多台针织圆机、编织机和30多家与之相配套的漂染、印花企业，洪合羊毛衫不仅销往中国各地，还远销韩国、西欧、中亚、中东、北美等30多个国家和地区。

　　生于洪合镇的80后青年张剑飞17岁就进入羊毛衫行业，当他继承了父亲的印染厂后，越发觉得羊毛衫行业的发展已经面临较大的瓶颈，于是他成立了嘉兴淘旺电子商务有限公司，整合镇上的羊毛衫资源，把网络销售平台搬到了生产源头。

　　从父亲手中

　　接过亏损的印染厂

　　张剑飞说，自己喜欢做生意多过上学，于是初中未毕业就跟着两个叔叔学做生意了。“洪合镇上的人都是做毛衫的，我也学着做毛衫，由于年纪小没什么经验，只能混个温饱。”那个时候的他没什么目标，浑浑噩噩地一晃六年过去了，直到父亲被查出患了癌症。

　　“2004年父亲病倒了，我带他到处看病，奔波了两年多。”回忆起那段时间，张剑飞至今仍不能平静，“父亲的印染厂，就是现在的嘉兴市新美染色有限公司，是当时的村办企业，为村级经济发展壮大作出了巨大贡献，但当父亲病倒之后，企业无人打理，两年时间一直处于亏损的状态，父亲的工资更是无从说起，连治病的钱都要找人借。”他印象最深的是2006年的小年夜，许多债主到他办公室来催债，他没有钱还，那些人一直坐到了晚上8点多，直到他说尽好话、打好一张张欠条才离开，回家后得知父亲病情恶化开始吐血，他连夜把父亲送进医院，“家里连口热饭都没有，口袋里不到100块钱，那个画面我永远忘不了。”

　　两年多的奔波还是没有留住父亲，在父亲去世后，张剑飞稚嫩的双肩挑起了这家印染厂。那是2007年，印染厂设备陈旧，工人消极怠工，最重要的是欠着170万元的外债。“虽然面对很多困难，可我告诉自己要撑下去，因为这是父亲的遗愿。”

　　好在，2007年之后，羊毛衫的行情转好，再加上政府的扶持政策出台，父亲留下的印染厂活了下来。“我当时的想法就是好好干，改造设备，引进技术和业务人员，踏踏实实一步一步往前走，到了2011年，印染厂转亏为盈，真正好转起来。”张剑飞说，2012年公司规模扩大，年产值也超过了2000万元，纳税额在100万元以上。

　　从传统产业中

　　寻找突围

　　随着印染厂的好转，张剑飞的脑筋又动了起来。“由于污染问题，印染企业的发展是受到限制的，这是一个逐渐萎缩的产业。可是我们洪合有这么多羊毛衫生产企业，面对这么好的资源，该如何利用呢？”张剑飞想到了电子商务。

　　“现在是一个电商时代，这边的一些生产商也自己开了淘宝店，但是规模小，把自己家生产的十几个品种商品放在网上，既没有吸引力也没有价格优势。如果可以整合羊毛衫资源，做一个网络销售平台，就可以发挥我们的优势。”今年7月份，张剑飞开始筹建电子商务公司，8月8日，嘉兴淘旺电子商务公司开始营业，张剑飞把淘旺定义为“全国网络批发羊毛衫的平台”。

　　张剑飞首先做的是去网罗镇上的毛衫生产厂家，“这是一种代销模式，他们只负责生产和供货，找模特、拍照、质检、放上网、后续维护等事宜都由我来完成。他们自己做淘宝店，规模小，也没有那么多精力去宣传和营销，所以他们很乐意接受我这种模式，把自己的货拿来让我卖。”

　　有了货源，就要找买家，张剑飞通过自己的电子商务平台，积极在网络上寻找分销商，“分销商模式对于这些淘宝卖家是有利无害的，他们只需负责销售，产品包装宣传都由我们统一完成，现在我们已经拥有400多家分销商。”张剑飞告诉记者，今年是打基础积累客户的一年，所以产品都是平价销售，“我的目标是3年之内达到5000万元的销售额。”

　　“我们的优势是处在毛衫业的生产源头，稳坐毛衫业的第一把交椅，少了中间环节，价格有竞争力，而且可以通过销售情况灵活调整产品品种和样式，实时掌握市场动向。”张剑飞对这个依托传统产业找到的新路子充满信心，他希望自己正在摸索的行业依然能为发展壮大村级经济提供帮助。