秀洲新闻网8月19日讯 很多企业老板都说，生意难做，用人成本很高。在新塍镇的锦帛尔家居用品有限公司里，现在虽然只有20多名员工，但是年销售额达到了4000万元，其中过半的销售额是通过线上销售完成的。

　　据了解，锦帛尔家居用品有限公司生产的是传统的蚕丝被，该企业从2008年起就开始了网上销售。“可以说，我们是在人口红利、技术红利上抢占了先机，整个规模在2000万的基础上。”该公司总经理周国庆说，他的企业原来与国内的4000多家礼品公司有业务往来，但从去年起，受政策的影响，这些礼品公司不景气，也使企业线下销售额大幅度下降。但是，正因为有了前几年提前布局的线上销售，使他在市场竞争中还占有一席之地。

　　据新塍镇相关负责人介绍，目前全镇66家规上企业中已有四分之一企业在开展或准备开展“电商换市”工作，年销售额将近1个亿。然而，相较于新塍镇50多亿的年工业销售额来说，线上销售额只接近2%，这固然和新塍镇工业企业的产业特点有关。“新塍镇的工业企业大部分以生产中间产品为主，这在线上交易中有一定困难。”她坦言，目前的困难主要是人才和资金方面，在人才技术的支撑和人才招引方面存在一些问题。

　　不过，周国庆经营的锦帛尔公司线上销售额却占到了企业的一半，这得益于借助网络人才“借鸡下蛋”。“公司内部员工自己可以出去创业，借助我们原有的供应链服务平台，员工可以开自己的店铺。”周国庆说。

    现在，周国庆除了在线上有自己的直营店外，而且还有50多名淘宝天猫店主在销售他的产品。他也把前端的生产制造从企业中剥离出来，主抓产品的品牌建设以及后端的仓储物流。