近年来，全国各地蔬菜、水果等农产品滞销的新闻不时见诸报端。不过，作为浙江省著名农副产品生产基地，出产众多粮油、水产、水果等品牌农产品的秀洲，却很少出现农产品滞销的现象。这应该归功于目前秀洲已经初具规模的农产品营销体系。
从2008年开始，秀洲通过加大政策扶持力度、强化标准化管理、搭建营销平台等措施，逐步打造出了一个覆盖长三角的高效农产品营销网络，从而帮助了当地精品农业的平稳快速发展。
标准化生产管理打造品牌
“计划建设罗氏沼虾标准化养殖示范区1000亩，实现罗氏沼虾总产量400吨，辐射区面积3000亩，总效益900万元。”昨天，秀洲区农经局科教科相关负责人告诉记者，浙江省相关部门正在审核上述项目为省罗氏沼虾标准化养殖推广示范项目的申请。该负责人说，截至2011年底，秀洲已有罗氏沼虾养殖面积近5000亩。项目审批下来，将促进当地罗氏沼虾的养殖质量，促进产业健康发展。
不仅仅是水产品，秀洲农产品标准化管理和品牌建设早就向全领域覆盖。今年上半年，秀洲的南美白对虾、青虾、杨溪生态鳖等6个产品通过无公害农产品认证，已累计通过认证124个。绿色食品和有机食品认证累计分别达到了15个和14个。此外，秀洲还继续收集整理适用当地的农业标准目录，推进农业标准化建设。
“产品品质优良才能更好地闯市场，卖出好价钱！”秀洲区农经局产业科周晗说，农产品品牌化以后，不仅市场销路好，而且提高了农产品的附加值。比如“国界桥”蜜梨比无品牌梨市场售价每公斤高出一元，“杨溪”生态鳖每公斤比一般鳖高出20元以上。品牌化还带动了规模化，“南湖”葡萄等产品远销至香港，且售价比同类产品高出一倍以上。
多元营销方式进军长三角市场
上个月，秀洲刚刚成立了农民经纪人协会，而最近嘉兴市中农网上交易市场有限公司经营也很红火。近年来，秀洲各种新型营销业态都发挥明显效应。据秀洲区农经局统计，上半年，秀洲在长三角城市开设名优农产品销售窗口16个，销售总额2513万元。
通过“农超对接”，秀洲可以将精品品牌农产品销往超市、集团客户；通过嘉兴的农产品批发市场、油车港水产品交易市场，营销大户、农民经纪人销售的大宗农产品、鲜活农产品也顺利快速进入长三角市场。近年来，方兴未艾的网上交易市场电子商务配送也被应用在嘉兴的农产品销售上，进入长三角大中型超市销售的农产品包括粮油、畜产品、蔬菜瓜果、水产品，有大米、菜油、青鱼干等，其中，“新塍”菜子油、“杨溪”生态鳖等8个知名品牌共30种精品农产品入驻上海“西郊国际农产品展销中心”，精品“王店”三园鸡年销往上海、无锡达3.5万羽，王店镇东兴奶牛场年向上海光明集团供应鲜奶1200吨。“福特”甜薯与沃尔玛、大润发、麦德龙等多家超市建立了长期合作关系，年销往沪杭苏等大型超市3000多吨。
