“大块头”项目纷至沓来，为保增促调再添后劲。昨天，嘉善县临沪新区管委会主任、姚庄镇党委书记顾林法告诉记者，受益于前期蹲点招商、以商引商，临沪新区开始凸现“洼地效应”，仅上周就签约两个5亿元项目。
“只有让临沪新区形成‘洼地效应’，才能把更大、更多、更好的项目引进来。”顾林法说，“洼地效应”就是利用比较优势，创造良好的环境，提高项目的吸引力，从而形成独特的竞争优势，促使外来资源向本地区集聚，促进本地区经济和社会的快速发展。
临沪新区引进浙江万邦钢材城项目，总投资5亿元，注册资本1.5亿元，主要提供钢材等物资的贸易、加工、仓储物流、融资担保、电子交易等综合服务。该项目负责人承诺钢材城建成后将争取吸引200家企业入驻，年均税收力争超过2000万元。这位负责人还坦言：“我们的目标是建造国内一流、嘉兴市最大的钢材集散地。”
把招来的商家变成招商人，让招商对象成为招商主体，“台”让外来客商搭，“戏”让外来客商唱，临沪新区在以商引商上尝到了很多甜头。上周签约的一家生产高科技复合材料产品的公司就是以商引商的又一成果。据介绍，该项目总投资5亿元、注册资本2亿元，明年初开始全面实施。全部投产后预计年产值超10亿元、利税超1亿元。公司负责人告诉记者，该公司生产的产品主要用于飞机、轮船、医院、高铁、大型场馆，产品已经打入2010年上海世博会，一些世博场馆也已签约使用该公司产品。
离商家越近，招商的成效越大。临沪新区由此诞生一个新理念：零距离招商。今年年初以来，他们组建4个招商小组，分赴广东、福建、上海、温州等地蹲点招商，引得一批批客商接踵而至。姚庄镇镇长朱苗说：“最多的一天要接待6批来考察的客商。”
在招商引资过程中，临沪新区除继续做好落户企业常态化服务外，还坚持打“感情牌”，今年通过举办桃花节和黄桃节邀请外地客商前来赏花、品桃，今年中秋又在上海举办酒会，盛情邀请中外客商共度佳节，使更多的客商了解姚庄和临沪新区，达到了以商引商的目的。
朱苗告诉记者，到10月底止，姚庄镇合同利用外资、实到外资、县外内资注册资本数均已全面完成县里下达的目标任务，尤其县外内资注册资本同比增加近一倍。
