□走企业·看发展

　　 短短6年时间，成为大淘宝真丝品类第一卖家，占据京东内衣品类销售冠军，实现近6000万元的网络销售额，这是一家传统的丝绸产品生产和销售企业——嘉欣丝绸服饰有限公司在电子商务领域所取得的成绩。借助网络平台，嘉欣丝绸集团旗下的“金三塔”从最初的地方真丝服务品牌逐渐成为全国性甚至世界性的品牌。昨天，记者走进嘉欣丝绸服饰有限公司，深入探寻一家传统企业的电商战略之路。

　　在公司营销部墙上张贴着一张画报，上面写着“一份炙热、一个梦想，一起努力、一次飞跃”。正是凭借着梦想和努力，近几年该公司成功诠释了传统产业和电子商务的融合发展，走出了一条属于自己的转型升级之路。在电子商务异军突起的年代，嘉欣丝绸正用自己敏锐的判断力，积极占领网上真丝产品销售的蓝海。

　　传统企业如何利用网络来赢得市场呢？公司高层通过传统市场和网络市场的对比和分析后认为，作为一种现代营销手段、一条全新的销售渠道，电子商务平台和传统销售渠道一样，最核心的东西还是产品。因此，以产品制造为特长的传统优势企业，具有发展电子商务的天然优势。“传统优势企业在资金、人才和供应链等方面都具有自己独特的优势，如果真正用好电子商务大发展的契机进行二次创业，可以有力地促进企业的转型升级。如果想通过传统渠道达到目前‘金三塔’在全国范围内的品牌影响力，那投入简直不可想象。”嘉欣丝绸服饰分公司副总经理张妩莹说。

　　为此，嘉欣丝绸开始布局企业的电商之路。在树立利用电子商务这一模式来建设金三塔品牌、拓展真丝类传统产品销售渠道的指导思想后，公司陆续在网上开出天猫金三塔内衣旗舰店、京东金三塔内衣旗舰店、天猫金三塔居家专卖店等，实现了线上旗舰店、分销、渠道及官网与线下专柜、门店的完美结合。为适应网络销售模式的新要求，企业通过完善组织架构和信息系统、建立快速的销售与供应链体系等方式，实现电商系统与企业内部系统的结合。

　　很短时间，嘉欣丝绸就在网上呈现出良好的销售态势。金三塔内衣旗舰店自2009年登上天猫、京东商城等网上销售平台以来，网络销售额几乎每年翻一番,并积累了几十万的线上客户。凭借优质的产品质量和良好的服务，企业产品成为大淘宝真丝品类第一卖家，并占据京东内衣品类销售冠军的宝座。去年线上销售接近6000万元。“一直以来嘉欣丝绸坚守着实业为主体，在此基础上，电商作为集团品牌战略的重要组成部分，将为未来企业发展提供全新的增长点。”张妩莹说。

　　“数说”发展

　　2009年，企业通过网络完成年销售额200万元；2010年，完成年销售额1000万元；2012年，成为淘宝真丝类品第一卖家，年销售额实现3000万元；2013年，销售额再次实现翻一番，接近6000万元。今年一季度，嘉欣丝绸服饰有限公司在网上依然保持稳健的销售态势，预计两年内将实现过亿元的销售目标。