2011年1月5日 07：29

   洪合毛衫：集群升级“笑傲”国际市场

　　秀洲区洪合镇经过30多年的发展，成为首个中国出口毛衫制造基地，全镇70%的人口从事毛衫相关产业，70%的经济总量由毛衫产业创造，70%的毛衫产品出口国外。近日，记者从洪合毛衫商会获悉，继去年在南美成功注册“巴顿”品牌，使洪合毛衫变“中国制造”为“外国制造”后，近期商会又频频与美国德州博尔郡政府接洽，商讨境外营销网络和生产基地配套事宜，以期促成将设计、生产、营销等毛衫工业流程“落地”美国，最终贴上“Made in USA”的标签。

　　洪合镇有关负责人说，数年前的洪合毛衫企业，大部分为家庭作坊和小经营户，大企业、大品牌少。受资金、技术、市场、土地等因素影响，这些企业大多为散兵作战，加之缺乏创业基地，其健康成长受到抑制，更未能形成聚集效应。

　　2007年，嘉兴毛衫业科技创业园的投入使用改变了这一现状。镇有关负责人说，定位于为中小企业营造生产、经营条件并提供全程服务的科创园，使包括法秋特斯澳在内的115家中小企业形成毛衫企业群，实现了产业集群升级。而与毛衫企业分散用地相比，整个园区节约土地1000多亩。科技创业孵化基地是中小企业成长的摇篮，更是产业集群化、规模化、科技化的重要载体。

　　礼炮齐鸣，桩基启动。去年12月9日上午，中国嘉兴国际毛衫城项目在洪合镇举行开工奠基仪式，该项目被列为浙江省重点项目。此举标志着中国首个以外贸毛衫为主题的全球交易平台即将开建，也预示着洪合的羊毛衫生产和交易转型升级步伐越走越大。中国嘉兴国际毛衫城有近3000个商铺，汇集全国乃至世界各地毛衫、绒衫、纺织服装名品，打造中国毛衫、绒衫、纺织服装类行业的信息发布中心、品牌汇集中心、国际商贸集散中心，挖掘全球商机。　　

   “洪合毛衫产业已经走过了从个体作坊向小企业的蜕变，现在要向规模化和品牌化提速。”嘉兴毛衫城管委会常务副主任姜林卫表示，曾经碎片化、以隐形代工身份存在的洪合毛衫工厂正酝酿更大幅度的提升，嘉兴毛衫业科技创业园——这个曾经为115家小企业解决生产场所的园区，将迎来2.0版本升级，“创业园二期占地200亩，预计总投资5亿元，在规模和功能上都远胜于一期。”

　　据介绍，此前洪合毛衫以一种碎片化、在地化的模式生存，品牌被分解为多个环节，大量没有法人资格的代工坊、家庭作坊分工制造，由中间导管公司最终组装并贴牌。直到六年前，洪合提出筹建毛衫业科技创业园，使大量草根作坊有了创新发展的平台。

　　“提到硅谷、王府井以及温州，就很容易把它们与世界顶端高科技、琳琅满目的商品、各式各样的鞋联系在一起。目前洪合的‘中国毛衫名镇’区域品牌已经开始形成，但还需不断深化。”洪合镇党委副书记、镇长陈兴荣已经看到了区域品牌对产业整体竞争力的带动作用。

　　如今，更大的区域品牌构建工程在洪合蓄势待发。下一步，洪合将依托产业集群，对科创园进行扩容提升。另外，由匈牙利、罗马尼亚商人共同投资的中国嘉兴(国际)毛衫城项目也已启动。该项目总建筑面积达23万平方米，预计今年年中开张。毛衫城将采取类似海宁皮革城的发展模式，除了市场交易功能外，还将提供电子商务、创意研发等多种配套服务。

　　品牌竞争力的提升使洪合毛衫的发展进一步向国际市场纵深挺进。嘉兴志远进出口有限公司董事长、中国毛衫名镇毛衫商会副会长徐伟告诉记者，目前，洪合毛衫已在多个国家建立了市场，中东常驻有30多人，每年运送集装箱1000多个，产值1亿多美元。俄罗斯边贸市场的销售额屡创新高。加上去年对欧美服装出口配额取消后，洪合毛衫更是“堂而皇之”地闯进了欧盟18个国家，同时南非市场的销售也进一步扩大，目前销售额已达6000万美元。

　　然而，洪合毛衫产业发展目标并不止于此，他们将目标锁定于“品牌经营战略向国外市场纵深拓展”上。从去年起，商会牵头在南美设立了三个公司，统一注册“巴顿”品牌，由于产品质优价廉，一举攻克南美市场，其中仅一个企业就实现收益3000多万美元，洪合毛衫在全球毛衫市场逐渐站稳了脚跟。

　　商会会长姚明良介绍说，洪合将进一步深化“抱团出击”，在美国和南非谋求“嵌入式”发展，不仅要在海外设立营销网络，还要建立生产基地，借助当地高校资源组建设计团队，“今后70%～80%的加工环节会在洪合完成，其余20%～30%在美国或南非完成，贴上他们国家的标签。由此不仅能减少从制造到销售的中间环节，还可规避反倾销等不利因素带来的风险。”姚明良说。

来源： 秀洲新闻网 　　作者： 张兆利综合整理 　　　编辑： 张兆利