2009年12月3日 08：11

    浙江恒科虽然外销已经做了14年，并且到今年11月底的订单量也比去年同期增长了20%左右。但出乎人们意料的是，这家公司最近却把主要精力放在内销的拓展上。为何手持国际大单还要挤向没有把握的内销市场？昨天，公司总经理张志明道出了谜底：作为生产终端消费产品的企业，国内国外两个市场缺一不可。外需存在的诸多不确定因素，是我市企业敲响“内销锣鼓”的原动力。

　　内销或成企业发展新支点

　　受国际金融危机冲击，产品全部外销的明鸿木业销售严重下滑，导致这家企业产能严重过剩。公司董事长董兴林坦言：“照这样发展下去，企业最后只得关门。”

　　“危”中寻“机”的明鸿木业，决定扩大内销求生存。今年年初，这家公司投资300多万元在上海、杭州、南京开设直销店，实行委托经销与开店直销并举的销售策略，没想到一下子激活了停滞的销售。

　　万远服装是一家贴牌生产牛仔裤、休闲裤的加工企业，其产品全部外销，而且订单也已排到了明年4月份。让人十分惊讶的是，这家订单比较充足的服装企业，最近决定在内销上实现零的突破。公司负责人徐喜林说，从企业的未来发展看，内销这条路迟早总要走，或许现在就是一个尝试的良机。

　　从以往单一外销“转身”为现在的内外销并重，我市众多外贸企业在应对危机中收获了意想不到的惊喜。

　　拓展国内市场还需“提速”

　　“市场虽说是闯出来的，但还需要用心去培育。”市经贸委有关负责人说，无论是外销还是内销，唯有建立起营销网络和终端渠道，这样才能在激烈的市场竞争中掌握话语权。

　　但令人忧虑的是，我市不少外贸企业还在单纯依赖出口，哪怕企业外销市场急剧萎缩，这些企业仍然不肯“出口转内销”。究其原因，既有企业缺少内销意识，也有企业厌烦内销，更多的企业则不知内销从何处着手。

　　市经贸委有关负责人告诉记者，当前企业面临的市场压力依然较大，他建议，全市企业要通过参加各种产品展示会去寻找国内市场的商机，政府部门在努力给企业搭建营销平台的同时，更要从政策上给企业一定扶持。

来源： 嘉兴日报 　　作者： 陶克强 　　　编辑： 张彬