导读：

　　　蒜、姜贱卖，土豆烂在地里，近年来，农产品“卖难”问题层出不穷。农户微博求助、媒体奔走相告、专家献计献策、政府组织对接促销，一方有难，八方支援。然而，这解得了燃眉之急，却不是长久之计。

　　　在这全媒体时代，这样的剧情每年都在上演。白菜、萝卜、西红柿，谁也不知道下一个“卖难”会“花”落谁家。如何有效破解农产品营销难，让农民持续增收，成为各地都在探索解决的一个重要命题。秀洲在摸索中前行，踩出了一条自己的路子。

　　　品质是根本，流通是关键，推介是提升，为保证农民不陷入农产品“卖难”的困境，秀洲区着力打好这“三张牌”，逐步形成了一个布局区域化、生产标准化、经营品牌化、营销多元化的精品农业发展格局，并构建起一个外联市场、内联农户基地的营销网络。

　　　据悉，今年上半年，秀洲在苏杭沪开设的16个名优农产品销售窗口的销售总额达2513万元；其农产品供长三角城市总量达24.8万吨，销售总额约15.8亿元，在嘉兴各县(市、区)中名列前茅。

　　　打好“品质牌”

　　　培育农产品品牌

　　　农产品生产、经营不集中，缺乏统一有效的组织管理，产量不稳定，质量不保证，也就打不出品牌，形不成竞争力。对症下药，有的放矢，秀洲着力提高农产品品质、培育农产品品牌，打出了破解农产品“卖难”问题的第一张王牌。

　　　精品西甜瓜、蜜梨、特色苗木、青鱼养殖、南湖菱，俯瞰秀洲的田园，总面积达10万亩的“南、中、北”三大现代农业园区雏形已现。据介绍，为切实提高农产品的质量，做好农产品的品牌建设，秀洲区在推进精品农业基地建设中，实施“三品一标”农业标准体系建设，对品牌农产品实施产前、产中、产后全过程的标准化、规范化管理。

　　　截至目前，秀洲区已有效推广特色优势农产品标准化生产模式图14个，累计通过无公害农产品产地认证78个，无公害农产品123个，绿色食品15个，有机产品15个，地理标志产品4个，ISO9001质量管理体系认证6个、HACCP认证4个。

　　　农产品质量的提升，带来的是品牌的知名度。“中国青鱼之乡”、“浙江蜜梨之乡”、“浙江省花卉苗木强镇”等美名一一落在秀洲。目前，全区荣获浙江省著名商标4件、省名牌农产品5个、嘉兴市著名商标24件、嘉兴市名牌产品17个。

　　　打好“流通牌”

　　　提升农产品竞争力

　　　一个广泛、稳定、畅通的销售网络是保障农产品高效流通的关键。秀洲区通过积极搭建展示展销平台、培育流通中介组织、完善营销扶持政策，积极打好“流通牌”，提升农产品的竞争力。

　　　“江南休博园生态红提采摘游开始啦！”每逢时令水果、蔬菜上市的季节，“农民信箱”就变得忙碌起来，“每日一助”农产品供求信息是秀洲区为农户搭建的一个网络销售平台。“出现农产品‘卖难’，很多时候是因为供求信息不够及时、通畅。”秀洲区农经局相关负责人表示，在这全媒体时代，农产品销售也要利用网络，跟上时代的步伐。

　　　为此，秀洲区从农民实际需要出发，积极鼓励生产大户、贩销大户、专业合作社创办流通中介组织，推行连锁经营、农超对接、集团配送、网络销售等新型流通方式，拓展农产品销售半径。目前，已成功培育了嘉兴市新洲农产品有限公司等一批专业流通企业。2011年秀洲区三秀农产品销售配送中心链接定点采购基地20个以上，配送销售单位达10多家3000人以上，“新塍”菜子油、“杨溪”生态鳖、“泌蜜园”蜂产品等8个知名品牌共30种精品农产品入驻上海西郊国际农产品展销中心。

　　　打好“推介牌”

　　　提升农产品知名度

　　　王店“赏梅节”、“桑果节”；洪合“蜜梨节”；新塍“美食节”；王江泾“江南网船会”、“青鱼开捕节”；油车港“葡萄节”、“南湖菱节”……秀洲区丰富多彩的农业农事节庆活动每年都吸引了大批观光游客，因此也成为秀洲农产品“抛头露面”、提升市场知名度的大好时机。

　　　借助农业节庆活动推介农产品，这是秀洲区着力打好农产品“推介牌”的一个缩影。

　　　在这个“酒香也怕巷子深”的时代，秀洲区通过在北京、上海、苏州、福建等地举办农超对接会、经贸洽谈会以及秀洲精品瓜果品鉴会和秀洲农展会，集中展示推介名优农产品，为企业、客商、农户提供一个信息交流平台和难得的合作商机，提升了该区精品农产品的知名度和美誉度。据不完全统计，该区已有30多个品牌农产品进入全国大中型超市销售。

　　　与此同时，秀洲区积极为农产品生产企业、基地与大中型超市、配送企业牵线搭桥，推进农超(商)基地建设，建立农产品的固定销售网络。目前王店聚宝湾生态农业有限公司、油车港南湖水果专业合作社、诚兴水产养殖有限公司等均已成为农超对接基地。