2010年100万元，2011年1500万元，2012年2560万元……看着企业的机械产值每年不断增加，平湖成功机械董事长徐喜林感慨万千：“幸亏当时及时转行，不然只靠服装加工，这企业还不知道能不能生存呢！”

　　徐喜林以前一直从事服装加工，2001年，他办企业投身服装行业，“那时候，搞服装是大趋势，大家的日子都还算过得去。”徐喜林说，然而，随着近几年服装行业成本走高、利润下滑，不少服装企业相继倒闭，徐喜林的日子越来越难过。2009年，徐喜林企业所在的平湖经济开发区组织了一次内外资企业对接会，对接会上，徐喜林和同在开发区的日资企业津上精密机床浙江有限公司“对上了眼”。经过多次考察、协商，双方达成协议，由徐喜林的企业投入2000万元发展五金机械加工，专门为津上配套生产零部件。“这两年津上不断增资扩建，我们也水涨船高，机械产值持续增加，现在机械产值已占到90%，光为津上配套就占到了85%，而以前机械产值仅占10%左右。”徐喜林说。在加工零部件的基础上，今年徐喜林又进行了高科技自动化设备生产的探索，今年的产值预计超过1000万元。

　　徐喜林的转型在平湖并不是个例，近年来，该市不少民营企业在探索转型升级之路时，不约而同地将眼光瞄向了落户在该市的世界500强、跨国公司等大企业集团，希望通过与这些大企业合作，学习他们的先进技术与现代工艺，实现“借梯登高”。与此同时，政府部门也积极为内外合作、引外助内牵线搭桥，通过举办对接会等形式，让外资企业与本土企业充分沟通，对接项目。“通过举办对接会、联谊会等活动，加强了民营企业和外资企业的联系，在这种紧密联系中让双方产生‘化学反应’。”平湖经济技术开发区(钟埭街道)党工委副书记张东阁说。

　　边加工学习、边自主研发，拥有自己的产品才能更好地在市场浪潮中生存。位于该市独山港镇的浙江寿原机械有限公司7年前就开始了与外资企业的合作，如今，它不仅从“师傅”那里学到了手艺，还注重自我吸收、消化，先后投资2000多万元，把零件组进行排序组合后，成功研制出用于工业彩色喷墨印刷的自动上墨部套，从而有了自己的拳头产品。“一开始为外企加工零件，加工费是50元一件，后来加工零件组，价格涨到500元一组，现在有了自主研发的部套，在市场上的售价达到了每部套20万元。”寿原机械总经理李凤良说，在给外资企业做配套的同时，也学到了手艺，并转化为自己转型升级的核心技术，实现了企业跨越式发展。“一大批外资企业的引进，在壮大经济总量的同时，通过发展配套供应商的方式，带动了本土企业的创新发展、转型发展，提升了经济总体发展质量。”平湖市商务局负责人说。本土企业配套的快速跟上，也加快了外资企业本土采购的步伐，提高了生产效率。以津上精密机床浙江有限公司为例，该企业刚落户时，零部件全部依靠进口。如今该公司在平湖的“一小时配件圈”已初步形成，大部分零部件均能在平湖采购。

　　引外强内，良性互动，使平湖的工业经济结构发生了根本改变。平湖市传统的服装等产业占比已从11年前的50%下降到了16%，光机电等新兴产业占比从6%提高到了60%。经济转型结硕果，2012年，光机电、生物医药、临港产业等三大主动力产业合计实现产值716.9亿元，增长19.2%，占工业总产值的69.1%。