2010年5月4日 07：49

秀洲新闻网5月2日讯  转型提升，成为当前经济新形势下，秀洲发展的必由之路。今年以来，秀洲企业在市场浪潮中，勇于拼搏，奋力实践，转型“高招”不断，实现了精彩蝶变。记者通过专访区发改局相关负责人，聚焦秀洲企业在转型提升方面的六大招数，希望助力相关企业拨开迷雾，迎来朝阳……

“虽然仍需面对世界经济复苏缓慢、全球贸易保护主义抬头、人民币升值压力加大、国际市场竞争更加激烈、原材料价格上行、用工成本上涨等诸多困难，当前秀洲区经济快速回升明显，企业、产业和公共服务转型升级带来的效益在逐步显现。”区发改局局长助理巨博表示，“尤其是企业家的转型意识也在逐渐增强，全区转型提升的思路进一步明确，转型动力日趋强劲。”

【招数1】开拓思路  借势借力

【案例】

品尝着飘香的咖啡、阅读着时尚的杂志，在市区禾兴路上的雅莹时尚生活馆里享受一份恬静的同时，还不时感受最前沿的流行时尚……这是很多禾城白领丽人闲暇时的一种休闲方式。据了解，雅莹已在全国复制了多家类似的时尚生活馆，年均销售额过千万，成为当地城市服装界的典范。

在浙江雅莹服装有限公司总经理张华明看来，这只是“雅莹”品牌打造方面的一种创新，而通过种种不同方式的创新，到去年，全国雅莹的各类品牌门店已攀升至400家，较前年增加了42家。品牌创新是雅莹公司转型升级的核心和起点，也是雅莹公司的最大特色。

在制造产业链中，利润呈“V”字形，一头是研发、设计，另一头是销售、服务，中间是加工、生产，这就是经济学上常讲的“微笑曲线”。“加工生产环节利润相对少些，只有站上‘微笑曲线’的两端才能获得更多利润。我们公司通过强化技术研发和品牌营销，形成了公司核心竞争力，并且掌握了产品定价权，带来了利润大幅攀升。”张华明说。

近年来，雅莹不断创新商业模式，启动领军品牌战略，整合企业运行的内外要素，打造自身一个完整、高效、具有核心竞争力的运行体系，以实现企业的可持续发展，最终实现顾客价值的最大化，为缔造一个国际化的著名时装品牌集团而不断努力。到目前，雅莹公司旗下的EP雅莹、ELEGANT PROSPER、TBF、ELENA MIRO等多个品牌已全面亮相。

这些成绩的取得首先得益于危机面前，企业掌门人的思路转变，雅莹公司掌门人张华明常常说：“雅莹，不仅仅是中国的，还是世界的。”从制造向创造成功转型，走品牌兴企之路，雅莹公司树起了一个经验样本。“我相信，雅莹未来的事业一定会是美好的。”张华明说。  

　　自数年前在上海农产品展销会上露脸后，越来越多的“王店”三园鸡“飞”上申城市民的餐桌。面对上海世博会这一巨大商机，早在去年，王店镇三园鸡专业合作社就悄悄布点。目前，“王店”三园鸡已在上海普陀区和徐汇区设立了供应点。“世博会期间，预计我们月销售量可达2800只。”该合作社负责人姚荣昌说。

随着近几年秀洲绿色农产品在上海市场的热销，秀洲区“王店”三园鸡、“丰禾”西瓜、“福特”甜薯、“国界桥”蜜梨等优质绿色农产品供沪量正逐年增加。据不完全统计，世博会期间，全区直供上海超市、市场、消费单位的各类优质绿色农产品可达1100多吨。

　　在本届上海世博会上，大晨公司实施了世博永久性建筑主题馆LED全彩显示屏等3个世博会半导体照明示范项目，这些项目的实施，将为企业创造2000万元的销售收入；浙江明效丰汇控股集团被授权为2010年上海世博会特许产品生产商，其生产的亚麻袜类产品获准成为世博会指定产品；浙江福莱特玻璃镜业股份有限公司生产的超白玻璃供应上海世博园区中国馆和主题馆3MW光伏建筑一体化屋顶系统项目；嘉兴旷逸新光源科技有限公司为上海世博会外围安检提供配套产品……

【点评】

在转型升级中，企业领导人的思路转型是企业转型的第一步。只有具备前瞻的意识和开创性的思路，灵活地借势借力，才能够在转型浪潮中实现华丽转身。转型就是要迎难而上，创新思路，走出具有自身特色的发展之路。思路有多远，转型提升的前景就有多远……

【招数2】科技引领  动力强劲

【案例】

    一家企业要想真正突破发展瓶颈，在市场上掌握话语权,就必须拥有较强的技术优势，LED企业也不例外。目前，秀洲区内拥有13家大型的新能源、新材料研发中心，与LED产业有关的达6家，其中北京电光源研究所是国内电光源行业建所最早、规模最大的研发机构，这些机构，将为秀洲发展新能源产业提供源源不断的智力支持。

“随着这批新产品的出炉，我们的太阳能超白玻璃也真正实现了产品升级。”昨天下午，浙江嘉福玻璃有限公司相关负责人高兴地告诉记者，今年初，该公司投入500多万元用于镀膜太阳能超白玻璃的研发，现已进入了小批量生产阶段。虽然项目研发耗资不少，但令他们感到欣喜的是，不仅产品退光率比普通太阳能超白玻璃提高2%至3%，而且利润还可增长20%左右。

嘉兴市旷逸新光源科技有限公司是秀洲区一家新能源企业，在公司董事长宋浩看来，创新既是企业的生存之道，也是加快发展的必经之路。今年年初以来，在做好LED灯生产的同时，旷逸公司投资350万元与北京科研机构一起，一举攻克了大功率紫外线杀菌无极灯和磁悬浮风力发电机两大科研项目，成功实现了公司定位的“风光互补”。

“现在市面上销售的紫外线杀菌无极灯一般功率只有150瓦，使用寿命为500小时，我们研制出的大功率紫外线杀菌无极灯，功率为300瓦，使用寿命可达2万小时。”据宋浩介绍，目前，该产品正在试样，计划明年年初正式投入批量生产。同时，其磁悬浮风力发电机项目也将于今年下半年投入生产。

重生电池有限公司正在上马二期厂房建设，开始从生产传统铅酸蓄电池向新能源汽车动力电池领域进军；嘉兴市新大陆机电有限公司成功研发出双向玻璃布引拔槽楔，应用于京津高速铁路上……目前，全区年销售额超亿元的企业实现了企业研发中心全覆盖。

企业自主研发能力的不断提高，许多技术含量高、收益好的科技项目的涌现，为秀洲区的结构调整和转型发展提供了强有力的保证。一季度，全区共有科技项目546个，同比增加203个，增速达89.5%，同样位列全市第一。

今年3月，嘉兴市越龙提花织造有限公司董事长汝兴龙参加了秀洲区经贸局在油车港镇召开的双月工作例会，坚定了企业要走转型发展之路的信心。今年该公司计划再投入4000万元，完成对余下100台落后提花机的技术改造，目前设备正在采购中，计划在9月底分两批完成安装调试。

【点评】

科技是第一生产力，核心技术是企业在市场竞争中不断前进的“引擎”。科技引领着企业前进的脚步，也是企业实现转型提升的第一工具。企业拥有了自己的科技产权，才有了转型升级的话语权。

【招数3】低碳大势  先转先利

【案例】

　采用和引进先进成熟的节能新技术、新工艺、新设备，是促进企业节能改造的关键。为此，锦江公司不断加强技改，科学挖掘企业节能潜力。从1997年公司运营至今，锦江公司顺应全球趋势，每年都花巨资加强技改，推行清洁生产，实现企业的可持续发展。

减排是促进高耗能企业转型的重要手段。锦江公司还制定了相关管理方案，从安全管理、质量管理到指标管理、成本管理等进行细化，并纳入考核，向精细化、标准化管理要效益。

与此同时，加强煤炭管理，把好入厂煤的质量关，同时做好配煤工作，根据煤质的不同及时做好锅炉运行调解工作，使飞灰和炉渣含碳量分别控制在2%和5%以内，降低发电标煤耗。

　　通过实施组合拳，锦江公司达到了节能、降耗、减污、增效的目的。去年该企业在多种不利因素的环境下，销售额超过3亿元，同比增长25%左右。公司负责人表示，当今时代，节能减排已成为企业转型升级的“调节器”，节能工作只有起点，没有终点，锦江公司今年将继续加大技改力度，用科技推动企业节能减排，实现企业新的腾飞。

协鑫公司是香港协鑫（集团）控股有限公司下属子公司，作为秀洲新区、秀洲工业园区的一分子，自2005年8月建成以来，公司在抓生产经营的同时，不断推动节能减排工程建设，依靠科技，深挖潜力，积极开源节流。

公司部署安排了炉前投入掺烧石灰石系统装置技改工作，同时又安装了烟气监测系统及烟气监测联网等相关系统，准确测量烟气排放中二氧化硫、氮氧化物、粉尘等数据，从而保证管理人员及时调整炉前和皮带石灰石掺烧量，使烟气达标排放。该企业经过一系列环保改造，排放指标达到了国家相关标准，成为被社会广泛认可的清洁生产企业、绿色企业。

热电联产又是节能减排的重要手段，是国家“十一五”十大节能工程中位列第二的节能项目。该公司将打造节能环保型企业作为企业的追求目标，投入巨资加快管道铺设、设备更新等，推进热负荷的拓展。实行热电联产后，该公司大大提高了电厂效率，降低能耗，并可以实现集中供热，减少二氧化硫和氮氧化物的排放量。

【点评】

低碳经济是一种新型经济，也是一种全球经济，是今后的经济发展趋向。对企业而言，顺势者昌，逆势者亡。率先抓住低碳经济的发展机遇，先人一步实现转型提升的企业，必将在市场竞争中占据有利地位。

【招数4】合作共赢  配套发展

【案例】

    嘉兴市谷德电子科技有限公司是一家专门为LED企业提供表面贴装、装配的企业，公司总经理杨光明告诉记者，该公司自今年3月正式投产以来，发展势头良好。

“我们现在专门为秀洲区大晨光电、生辉照明等LED企业提供配套服务生产。”杨光明自信地说，“我们十分看好LED产业发展前景，公司将不断追加投资，今年产值将达2000万元，3年内突破5000万元。”

嘉兴市旷逸新光源科技有限公司董事长宋浩说：“我们公司与秀洲工业园区内的LED企业互动发展，今年LED产值将达到6000万元以上，产品全部出口。”

    “作为一个朝阳产业，太阳能光伏产业和LED产业犹如一对‘孪生兄弟’，有些地方只具其一，而秀洲区却兼而有之，并且拥有了较好的发展基础和发展规划，期待未来我们有进一步的合作。”在近日举行的秀洲LED产业投资环境推介会上，台湾电机电子工业同业公会副理事长郑富雄的这番话让不少与会者对秀洲区LED产业的发展充满了信心。

对于秀洲区相关企业而言，与上海国家大学科技园等10所国家级大学科技园进行对接十分必要，且空间巨大。嘉兴中节能环保有限公司副总经理朱艳告诉记者：“我们希望能够早日与相关科技园找到合作的兴奋点。”

据区科技局相关负责人介绍，从去年下半年开始，秀洲先后多次组织企业相关人员与浙江科技学院等相关院校的教师开展对接交流，经过双向选择，最终有11名博士教师和11家企业“联姻”。

这些博士教师到企业后，将在工业设计、服装设计、汽车零部件、工业自动化、电机、生物工程、农产品深加工等领域帮助企业进行合作开发和技术攻关，并对企业项目开发、人才培养、科技成功转化等进行全面指导。

区科技局副局长俞亚萍欣喜地说，秀洲区初步形成了由原来项目合作、技能培训，逐步向研发中心建设、硕博实习基地建设、人才互动交流等全方位与多层次的交流合作转变。

　　科技助推人才进步，人才促进经济发展，众多专家的智力荟萃为秀洲纺织、小家电等产业转型升级打开了新的局面。去年以来，秀洲区的纺织产业遭遇了前所未有的挑战，在挑战面前，秀洲企业与大院名校等全方位合作，取得了较好的经济和社会效益。

【点评】

企业的发展应该找准产值增长点，合力把市场蛋糕做大，才能有基础把自身做强。由弱到强的转型提升，离不开相互借力，配套共赢，更需要相关企业、园区和科研院所求同存异，实现发展愿景和合力的最大化。

【招数5】寻求差异  错位发展

【案例】

  秀洲区LED产业主要集中在LED封装及芯片生产，但与周边区域LED产业错位发展，互为补充。区内企业之间发挥比较优势，相互配套，比如大晨光电为旷逸新光源生产LED芯片，旷逸新光源为欧司朗生产无极灯；大晨光电还为生辉照明生产蓝绿光芯片，生辉照明的产品远销欧洲、美洲等地。

  嘉兴市谷德电子科技有限公司是一家专门为LED企业提供表面贴装、装配的企业，公司总经理杨光明表示，公司自今年3月正式投产以来，发展势头良好。

“我们现在专门为秀洲区大晨光电、生辉照明等LED企业提供配套服务生产。下一步，公司还将不断追加投资，今年产值将达2000万元，3年内突破5000万元，我们对秀洲LED产业的发展充满信心。” 杨光明说。

位于王店镇的嘉兴市新大陆机电有限公司在新材料领域演绎着转型好戏。由于产品档次不高，一直为普通中小型电机企业做配套的新大陆公司陷入了同质化竞争中，产品利润率较低。

看中了风力发电的巨大潜力，2007年，该公司在上海成立了研发团队，投资700多万元，用于风力发电机绝缘材料的研发，当年即成功研发出双向玻璃布引拔槽楔。企业的研发成果很快转化为生产力，2008年，该产品应用于京津高速铁路上。

在纺织行业面临更残酷的竞争环境下，企业要发展，就必须转型。“要实现跨越式发展，就必须延伸产业链，进行差异化竞争。”浙江明效丰汇控股集团董事长卜菊明说。跑市场、做调查、听意见……投入超过100万元，历经一年多时间的苦心研发，2009年9月，该企业生产的亚麻袜问世，在中国袜业市场独树一帜。

“亚麻产品在国外十分流行，它材质好，还有保健等多种功效，就是不洗也闻不到臭味，相较于其它袜子产品具有明显优势。”卜菊明拿起不同款式、不同型号的亚麻袜，津津乐道。该企业生产的亚麻袜一推向国内外等市场，立即成为市场新宠。

【点评】

 通过差异化竞争，错位发展，实现产品的适销对路，正是市场蓝海战略的精妙之处。企业要紧跟市场需求的风向标，找准有利定位，才能在转型提升中实现可持续发展。做到人无我有，人有我优，人优我新，只有紧紧抓住市场变动的牛鼻子，才能驾驭好企业的转型趋向。

【招数6】精于投资  流通海外

【案例】   

　  浙江豪杰电器公司创立于2005年5月，短短几年，豪杰公司已在国内外市场站稳了脚跟，声名远扬。今年一季度，该公司销售的冰柜已达十多万多台，与去年同期相比，翻了两番左右。公司负责人说，豪杰公司的发展用“翻筋斗”来形容并不为过。

　　去年，公司投入科研经费近1000万元，开发了50余种冰柜款式，其中天蓝色、苹果绿等5种不同颜色的冰柜，填补了国内冰柜市场的空白，产品一经推出，立即受到了国内外市场消费者的欢迎。

　　公司总经理王建忠说，每个国家的气候、消费习惯都不相同，公司就要不断推出个性化产品，比如一些国家气温高，冰柜的保温效果就要更好，为此公司在冰柜的门封条、门盖处等部位进行加厚处理，并采用新型材料，从而使高温条件下保温效果更好。很快，该公司的产品就在中东和非洲等国外市场一炮打响，订单像雪片一样飞来。去年，该公司的冰柜在国外市场的占比是国内市场的4倍左右。

近年来，随着贸易壁垒的增多，秀洲区多家企业开始着手境外投资，品牌企业开始积极扩展国际市场空间。

浙江豪杰金属家具股份有限公司在美国开设的家具专卖店今年实质启动。浙江美盾防护有限公司也在着手设立美国分公司，注册资金20万美元。

今年年初，浙江雅莹服装有限公司在澳门设立了首家境外专卖店，注册资金33万美元，三月份办理增资，现注册资本100万美元。今年还将陆续在新加坡、香港等地开设多家专卖店。

据了解，浙江生辉照明有限公司也将在今年在日本开设分公司、王江泾镇嘉兴惠惠纺织有限公司在澳大利亚设立境外贸易公司。

【点评】

敏于投资，精于投资，放眼全球，好企业志在四方，这是秀洲企业转型提升的新趋向。伴随着秀洲企业的日渐强大，品牌战略和市场空间都需要实现新拓展，以拉动企业利润的增长。在后危机时代，前瞻意识和转型战略融为一体，才能做活企业，做好企业，企业也才能实现科学发展。

来源： 秀洲新闻网 　　作者： 张兆利 通讯员 巨博 陶剑波 　　　编辑： 张兆利