为期4天的2011年“宜居城市·嘉兴”秋季房地产博览会昨天开幕，大部分楼盘纷纷推出了特价房、一次性付款折扣、团购让利等优惠措施，相比于此前的夏季房博会，尽管秋季房博会首日人气较旺，但购房者依然表现淡定，观望的比出手的要多，买卖双方似乎打起了“心理战”。
促销成楼盘“必修课”
每平方米5999元特价房、一次性付款9折、折后团购再优惠……不少市民在房博会现场发现，打折促销、赠送礼包似乎已经成了每个楼盘的“必修课”，大部分楼盘对一次性付款都给出了明确的优惠，折扣力度一般从9折到9.7折，最优惠的几个楼盘推出8.2折“惊爆折”，有的还推出团购价，在折后优惠的基础上，单价最高可再减1500元。
“我们推出了20套8.2折的特价房，如原价每平方米10373元的房子折后每平方米约8500元。另外，一幢楼每套房子在原价上每平方米均减3000元。”市民刘女士和丈夫刚刚踏入某楼盘展位，就遭遇销售人员的“围攻”，两名销售人员“各司其职”，其中一人不停地向男士介绍楼盘的促销措施，另外一人三步并作两步挡在刘女士面前，让她留下电话号码。刘女士和丈夫“逃离”后，两人又立马“围攻”一名年轻看房者。
随着楼市进入深度调控期，信贷政策进一步紧缩，曾经众望所归的“金九银十”，如今成了“金九”暗淡无光、“银十”前途未卜的尴尬境地，各参展商纷纷借秋季房博会平台推出了力度颇大、形式繁多的优惠活动，采用以价换量的营销手段，以期借房博会“东风”在“银十”有所作为。参加房博会展示的一些新楼盘也提前拿出礼包，不约而同调低了价格预期。
看房者表示“再等等”
与参展商和销售人员的热情相比，看房者的态度显然要淡定得多。市民小陈和女友昨天一早就到房博会看房，两小时逛下来两人手里已攒了一大沓花花绿绿的楼盘介绍书，“趁着开房博会，多方面了解各种楼盘信息。”小陈告诉记者，他们在三四个有意向购买的楼盘那里留下了联系方式，“不过现在还不急于下单，再等等看，或许明年价格还会有更大的松动。”
记者在房博会现场看到，一些知名品牌或折扣力度大的楼盘展位前不时有看房者前来咨询，但多数看房者“眼看手未动”、“不急着买，看看再说”成为他们的普遍心态。一些市民则告诉记者，他们觉得目前的折扣也不算太惊喜，因而数次摸底后仍选择“潜伏”，静观其变。一名业内人士认为，房博会上的买方观望态势只是目前楼市的一个缩影，预计在未来一段时间内，准购房者与房企之间的博弈或将持续。
