自去年9月份以来，我市外贸出口增速已连续4个月出现下降，出口企业正面临订单不足、成本升高、摩擦增多等诸多不利因素，形势十分严峻。日前，记者从市商务局获得一份调查监测报告，显示我市出口企业的信心指数在去年12月曾一度跌至年内最低。2012年，外部环境寒意依旧，出口企业如何应对？
订单少
出口企业信心指数低迷
“欧洲市场每况愈下，新的竞争对手不断涌现，加上原材料成本、用工成本大幅提高，现在企业为了防范风险，只能接两个月之内的短单。今年新增的65万吨生产线即将投产，产能消化成了头痛的问题。”在浙江万凯新材料有限公司，外贸部经理丁小祥忧心忡忡。
丁小祥的担忧代表了我市相当一部分出口企业的当下心态。市商务局的监测报告显示，去年12月份，重点监测的155家企业中，仅有30家企业对出口前景持乐观态度；98家企业持一般态度；27家企业持不乐观态度。环比11月，乐观比例下降了2.7个百分点。
市商务局副局长张军表示，回顾2011年，人们会发现中国出口可能无法复制曾经的高增长，嘉兴全年进出口增幅达23%，可以说是“稳中有进”。2012年，当沿海城市的劳动力逐渐稀缺，美国的购买力不断下降，欧美经济萎靡不振，依靠出口带动的增长模式正变得步履蹒跚。故而，外贸结构的转型变得更加紧迫。
从订单数据可以反映出出口企业焦虑的原因。监测显示，我市出口企业中，3个月内短期订单比例超过50%的企业比重为60.3%，环比上升0.3个百分点。其中短期订单比例超过75%的企业比重为41.7%，环比略有增加。
“订单短期化严重的主要原因是当前原材料价格上涨导致生产成本上升及人民币汇率的波动。为减少和规避出口经营风险，采购商和供应商不得不谨慎下单与接单。”市商务局外贸处相关负责人介绍说。
同时，出口企业还面临贸易保护主义多发等诸多挑战。除了欧美发达国家频繁挥出制裁“大棒”，巴西、墨西哥、新西兰等新兴市场也纷纷开展对我国出口产品的“双反”调查，预计今年国际贸易形势将复杂多变。调查数据显示，我市企业在对主要出口市场的预测中，对欧美等传统市场下降大于增长，对东盟、俄罗斯、拉美等新兴市场的出口前景预测则增长大于下降。
成本增
企业利润低位运行
除了外部市场环境的因素之外，当下摆在出口企业面前更为现实的问题是，原材料价格、用工成本上升带来的生产成本提高，给企业带来沉重的营运负荷。
据悉，目前我市企业利润总体处于低位运行状态。监测显示，去年12月份出口商品价格同比上升的企业比重为51.4%，环比下降0.8个百分点；原材料价格上涨的企业比重为72.4%，环比基本持平；企业利润上升比重为26.3%，环比下降4个百分点。
海宁市经贸局副局长张国强在接受记者采访时表示，受大环境影响，去年海宁经编、光伏等产业赢利能力下滑明显。“在10年前，很多行业的利润率都在80%至90%，现在平均才4%。”他认为，传统劳动密集型的出口增长，未来空间将越来越有限，未来只有通过转型求生存。
据了解，纺织、服装、箱包等劳动密集型生产企业的员工工资增长20%以上已成为普遍现象，用工成本的大幅提高直接影响了企业的经济效益。监测数据显示：有85.5%的重点企业员工工资同比上涨，其中38.5%的企业涨幅超过10%。海宁某光电企业负责人告诉记者，当地不少企业的工人月薪已经涨到了近4000元，“昔日‘企业随意挑人’的局面已一去不复返了。求职者对工资待遇、企业环境、发展空间的要求更高了。”
与以上问题相比，企业对资金以及用工情况的反馈较为积极。监测中，表示资金充裕的企业比重为9.6%，环比下降2个百分点；表示资金维持正常的企业比重为71.2%，环比增长了3.5个百分点；表示资金紧张的企业比重为19.2%，环比下降了2个百分点。
求创新
创造竞争新优势
巩固和扩大出口，必须加快培育以技术、质量和服务为核心的外贸竞争新优势。
去年，海宁新光阳光电有限公司大力“引智”，不但和享受国务院津贴的沈阳玻璃研究院一位教授建立了紧密合作关系，还招聘了一批大专院校的技术人才。让该公司总经理翟建跃颇感自豪的是，由公司自主研发的陶瓷金卤灯内胆材料已成功替代国外进口材料，销售前景喜人。目前，其产品不仅远销欧美，还进入了上海火车总站、虹桥机场等大型基础设施项目。
同样尝到创新甜头的还有生辉照明有限公司。生辉照明的产品85%销往美国和欧洲市场。去年，该公司LED塔形灯、LED烛形灯和LED球泡灯相关技术获得美国专利商标局授权的3项专利，这不仅让该企业成为秀洲新区、秀洲工业园区首个获得国外专利授权的内资企业，也再次证明了企业的创新研发能力，同时，进一步增强了企业在国际市场上的核心竞争力，保护了企业的经济利益。
目前，生辉公司已申请和取得国内发明、实用新型及外观专利37项，国外专利3项。专利产业化项目创造产值达2.8亿多元。企业成功创建省级技术研发中心，被省知识产权局授予省级专利示范型企业称号。这些都为企业的进一步发展奠定了坚实的基础。
位于海宁市尖山新区的浙江尖山控股集团，是全国最大的集太阳能光伏和光热的研发、生产、销售为一体的新型高新技术企业之一。近年来，该公司通过引进具有国际先进水平的太阳能制造生产线，引进资深工程师和先进的设备组建研发团队，实现了企业发展的良性循环。“现在，我们在美国、德国、澳大利亚等国都在组建太阳能电站，海外市场规模越做越大。”
将鸡蛋放到不同的篮子里，也是企业分散风险的一种策略。据调查数据显示，我市企业在对主要出口市场的预测中，对欧美等传统市场下降大于增长，对东盟、俄罗斯、拉美等新兴市场的出口前景预测则增长大于下降。可见，由以传统的欧美日发达国家为主，转向多元化市场的趋势日益明显。
“虽然近年来我市外贸出口遭遇了许多困难，但我市企业出口积极性仍然较高。”市商务局外贸处相关负责人介绍，截至2011年底，全市有出口实绩的企业达4039家，同比增加了349家。其中，内资企业出口101.39亿美元，同比增长26.9%，占全市出口额的52.6%，占比比上年提高2.8个百分点，表明我市民营经济出口的队伍还在不断扩张中。
