万科来了，绿城来了，蓝光来了
一线开发商缘何纷纷布局城西？
N王悦晖
如果用一个定义来形容2011年的城西楼市，“品牌竞逐”是再合适不过的：万科预计将在9月推出其在嘉兴的第一个项目——万科·金域缇香；绿城预计也将在年底推出其在嘉兴市本级的第一个高端项目——绿城·悦庄；同样，作为四川省的第一大开发企业，蓝光也将在今年年底推出它在嘉兴的第一个项目——蓝光·名仕公馆。一时之间，2011年的城西楼市显得熠熠生辉，众多全国一线的强势入驻，更凸显出他们对于城西板块的无限看好。
是巧合还是必然？众多开发商在2011年的强势推出，对于嘉兴市场更有众多看法和理解，这些对于购房者在买房时同样具有参考意义。
为什么是城西？
如果秀洲大道能够向南延伸，我们不难发现万科、蓝光和绿城的三个项目几乎在一条水平线上，这些出于他们对于这个区域的看好。“我们从2009年就开始关注嘉兴市场，从我们的开发经验来看，城市的发展重心必然在某一段时期出现一个区域强于另一个区域的时候，这一点在2009年显得尤为突出:城西在经历了多年发展之后，土地推出量的减少造成了可售房源的减少，与其他区域在学区、商业上大刀阔斧引进相比，城西显得有些‘低调’。”作为前期就对嘉兴市场了解的代表，万科·金域缇香的负责人这样认为，而这一切在2010年出现转机，秀湖公园的建设日趋完善，而石臼漾湿地周边的价值已经毋庸置疑，而类似上海外国语大学秀洲分校的优质学区资源更体现出这个区域的居住价值在提升，同时从当时的土地情况来看，城西的土地对于开发商来说更具性价比，这对于善于“造城”的万科来说无疑都能更加体现优势。
“我们看中的还是周边成熟的配套和景观资源。”绿城·悦庄将在今年年底推出其全部的49套别墅，作为绿城产品系列中最高端的玫瑰系产品，绿城之所以有信心在城西做这么高端的产品，还是基于其对于地块价值和消费群体的全面了解上，“临近大运河，周边又有龙盛这么成熟的小区聚拢人气，再加上上外附属学校的优质学区配套，这些资源在如今的城市中都是不可多得的；同时从城西的消费人群来看，无论是来自靠近西面经济强镇的购买力，还是秀洲工业园区的企业主，抑或周边别墅项目现有的业主，这些都是我们产品的潜在消费群体，而临近商业中心加上四通八达的交通，这些都与我们所面临的消费人群——社会高端人群的诉求所相同。”
同样，在2011年以高价拍得运河新区地块的蓝光地产，项目临近大型的专业市场，而与绿城的项目也仅是隔河相望，随着大桥的建造，这种距离感将会降到最低。“我们希望给业主所营造的生活环境，既能够与闹市区保持距离以体验安静的生活环境，又能享受到生活的便利，这种距离和我们目前与江南摩尔十分钟左右车程的距离相当契合，而这也是我们高价拿下这一地块的最大原因。”据蓝光地产嘉兴分公司的相关负责人介绍，在前期充分的市场调查情况下，我们更认可城西的生活配套和价值，“城西最吸引我们的是对于‘安居乐业’的定位，大型企业的引进带来了大量高端人才，拥有不俗消费能力的他们对于居住环境也有着自己的品位和需求，而大开发商开发的高端社区与他们的身份更加吻合。”
一线开发商将给城西楼市带来什么？
从金都进入城西开始，城西一直不乏大开发商的进入：金都在城西连续做了三个项目，成就了其在嘉兴品牌开发商的地位；元一柏庄从2006年进入嘉兴，50万平方米的开发总面积开创了嘉兴真正意义上的大盘时代，而类似恒创、亚厦、龙盛、发展这样的开发商，都有不俗的开发历史，可以说城西十年的发展不断有大开发商涌入，并且对市场产生影响。“这十年的时间里，城西的建筑水平一直在不断增长，这也与大开发商不断涌入带来新的建筑理念有着莫大关系，而城西全面的消费人群也让每一种产品都能吸引相应的消费群体，这对于开发商不断有信心做下一个项目也有着推动作用。”业内人士表示，以金都为例，从金都景苑的多层住宅到金都佳苑的高层住宅，再到九月洋房的花园洋房，每一次创新背后都源自市场对于开发商所开发产品的认可，“不断创新的原动力还是来自产品的不断热销，这在资本为王的房地产市场是不变的铁律。”
这次三个全国一线开发商同时进驻城西，带来了不同的开发理念，对于城西这个历来博采众长的地方来说，这些理念也将对城西的楼市产生深远的影响。精装修成为万科和蓝光两个开发商共同推出的建筑形态，由于万科·金域缇香的建筑将完全按照“绿色三星”的建筑标准来进行，万科不希望小区建成之后因为装修等问题造成“二次污染”而对小区产生影响，所以这次高层住宅全面采用精装修。“我们希望发挥集中采购、集中安装优势，尽量降低房子的装修成本，让客户能够享受到‘拎包入住’的便利。”万科嘉兴分公司的相关负责人介绍，“同时由于房子的硬装修由我们完成，装修从房子建造初期就开始介入到设计，可以将更多空间利用起来，成为使用的储物空间，这些小小的改变看似不经意然而业主在入住之后将会拥有更多的便利，而这便是万科一直所倡导的‘家居全面解决方案’。”据了解，精装修产品在一线城市已经成为主流，而作为三线城市的嘉兴面临着“水土不服”的尴尬境地，这种情况是否会随着一线开发商的进入而发生改变？作为蓝光地产嘉兴分公司的相关负责人对于自己的产品同样饱含信心：“我们高层住宅的精装修将会达到‘豪装’的标准，在我们认为精装修产品是否能够满足市场的口味时，更多还是源自开发商以怎样的交付标准回报客户，而在这一点上我们相当有信心。”
除了精装修之外，这些一线开发商在社区服务、配套、前期销售都有一系列标准的操作，而这些标准将会对于城西市场产生深远影响。
如何面对当前的市场环境？
一线开发商竞相入驻城西的前提，也认识到目前政策对于住宅市场的调控力度在不断加强，这对于他们来说同样拥有考验。“对于我们来说，在嘉兴的开发将会是机遇与挑战并存的一次经历。”绿城嘉兴分公司的负责人表示，绿城在全国的高端楼盘开发商的地位毋庸置疑，在2009年这样的市场环境下，热销也成为理所当然的事情，“秒杀盘”成为当时市场的真实写照，而在目前的市场环境下卖一套房子也未必那么简单，这最主要的还是心态的调整上，“从‘秒杀盘’的满足感到如今认真去卖每一套房子，如何弥补这种落差最终还是需要产品力的回归，销售员只有对于自身的产品认可，才能将这种情绪影响到他人。”
同样，以万科为首的一线开发商更多源自对于市场的了解上。“在对的时候把对的产品卖给对的客户，这对于万科来说在任何时候都需要遵守，而这也是万科坚持‘不囤地、不做地王’的信心来源，对于万科来说房地产市场任何时候都有消费群体，需要关注的就是你是否在做适合市场的产品。”万科嘉兴分公司的相关负责人介绍，从目前的市场环境来看，2011年房地产市场的调控在不断加强，然而自住人群依然拥有不俗的消费力，这中间既有需要换房的首次改善居住者，也有不受金融政策影响的高端人群，这次万科·金域缇香的消费人群就是瞄准了这两类人群，在充分阐释品牌价值和产品优势的情况下，将会对这类人群的购买热情产生积极的作用。
