2010年5月22日 07：56

    “现在（房地产）形势不好，这里就要变成皮革店了。”昨天下午，当记者来到市区农翔路“我爱我家”嘉兴店时，发现其“二手房中介”的招牌已被摘下，屋内的桌椅、沙发、饮水机等设备也全部清空，只有几名装修师傅在忙碌改建。

　　记者在近日的走访中看到，不少房产中介贴出了“转让门店”的字样。在房产寒流下，市区不少房产中介或悄然退市，或被迫“转型降级”压缩成本，或逆市扩张寻求新生，市场面临重新洗牌。

　　“我爱我家”上演“潜伏”

　　“‘我爱我家’并没有退出嘉兴市场，只是在非常时期采取了非常的经营手段。”记者第一时间联系上“我爱我家”嘉兴店店长李喆，他表示，暂时关闭门店是因为杭州“我爱我家”总部已针对嘉兴现有行情制定了新的经营策略。目前市区二手房成交几近冰点，房价却岿然不动，面对日益缩水的业务量，“我爱我家”将由直接开店改为租用办公室，以度过这段楼市调整期。

　　据了解，去年年底“我爱我家”曾信誓旦旦提出要“占领嘉兴二手房市场”。业内人士指出，以指导外地人异地置业为特色的“我爱我家”，在嘉兴主要采取总店组织外地购房者、门店网罗房源的经营方式，此次房产新政对外地人申请房贷提出了种种限制，无疑让其面临着客源危机。

　　在市区禾兴路、农翔路等房产中介密集地段，类似悄然隐退或改变营销策略的中介还有很多。砖桥街一刚贴出“转让门店”字样的房产中介店长告诉记者，新政出台后，市区不少中介几乎没有成交，现在店面租金又贵，只能暂时歇业，等行情有所好转再继续营业。

　　400家房产中介面临洗牌

　　“2009年行情好的时候，嘉兴市区一下子开出了近200家大大小小的中介门店。”大家房产经理王飞表示，嘉兴二手房的中介费为购房款的1%左右，为单方收费，以往房市平稳时，小中介的收入仅够维持生存。

　　去年下半年以来，市区二手房交易翻倍增长，南湖新区等地的二手房挂牌价升至7000至10000元/平方米，一套100多平方米的二手房，交易中介费可达近万元，突然增加的利润空间引发了房产中介热。以毗邻多座新开楼盘的农翔路为例，不到500米的路段，新开中介门店就有10家左右。

　　记者了解到，今年一季度市区已有大大小小的房产中介近400家，与去年同期相比增幅超过三分之一，其中规模较大的大家房产、超越房产等中介机构，门店数量均扩大到了10家以上。“如果成交继续低迷，去年跟风而上的小中介将面临倒闭。”王飞认为，楼市新政将使市区房产中介面临重新洗牌。

　　“转型降级”

　　还是“涅槃重生”

　　楼市严寒中房产中介如何过冬？记者在走访中发现，不少门店以“转型降级”压低成本谋求生存，还有部分中介甚至逆市扩张，寻求“涅槃重生”。

　　“放弃传统门店后，我们会加强网络营销等销售渠道，降低成本应对市场的不确定性。”李喆说。“今后要多抓不在新政调控范围内的租赁业务，春节后和6至9月都是租房高峰期。”永家房产经纪人付微表示，虽然租房业务利润微薄，但好在市场需求稳定。

　　值得注意的是，当众多中介机构开始“开源节流”，恒联房产洪波路店却选择在新政后逆市开业。负责人小谢告诉记者，虽然开业以来只做成了几笔租房生意，但可以维持店面经营，从长远看嘉兴二手房市场依然向好。

　　“眼下关店的基本都是小中介，他们没有长远规划，也无力应对目前交易异常冷清的局面。”市区一房产中介业内人士坦言，相对而言，大中介公司更看重房地产市场的大趋势，能够做到“逆周期生存”。

来源： 嘉兴日报 　　作者： 记者 汪 莹 实习生 张 丽 　　　编辑： 张彬