在国际金融危机背景下，中小企业融资难愈加凸现。针对这一问题，海盐适时把工作重心转向为中小企业提供融资服务。今年年初，海盐县金融服务办公室有关人员先后到杭州、宁波等地开展项目推介融资活动，走访包括稠州、恒丰、渤海等落户杭州的地方性股份制中小银行，邀请这些金融机构赴海盐与企业进行对接，把更加灵活和创新的金融产品引向中小企业。

银企需求对接，引来“秋波”连连。深圳发展银行提供应收账款质押暗保理业务，华夏银行试行未来提货权融资保兑仓模式，上海银行实行小企业“联连保”模式……而对比较适合小企业的“联连保”，海盐县金融服务办公室则专门召集乡镇进行推广，为企业提供更多的融资渠道。

在引进县外金融业务的同时，海盐不断提供优质服务，全力推进县外银行的落户。目前，中信银行海盐支行、交通银行海盐支行都已获得省银监局的批准，落户海盐工作正在顺利推进，均有望在明年年初正式开业。

海盐组织的多次推介和对接活动，让数十家中小企业与十多家县外银行热情“牵手”。浙江恒洋热电有限公司致力于建立供热管网，因而投资巨大，资金需求缺口也比较大。在海盐县金融服务办公室的牵线下，交通银行嘉兴分行为浙江恒洋热电有限公司提供授信3.31亿元，及时解决了公司的资金紧张问题。据海盐县经贸局有关负责人介绍，浙江恒洋热电有限公司采用集中联片供热的方式为区域内企业集中供热，既有效节约了能源，还将为全县节能减排作出较大贡献。

此外，县外金融机构也把目光瞄准了海盐县的交通、民生等重大工程建设。据介绍，目前，海盐已从光大银行、民生银行等银行拿到了数亿元资金贷款，用于交通和民生工程建设，如嘉于硖航道改造工程、杭平申线航道护岸完善工程、海盐南北湖风景区核心景区综合整治改造项目等。

在支持海盐当地经济发展的同时，县外金融机构的进驻优化了海盐的金融环境。嘉兴中达集团有限责任公司负责人金惠明说：“企业对外地银行不熟悉，将这些银行引进来，给企业带来融资方便，极大地改善了企业的融资环境。”某市外银行负责人则坦言，银企是鱼水关系，谁也离不开谁，支持优质企业发展，其实就是为银行赢得利益。