2010年2月10日 07：58

    “4天时间销售额达到39.5万元，我们‘秀城’牌土猪肉的名气是越来越大了。”在日前刚刚闭幕的2010嘉兴农产品展销会上，秀禾农产品专业合作社成为秀洲区参展企业的销售冠军。前天上午，合作社社长冯坚欣喜之情溢于言表。

　　在嘉兴农产品展销会上，秀洲33家企业实现销售135万元，签订订单45万元，参展企业和销售额均创历史新高。从嘉兴农展会、省农业博览会、上海名特优新农产品展销会，再到全国农产品交易博览会等展会，近几年来，秀洲农产品在一些大型农展会上频频亮相，推动了现代农业发展，促进了现代农业的进一步转型提升。

　　小生意做成了大产业

　　红薯是一种常见的农产品，过去很长一段时间都停留在农户“提篮小卖”，借着展会的东风，秀洲新奇特果蔬专业合作社把这个小生意做成了“大产业”。

　　“在省农科院专家的帮助下，2007年合作社成功进行了红薯一年双季栽培，产量大幅增加，正愁怎么销售出去，幸好政府牵线搭桥，鼓励我们去参加各种展会。”说起在展会上打开营销网络，合作社负责人陈建明十分感慨。

　　由于产品质量过硬，合作社生产的“福特”甜薯在各农产品展会上拿到了不少来自酒店、超市的订单，目前产品打入了全国100多家超市，还与沃尔玛、麦德龙等多家知名超市建立了长期合作关系，并在展会上寻找差距，进一步提升品质。去年，“福特”甜薯还通过了国家有机食品的认证。

　　“抱团出击”

　　打响区域品牌

　　秀洲企业参加农展会一直是“单兵作战”，去年年底，秀洲8家青鱼干加工企业一改常态，“抱团出击”参加全国优质农产品（北京）展销会，打响了王江泾青鱼干的区域品牌，市场销售价格也有了自己的“话语权”。

　　“以前大家各卖各的，价格竞争日益激烈，其实到头来吃亏的还是加工企业自己。”王江泾镇副镇长朱建明说，在展会上组建大联合体，解决了合作社和种养大户难以左右市场价格、销售难等诸多问题。在今年的嘉兴农展会上，该镇5家青鱼干企业现场销售43.7万元，王江泾青鱼干成为嘉兴市民竞相购买的年货。

　　统计数字显示，2008年以来，区相关部门已经组织秀洲30多家农业龙头企业、农民专业合作社到长春、北京、杭州、上海等地参加各类农产品展销会11次，农产品销售总金额达500多万元，达成农产品加工、销售意向协议金额1.1亿元。菜籽油、甜薯、葡萄、青鱼干、三园鸡、土鸡蛋等一大批精品农产品进入各大型超市和中高档酒店。

　　“相比参加展会所增加的销售量，我们更加看中展会之外的收获。”区农经局相关负责人表示，借助展会经济，不少参展企业的自身形象、自主品牌的影响力得到提升，产品市场竞争力增强，企业之间也多了一个互相交流、学习的平台，从而推动秀洲区农业在产业结构优化调整、特色优势农产品深度开发以及做强做大农业产业主体等方面取得显著成效。

来源： 嘉兴日报 　　作者： 赵 丹 　　　编辑： 张彬