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谋求突破深入群众之中 打开销路想在桃农前面 一颗黄桃的群众路线

2013年8月26日 08:32 [ ] [打印]

  “往年黄桃的亩产差不多是1500公斤,前阵子温度高又不下雨,今年亩产也就1000公斤出头。”按着计算器统计着减产情况,姚庄镇小有名气的“黄桃大王”曹引根脸上却依然带着信心满满的微笑,“不过亩均产值反倒是提升了不少,今年减产不减收肯定没问题!”

  曹引根的底气从哪里来?走进人来人往的姚庄镇农产品交易中心,卸货、选果、装箱……流水线上热火朝天,黄桃供不应求,每公斤收购价足足比去年高了两元多。“这两年我们姚庄黄桃市场越来越广,销售路子越来越多,牌子也越来越响了!”桃农们欣喜地告诉记者,“这多亏了镇党委、政府为我们农户着想,支了不少招,办了不少事!”

  打开销路,想在桃农前面  

  在网上搜索“黄桃产地”,上海、山东、浙南……十几个地名争先恐后地跳出来。竞争如此激烈,姚庄黄桃怎样才能突出重围,让全镇上千户桃农实现增收?黄桃成熟上市之前,姚庄镇党委、政府想在了桃农前面,充当起了开拓市场的“急先锋”。

  “浙乡邮礼”是浙江省邮政公司服务“三农”的新载体,依托村邮站平台,让特色时鲜农产品第一时间配送到全省各地。“我们是不是也把邮路架到农民家门口,以此来扩大销售半径?”早在去年,姚庄镇党委、政府就开始了盘算。

  通过镇农技部门与县邮政部门对接,今年4月,姚庄黄桃顺利成为嘉善县推荐进入“浙乡邮礼”平台的第一个特色农产品项目。黄桃未熟,订单先至。项目正式启动前,姚庄镇锦雪、悦华两家合作社的1.16万箱、将近10万公斤黄桃就被抢订一空。

  7月,姚庄镇旅游办的工作人员走进了上海市旅游集散中心,打出“欢迎来姚庄”的口号,把旅游宣传明信片送到了上海市民手里,早早为“黄桃采摘游”做起了“热身”。

  8月,鲜嫩水灵的黄桃挂上了枝头,而姚庄黄桃的视频广告也开始在杭州、宁波的公交车上循环播放。赶赴杭州,巩固扩大去年打下的阵地;17日转战宁波,与商家洽谈开拓新市场……黄桃当季,京·杭·甬黄桃推介活动暨“小黄桃、大文化”杭城、宁波品桃盛会也开展得如火如荼。

  “‘浙乡邮礼’今天订的是1000箱,待会还要再往杭州的大超市送两车……”清点着手上的订单,曹引根乐呵呵地说,“过去桃子摘下来,要自己挑着担子、划着水泥船找地方卖,现在桃子还没熟呢,党委、政府就想在我们前面,把销路都帮忙铺好了!”

  谋求突破,深入群众之中

  8月一到,姚庄桃农王新的淘宝网店就迎来了销售旺季,虽然全店总共只有两种黄桃套餐,但短短一个月他就售出了4800多件,营业额50多万元。作为全镇最早“触网”的黄桃卖家之一,早在2009年,当时开网店卖婴儿用品的王新就试着将自家的黄桃在网上“摆”出来。两三年时间,他就有了遍及苏浙沪皖的大量客户,生意做得风生水起。

  “王新等人开网店的经验能不能‘复制’,推广带动更多桃农一起富起来?”黄桃网销“第一批吃螃蟹的人”的成功故事让姚庄镇党委、政府在传统实体店铺销售之外看到了产业发展、桃农致富的另一种可能的路径,并对此投入了极大的兴趣与关注。

  怎么对接货源?怎么把店铺挂上线?怎么制作关键词更方便搜索?通过向王新这样的先行者学习经验,姚庄不少干部已俨然成为“淘宝达人”。他们走村串户,给不懂电脑的桃农宣传上网销售的好处,手把手教他们开起网店。现在,打开淘宝网,以“姚庄黄桃”为关键词的店铺足有30多家。散户桃农上网搞零售,合作社组团来吆喝,在党委、政府的全力推动下,全镇绝大多数桃农都进入了网络销售的产业链之中。

来源: 嘉兴日报   作者: 记者 应丽斋 戴纯青 薛佳红 通讯员 万建    编辑: 谢冬妹

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