这是2011年嘉兴市供销系统的成绩报告单。全市供销系统实现总经营收入173.2亿元，同比增长11.6%；利润8812万元，增长3%；实现社会贡献总额4.48亿元，增长14%；上缴各种税费1.4亿元，增长18%；年末拥有资产总额41.9亿元，同比增长20%；所有者权益14.1亿元，增长11%。
数字，佐证着嘉兴供销系统的发展活力和实力，而连续八年被评为“浙江省供销合作社系统先进集体”，则昭示着它在全省供销系统的竞争地位。全国供销总社相关负责人认为，嘉兴市供销系统之所以能发展得越来越好，其成功的核心是始终坚持为农服务，而且不断创新服务形式，拓宽为农服务领域，切实把供销社融入新农村建设大局，从而使自身根基越扎越深，功能越来越强。
的确，激活这些数字背后的内在动力——嘉兴供销系统在服务“三农”中有一张牵动全国“神经”的网络，一套走在全国前列的机制。这就是嘉兴供销系统服务农产品流通的嘉兴模式。
一张网架设一条“富农走廊”
农产品销路左右着农民的增收。嘉兴供销系统在实践中不断探索和拓宽农产品流通渠道，从展销配送、农超对接、市场批发等多个层面打造了一张多维度、立体型的农产品销售网络，架设了一条切实有效的“富农走廊”。
其中，参与批发市场建设是嘉兴供销系统服务农产品流通的一大特色。目前，由市供销系统主办或参办的农副产品市场共有11家，去年完成农产品交易额83.1亿元，其中地产农产品交易额12亿元。建于1992年的嘉兴水果批发市场，如今已成全国十大果品市场之一，近三年市场交易量年均增长16.94%，交易额增幅则高达30.38%，交易辐射浙江全省及江苏、江西、安徽、福建、上海、山东等省市。
市场，不但是农产品流通的重要载体，在农业产业结构调整、农民生产方式转型中也发挥着巨大的作用。如：由海宁市供销社参办的海宁家纺市场，已成撬动一方农民转型的重要支点。市场内，1376家经营户几乎全是洗脚上岸的农民，他们闯荡世界，家纺产品销往全国各省、市、自治区及东南亚、中东、南非、欧美等40多个国家和地区。市场引导着产业并促进产业发展。许村镇的家纺业占全镇工业经济的90%以上，家庭纺织户占全镇农民户数的90%以上。经过逐年培育、扩大后的家纺市场，引领当地村民从单一的生产被面扩展到窗帘布、窗纱、纱发布、床上用品、纺织原料等大类，并已形成从花样设计、纺纱织造到染色整理等配套协作的产业链。目前，许村镇区域内有家纺企业1万余家，从业人员6.5万人，其中年产值2000万元以上企业114家，上亿企业18家。年产12亿米家纺装饰布，产量列全国第一；国内市场占有率达到35%以上，列全国第一；年出口量名列全国第一。
连接成网的专业市场不但使农产品快速便捷地进入消费终端，还发挥了商品集散、价格生成、信息发布、标准化建设、商品促销、服务引导、产业带动等功能，将生产、加工、销售各个环节有机地结合起来，引导农民从“一产”转移到“二产”，继而带动“三产”发展，为农民提供了稳定的增收渠道，真正实现了建一个市场、带一个产业、富一方百姓的目标。以海宁家纺市场每年一届的“家用纺织品博览会”为例，其搭建的交易、展示、信息中心等创新平台，汇集了人流、物流、信息流、资金流，让当地企业和经营户及时了解国内外的市场信息，及时调整生产、经营产品结构，将农民家庭工业与大市场、大流通相贯通，极大地拓展和改善了农民就近创业的领域和条件。
一套新机制激活“新合作运动”
“这是供销社办的吗？”走进嘉兴市区禾城世纪花园的“天天农展会”，只见营业面积达2000多平方米的超市宽敞明亮，肉、禽、蛋、鱼、蔬菜、瓜果以及日用品应有尽有。“不光菜新鲜、品种齐全，而且明码标价，一目了然。原来以为超市的蔬菜价格肯定比菜场里的贵，现在一比较才知道，许多品种比菜场里要便宜不少!”许多市民连声赞叹：“真好！”
“天天农展会”已成为嘉兴市名优特农产品的重点营销平台，而它的成功开办，得益于我市供销合作机制体制的不断创新。近年来，不论是专业批发市场的兴建，还是成立兴农担保公司，为“三农”提供贷款融资担保，或是参与农业示范(精品)园区建设，都伴随着对旧有思维的突破，且以一种全新的理念来谋求新合作。
这种“新”首先是建构在新的经营服务理念下的新运营模式的探索。销售缺信息、致富缺资金是农民产业化经营中普遍存在的问题。嘉兴供销部门因地制宜，因势而动，通过探索灵活的合作机制，从单纯流通领域的供销合作转变为农工商、产加销多领域的全面合作，从单一的经营组织转变为向农民提供经济、技术、金融多方面服务的综合服务组织，进而使服务业态不断增加，为农服务能力不断提升。比如注册资金达1.5亿元的市银丰小额贷款公司，就是由市供销社(农合联)牵头，联合市社系统相关企业和个人组建而成的，去年8月8日投入运营至今，已累计发放贷款3亿元，年末贷款余额1.7亿元。此外，全市供销系统7家农信担保公司也根据有关规定增资扩股，注册资金从原来的5500万元增加到9500万元，全年担保总额达5亿元。
这种“新”还体现在嘉兴供销系统在全面参与农业产业化经营和“两新”工程建设中，大胆地以现代企业标准来再造内部流程，做活外联内合的文章。市供销社(农合联)投资建设的云东农业科技园区已建成投产，它联合了村经济合作社、种植大户等不同的经营主体，通过股份制改造和公司制改革，实现投资主体的多元化，建立和完善法人治理结构，激活了运营活力。目前，云东西瓜、三星水蜜桃等专业合作社已入驻园区，西甜瓜等特色农产品得到周边城市居民的认可。
基层供销社同样富有创新的冲动，各地供销系统都通过入股、租赁、加盟等形式，掀起新一轮“新合作运动”，使自身发展与农村、农业、农民的进步融为一体，走出了经济效益与社会效益相统一的新路子。如海宁硖石供销社积极参与蔬菜基地建设，计划用三年时间，投资1000万元，建设高标准蔬菜基地500亩。第一期112亩、投资200万元的蔬菜基地建设项目已启动。目前，全系统已流转土地1.3万余亩，建立农产品基地15个，为供销社企业转型发展增添了新的活力。
