秀洲新闻网3月13日讯 在王店镇凤珍村，有一家令业内人士刮目相看的服装厂，虽然规模不大，但外国客商却经常来光顾。令人惊奇的是，服装厂的老板是一名刚毕业没多久的女大学生，是她将一家传统的小加工作坊转型升级为国际贸易出口企业。

　　毕业于浙江大学城市学院外国语分院的赵李娜是王店镇凤珍村人，父母在村里开了一家服装加工厂。就像许许多多农村家长一样，赵李娜的父母原先都希望孩子大学毕业后能留在大城市工作。如果没有两年前的金融危机，今年29岁的赵李娜或许和其他农村大学生一样，大学毕业后成为城市里一名普通的上班族。

　　2008年，在金融危机的影响下，大量订单撤走，由于工厂效益不好，一些员工纷纷离开，工厂很快面临了“用工荒”。为了生存下去，加工厂贷款300多万元购买了电脑横机，以弥补用工不足。为了走出危机，母亲李丰平想到了女儿赵李娜。就这样，已在外贸公司工作的赵李娜向公司递上了辞职报告，回到王店走上了一条自主创业之路。说起当时的情景，赵李娜记忆犹新。

　　2010年7月，在母亲的帮助下，赵李娜将老厂进行了重新整合，创办了李娜毛衣加工厂。她开始重新审视父母开了十几年、以前她从来没有想过要全权接受的工厂。她首先想到的是：“如何拓宽业务？”由于以前老厂没有业务员，也没有合同，所有的加工业务都是口头协议，随时存在着毁约、资金断裂的风险。她想到了通过网络来推广，省时又省钱。她找了一个朋友，花了2000元先做了一个企业网站和企业邮箱，与此同时又在淘宝网上开了一家网店，处理尾单和库存。一个月后，她又投入了1388元成为阿里巴巴内贸网站的“诚信通”会员。通过这个平台，赵李娜不但可以找到各类毛衣客户，同时也解决了原料辅料供应商的问题。就这样，通过一个月的操作，李娜毛衣加工厂开始有了自己的客人，当年10月份——12月底短短两个月时间里，一共接到了将近200万的订单，毛衣加工厂出现了生机。

　　不过，这对于赵李娜的创业之路来说，还是第一步。紧接着，她又进行了一连串的更新。因为有过外贸公司工作经历，她清醒地认识到传统毛衣加工业的出口业务都得靠外贸公司，缺少主动权，直接限制了接更多、更好订单的能力。在她年轻的脑海里，一个宏伟的计划酝酿而成，那就是独立开展外贸业务，进行转型升级。接着，赵李娜又投入4万元加入了环球资源网，因为这个外贸交易平台，让她直接接到了更多的国外一手订单。

　　这一年，初出茅庐的赵李娜就像海绵一样尽情地吸收着成为一个优秀企业管理人员的各种素质。不但在最短的时间里学会了怎么管理企业，也学会了怎样处理一个外贸订单。她充分利用自己的英语专业优势，广开客源，并对原有的内销客户进行了筛选。因为对客户信息反馈快，服务质量又好，很快赢得了客户口碑，国内外的不少客商纷至沓来，这家原本名不见经传的小加工作坊很快出了名。到了2011年，赵李娜不但顺利处理完了以往100万元的库存，年产值达到了300万元，这相当于以往三年的产值。而到了2012年，内外贸产值突破了700万元。荷兰等国家很多国际品牌公司成为了她的客户，外贸一手订单占据了60%。

　　与此同时，她又对工厂车间、员工操作流程进行了规范化，并精简了很多不必要的程序，进一步提高产能和效益。同时，她又在企业文化建设上进行了创新，她对员工们说：“虽然我们是小厂，但我们也要像大企业一样规范化管理，这样才能越走越远。”如今的李娜毛衣加工厂不但生产质量、毛衣工艺都有了很大的提升。

　　三年来，赵李娜的创业之路也让职工们刮目相看，都赞不绝口。2012年，在市、区妇联的牵线搭桥下，赵李娜参加了牛津——浙大“巾帼圆梦”中国女性创业能力开发项目免费公益培训。在半年的学习中，她获得了更多的启迪，也树立了更大的信心。在此期间，她也得到了市、区妇女创业小额贷款及贴息补助，这让赵李娜增加了不少信心。赵李娜告诉笔者，自己的创业之路还很长，自己要学习的东西还有很多。