本期秀洲人：林海 嘉兴市信乐果业专业合作社 理事长

　　这几天，在位于新塍镇大通村的信乐果业专业合作社基地里，理事长林海显得格外忙碌，眼下正到了果园里水蜜桃收获的季节，“赤月之前就卖得不错，目前上市的这个品种叫白丽，也都是回头客。”这些他从日本引进的水蜜桃品种都有个好听的名字，深受消费市场欢迎，而他自己也成为了周边许多果农学习的对象。

　　国家星火计划项目负责人,浙江省农村青年致富带头人，浙江省首家跨区域合作社联合社理事，嘉兴市青联委员……在这一连串头衔的背后，这位1986年出生的福建籍“大学生果农”，在秀洲走出了一条属于他自己的精彩创业之路。

　　创业抉择 乐做“果农”

　　“2008年我从南昌大学毕业，和大多数应届毕业生一样，并不清楚以后的路到底要怎么走，我做过设计，做过销售，还进过机关单位，但还是没能找到真正属于自己的位置。”在那时的林海看来，每天朝九晚五的工作，并不丰厚的薪水，这种碌碌无为的感觉并不是他想要的人生。

　　在毕业两年后，尝试了多种职业的林海最终决定走上自主创业的道路，可是，做什么？在每个年轻创业者都必须面对的课题的面前，林海第一个就想到了从事农业。“父亲告诉我‘民以食为天，国以农为本’，他让我明白了农业的重要，也是我踏上现代农业之路的第一个导师。”

　　在家人的支持下，林海在嘉兴市新塍镇大通村承包了80亩土地开始了他的自主创业之路。“我当时就想，四季水果中以夏季需求量最大，而夏季利润最高的水果莫过于葡萄和桃子，但考虑到父亲是葡萄种植户，所以我决定种桃子。”

　　要做，就要做最有竞争力的产品，思虑再三，林海决定要种点与众不同的东西，要在嘉兴市甚至浙江省都没有的。“机缘巧合下，父亲给我引荐了浙江大学果树研究所的教授，她推荐我引进日本的水蜜桃品种。”2010年，林海成立了信乐果业专业合作社，从日本买回了第一批白桃原种，并进行嫁接，正式开始了白桃创业实质性的第一步。

　　胆大心细 突破销售难题

　　林海首个引进的白桃品种叫“白丽”，其个大、味甜、水分足、果肉十分有嚼劲，且成体雪白，卖相极佳。“当时，我们的第一批白桃从日本引种很不容易，加之技术也是由高级顾问把关，一上来成本就非常的高。”但这些并没有影响林海继续精益求精，他的桃子完全按照绿色食品标准来种植：施有机肥，使用原生物提炼物杀菌杀虫，采用人工除草……在他的悉心照料下，桃园收获颇丰，转眼就到了销售期。

　　“那时我一个白桃定价10块钱，虽然物有所值，但毕竟知名度还不够，打开市场仍有难度。”林海深知，做精品水果最需要的就是口碑相传，既然乏人问津，那就要从最困难的地方做突破。“我决定送给大家吃，让大家免费品尝，因为我对自己的成果非常有信心。”桃园收获的第一年，林海把他所有的收成都免费送了出去，这个“大胆”的决定并没有让他失望，“白丽”的绝佳风味，立刻风靡了所到之处，无形中产生的巨大的广告效应让销售问题迎刃而解。

　　从最初的获得成果，到这些年来的趋于稳定，林海并没有安于现状，而是继续寻求突破。“最近我正在跟阿里巴巴合作，也通过微商将水果的销售电商化。”谈起自己的生意经，林海总是有很多的新点子，这些同样也体现在他对科技引领产业的追求上。

　　科技创新 引领产业发展

　　在合作社成立的这些年间，林海带动了周边农民共同发家致富，在内部管理以及对外营销方面都取得了不小的成绩，在技术上积极创新，相继从日本引进了白丽、赤月、白秋三个品种的水蜜桃，“目前我们还在跟浙江大学果树研究所合作一个新项目早蜜桃，是早熟品种，可以填补上市时间上的空缺。”

　　说起基地里的创新科技，林海显得滔滔不绝：“这是我们的钢管大棚，这是特制的诱虫灯，还有这种小气候设施，可以随时检测棚内各项指标，有问题就会自动给我发短信。”林海说着，走进了一个大棚，扑面而来的是清新的果香，“我们的果树不用农药所以才能有这股清香，根据我们从日本引进的根域栽培技术，这里的每棵葡萄树只生长160串葡萄，一根枝条只挂一串葡萄，多余的我们都会剪掉。”控制亩产量也是精细化种植的一个方面，与桃子一样，葡萄作为信乐的另一个“金字招牌”，四个品种也全部从日本引进。

　　春种一颗粟，秋收万粒子。在硕果累累的果园前，望着一箱箱正在装车的白桃与葡萄，林海的脸上有说不出的自豪，“这些看得见的成果，都让我有足够多的信念来继续壮大我的事业。” 而在信乐果业的第四个年头来临之时，属于他自己的品牌“信乐”获得了国家绿色食品认证，这位“大学生果农”的未来之路显得格外坦荡。

　　 □图片由林海提供