龙年之初，全国各地楼市一片萧条，嘉兴也不例外，1月份住宅仅成交308套。不过，随着2月份政策微调，开发商也采取了多种促销方式，市场成交量逐渐回升。据统计，2月份市本级住宅成交套数为684套，环比增长122%；备案均价只有6446元/平方米，下滑明显。记者从近期推出的楼盘和一些在售项目获悉，各种优惠折扣活动仍在进行中，而购房者在与房企的博弈中获得了更大话语权。
恒大引领低价潮
上周日，经过多次延期后，地产巨头恒大在嘉兴的第一个项目——恒大绿洲终于开盘。近年来恒大在全国主攻二、三线城市，并且走“低价快销”的路线，收到了明显效果。本次在嘉兴市场上，恒大绿洲同样打出了“低价”牌。
恒大绿洲本次推出的是精装多元户型的5栋楼，价格5088元/平方米起，送1500元/平方米精装修，推出了62套特价房，并且当天签约的客户可享开盘85折优惠。同时，当天前往现场的购房者还能享受特推的“老带新”活动，让新老客户都能在开盘当日签约85折的基础上再享99折优惠。各种优惠叠加在一起，似乎让人有些眼花缭乱。
“低价”无疑是对购房者最大的利好。当天一早，销售现场就座无虚席，甚至连过道都站满了人。据恒大销售人士透露，当天签约房源近300套，不少购房者是当地及附近的“刚需族”。
恒大不是近期唯一“拼跌”的楼盘。记者了解到，像米兰风景、康桥花园、巨匠·义圣名苑、东方·普罗旺斯等项目都亮出了“存抵”、“特价房”、“团购价”等一系列的促销手段，试图以此撬动成交坚冰。
2月成交量环比攀升
“再等等，可能还会降吧。”这或许是一年来多数购房者的心态。在经历了长时间观望后，市场存量房源越积越多，而住宅价格终于有所松动。此时，一些“刚需”消费者把握时机开始入市。
据宜居城市网销售备案数据显示，今年2月嘉兴市本级商品房普通住宅月成交均价为6446元/平方米，环比下降1789元/平方米，同比下降508元/平方米；成交套数为684套，环比增长122%，备案面积72468.45平方米，环比增长63.3%。
那么当前什么样的房源最受消费者欢迎？据该网站统计，从套型供需结构来看，30.74%的人选择了60至90平方米的户型，23.95%的人选择了120至144平方米的户型，23.4%的人选择了大于180平方米的户型。
从不同价位新建商品房住宅供需结构来看，12.98%的人选择了单价在6000至7000元的房屋，20.92%的人选择了单价在7000至8000元的房屋，12.84%的人选择了单价在8000至9000元的房屋，这也是购房人群较为集中的三个价格区间。由此可见，自2月中下旬以来的这一波行情是以“刚需”和改善型需求为主拉动的。
楼市渐转向买方市场
全国各地楼市陷入冰封，未来调控政策将走向何方？昨天召开的十一届全国人大五次会议无疑亮明了态度。温家宝总理表示，中国坚定不移地加强房地产市场调控，投机、投资性需求得到明显抑制，多数城市房价环比下降，调控效果正在显现。
种种迹象表明，调控效果正朝着有利于消费者的方向前进。从嘉兴楼市的变化也可以看出端倪：一方面近期银行放松首套房贷利率，首套房贷利率开始回归基准利率，并且放贷速度加快，这对于“刚需”购房者来说是一大利好；其次，近期一些房产公司推出了力度不小的优惠活动，如康桥花园推出了起价6993元/平方米的龙年特价房，天乐苑特价房6888元/平方米起等。
“目前不少房企库存房源较多，资金链紧张，为了加速清盘，会对价格作明显让步。”搜房网市场分析师张伟告诉记者，在销售旺季，“求大于供”导致价格由开发商说了算；而此时“供大于求”，在买卖双方的博弈中，购房者将赢得更大的话语权，“所以从某种程度上说，现在市场正转向买方市场，购房者可抓住机会与房企议价。”
