今天，112届广交会三期在琶洲馆拉开帷幕。在深感欧债危机对外部市场影响的同时，“如何破解当前全球市场购买力普遍不振”成为广交会三期的重要看点。抱团参展的15家洪合毛衫企业各显神通，通过转型升级迎接挑战。

　　不少参展企业表示，在出口市场整体需求疲软的背景下，新产品是吸引采购商下单的关键。为此，加大对新产品的研发力度、加强产品的设计理念已成为众多洪合毛衫企业发展的重中之重。根据国际流行趋势打造的样衣，款式更具时尚化，原料更具多样化、色彩更具绚丽化，新产品设计、品质都更符合市场需求，新产品客商询价多，意向成交好，老产品的问询度明显下降。秋维特针织、华丽毛衫等毛衫企业带来的皮草与毛衫混织款、羊绒系列等备受客商亲睐，吸引了不少客商前来洽谈。

　　通过走访广交会摊位，笔者发现，尽管市场持续低迷，采购商减少，但不少毛衫企业却并没有太过悲观，甚至将目前低迷的国际市场看做蕴含机遇的“洗牌期”，努力通过树立品牌、做强品质、提升服务来为企业创造更大的发展空间。据乔兰服饰负责人介绍，他们已连续八届抱团参展了，每次都会抽出时间到其他展位转转，不仅可以了解毛纱原料和毛衫款式的新趋势，还可以多结识一些同行朋友。他说：“大家都在转型提升，我们一旦停下来就会落后了。”另外，参展企业差异化竞争意识和能力逐渐增强，亿邦服饰当季新开发的童装系列成为洪合众多毛衫企业中的亮点。

　　参展企业普遍反映，传统出口市场需求下降明显，大部分订单已转变为小单、短单。南美、俄罗斯、中东等新兴市场潜力的释放，有效弥补了低迷带来的销售下滑。据伊尚美服饰负责人介绍，他们的销售额并没有明显下降，新开发的巴西、俄罗斯等市场出口增幅明显。“巩固传统市场、保护老客户的同时，重点开拓新市场、力争新客户”是巴顿服饰此次参展的目标，积极发展电子商务也成为明智之举。另外，越来越多的洪合毛衫企业已加入各类电子商务平台，以此来开拓内销市场。