有着“外贸开春第一展”之称的中国华东进出口商品交易会(简称“华交会”)本周落下帷幕。由于华东9省市约占全国进出口总额的半壁江山，因此，华交会也素来被中外客商视作中国外贸的风向标。
作为对外贸易大市，嘉兴在2012年外贸发展形势如何？企业面临着怎样的困难？在转型升级被屡屡强调的背景下，我市将采取怎样的措施确保对外贸易平稳发展？记者在本届华交会现场，通过走访企业负责人和我市商务部门发现，随着“创新驱动、转型发展”观念的深入，在华交会这一传统外贸大展上，我市外贸逐渐显露出“拓市场、稳增长、调结构”的新动向。
成交7804万美元
谈判的路更曲折了
由于华交会是我国新一年里的第一个大型交易会，因此虽然当前外贸形势总体不容乐观，但嘉兴企业参展热情很高。本届华交会上，我市共有展位149个，比上届增加26个；参展企业共111家，比上届增加10家，涵盖了服装、家居用品、家用纺织品、装饰礼品等多个门类，参展人员近400人。
据嘉兴市商务局统计，本届华交会嘉兴分团累计成交7804万美元，与上届基本持平。按成交产品种类分：服装类3510万美元，家居用品类2250万美元，家纺类1821万美元，装饰礼品类138万美元，电子消费品类58万美元，其他日用消费品类26.5万美元。我市企业累计接待境外客商5000多人次。
尽管收获与去年差不多，但是过程却没有那么顺利。记者采访了我市一些参展企业负责人了解到，像家居、服装类产品价格洽谈争夺激烈，往往精确到以“角”作为计价单位。嘉兴伊尚美服饰有限公司主要出口毛衫，给国外客商做贴牌加工，该公司副总经理周晓云表示，毛衫单价本身比较低，一件也就七八美元，但是一些客户依旧对价格十分敏感，谈判起来往往斤斤计较，连零头也不放过。
“事实上，我们的成本优势越来越不明显，有的客户已经把目光转移到了东南亚国家，因为那里价格更低。”周晓云说。而由于服装代加工本身技术含量比较低，即便在国内市场，嘉兴企业也面临着其他省市的竞争。西班牙朵诗篷有限公司经营的女装主要销往欧洲，这次也来到华交会寻找贸易伙伴，其上海代表处的负责人对记者表示，目前中国江浙一带的加工费相对较高，为控制成本，该企业正在湖北、江西等地寻找更低的“加工成本”。
外需不足
内外并重成共识
据主办方统计，本届华交会到会海外客商2.11万人，比上届增加5.07%。虽然到会海外采购商总数比上一届略有增长，但其中44%为日本客商，北美和欧洲采购商人数只占海外客商总数一成多，分别比上届大幅减少六成多和近四成，显示作为全球需求主力的欧美市场今年非常不乐观，2012年中国出口将面临更多不确定性。
长期以来，欧美是嘉兴出口最主要的市场，但2012年“紧缩”预计将持续成为关键词。这些传统的出口市场不景气，令外贸企业不得不将视线瞄准尚待开拓的新市场。展会上记者就发现，不少企业已经开始转变思路。
周晓云说，公司每年销往欧洲的毛衣约有50万件，占据了公司销量的四分之一。而自从2011年下半年开始，企业明显感觉到欧洲客商“钱袋子”紧了，“现在他们不仅减少了订单，还要降低单价，但实际上我们的材料费、人工费年年在增长。”周晓云表示，企业正积极利用网上交易平台、国内外展会等途径，拓展拉美、非洲市场，现在南非客户的订单量已经占到公司订单量的一半。
在积极开拓新兴市场的同时，一些发展基础较好的企业已经着力打造自身品牌，保持内销、外销两条腿走路。位于平湖的浙江爱美德旅游用品有限公司是一家专业从事箱包开发、生产和销售的企业，公司贸易部长孙忠飞说，现在生产成本高企，只有打造自己的品牌，才能有价格话语权。目前，爱美德公司年产值约3亿元，其中内贸占四成份额，旗下品牌“旅行之家”已经进驻全国主要城市。
嘉兴市商务局副局长张军表示，世界市场格局在不断变化，在欧美经济不景气的情况下，我市企业唯有顺应变化，调整产品市场才能占据发展先机。另一方面，经过多年培育，内销市场需求正在苏醒，嘉兴一些企业完全可以在其中掘金，走品牌战略，提高产品附加值。
转型“智造”
禾企尚需创新求特色
与往年不同的是，今年华交会首次开辟了“境外展区”。素有“采购大户”之称的日、韩等国，也从采购者变为推销员，积极寻找中国的经销代理商，将他们的产品推销到中国。张军认为，“境外展区”一方面是为了加大境内外贸易交流，另一方面也给本土企业提供了参观学习的机会，“看看国外厂商的新产品新工艺”。
由于我市主要出口产品，如纺织品、服装、家具、箱包、紧固件等以大路货、中低档产品为主，议价能力普遍较低。受债务危机的影响，欧美特别是欧洲购买力不振，采购商对价格极其敏感，在原材料价格、用工成本大幅上涨的背景下，出口商与采购商的谈判陷入两难。
市商务局分析人士认为，企业面对日益狭小的生存空间，要想持续发展，拼价格的增长方式已难以为继，必须不断创新，走差异化战略，生产高质量、有特色、自主研发的产品，由嘉兴“制造”向“智造”转变。
浙江永泰隆电子有限公司今年把最新研发的智能电表带到了展会，该电表可与网络、电子通信设备等相连接，通过内部的键盘进行实时充值，极大地减少了手工操作的麻烦，提高了工作效率。该公司销售部经理黄勤芬说，公司研发人员占到企业总人数的8%，每年推出60多个新项目，“创新给我们带来了实实在在的效益。在外贸形势总体不佳的状况下，我们发展依旧稳定，每年能达到40%的增长率。”
嘉兴飞骏塑料五金有限公司则从产品外形上创特色，此次华交会他们带来了几十个式样的晾衣架，衣架虽小，但是不同颜色、不同款式、不同搭配，便能产生不同的视觉效果。第一次参加华交会的飞骏公司展位前客商络绎不绝，收获颇丰。
市商务局人士指出，嘉兴外向型经济起步早，基础比较好。然而在世界经济格局变化的新形势下，只有越来越多地从简单的OEM(代加工)转为ODM(设计加工)，由数量增长向价格增长转变，嘉兴外贸才能赢得更大发展空间。
