住在中山花园的刘大姐，每个工作日早晨7点都要准时把孩子送到嘉兴一中上早自修，送完孩子回来看看离上班还早，每隔一天都要到附近的秀新农贸市场逛逛。一家三口，消耗量不大，买的东西不多，但每次总要买回一两样时鲜货。昨天早晨7点30分许，刘大姐像往常一样走进菜场，发现“李菜产品”干鲜门店前聚了好多买完菜的大妈大婶，原来是一张办理“理财卡”的海报吸引了她们的眼球，不少人纷纷掏出钱来办理，营业员不厌其烦地给大家解释使用细节。
“理财卡”
日发超百张
记者看到，海报在菜场里张贴了两处，海报内容大致是：为了让小区居民得到更多实惠，即日起“李菜产品”推出“理财卡”，每张卡的押金为10元，退卡返还，有效期为2011年4月1日至2012年3月31日，在此期间，持卡的市民在秀新农贸市场消费，都能得到优惠，鱼类、肉类每500克在原来基础上优惠0.20元，蔬菜每500克在原来基础上优惠0.10元(市场每天推出的一款特价菜品除外)。
营业员出示的“理财卡”很简单，就是一张塑封的小纸片，背面印有公司的监督电话。如果营业员执行不到位，顾客可向公司投诉。
据了解，海报是3月25日贴出的，每天有100多位“马大嫂”来办卡，营业员说：“4月1日以后，办卡的人肯定会更多！”论规模，秀新农贸市场在嘉兴市区只能算“小弟弟”，有这么多人响应，让人感到惊奇。记者觉得，这张“理财卡”，实际上是一张会员卡，只要“李菜产品”保持质优价低的经营模式，这些持卡市民无疑将成为“李菜产品”的忠实稳定客户。
整体租赁
有调控优势
“卖菜达人”唐敏告诉记者，自从今年1月2日整体租赁经营秀新农贸市场以来，把蔬菜经营作为突破口，极大地带动了菜场的人气，成了第二个杨柳湾菜场，供求两旺，经营不到半个月，日销量就超过了5000公斤；春节过后，用工问题已全部解决，菜场已进入良性循环，除蔬菜外，市场内的鲜肉、鱼鲜、自产自销摊位的销售也被带动起来了，目前菜品的日销量与地段更好、规模更大的杨柳湾菜场已不相上下。
“整体租赁经营市场有优势，所有摊位的经营模式可以进行整合，像这次推出的这个举措，覆盖了市场内的所有摊位，着眼长远，作为整体承租人有能力进行调控，步调一致，也得到了绝大部分经营业主的配合和支持。”唐敏说，“让大妈大嫂的‘菜篮子’拎得轻松一些，作为经营者眼光放远一些，销售速度更快一点、品种再多一点、周转再快一点、消费者群体聚集度再高一些，尽管利薄一些，但这个行业还是很有前景的。”
交谈间，一位大嫂对摊位上的黄瓜产生了兴趣，让唐敏帮助挑选。“价格比同行便宜，但品种和品质不能落后，经营品种方面已不存在任何问题了，现在正在做品质文章。这种黄瓜就是秀洲区王店镇花鸟港村出产的‘喝牛奶的黄瓜’，我们已和种植大户签下了合同，4月份开始，全市由我们总经销。”
挠到
“马大嫂”的痒处
唐敏有她的卖菜心得：逛菜场的市民，首先考虑的是菜是不是新鲜，越新鲜越好，同时考虑价格高低，再一个就是要迎合“马大嫂”口耳相传的消费习惯，也就是嘉兴人讲的“轧闹猛”，大家都喜欢去人多的菜场买菜，做一些实实在在的大家都看得见的事，进一步活跃市场人气，发这张“理财卡”，可以说是挠到了“马大嫂”的痒处。有了这样的市场基础，关键是做到诚信，这样事情才做得好。“发这张卡我们是经过慎重考虑的，本身我们经营的蔬菜，价格比其他菜场低了一些，再在这个基础上让利，而且把所有的菜品都拉进来，尽管看上去是1角2角的让利幅度，但对日销售量超5000公斤，本身利就很薄的行业来说，也不是个小数字，不过从长远来考虑，积极应对周边市场的竞争态势，永远保持市场的红火劲，不断推出一些利民举措是必须的，也是值得的。”
据了解，“李菜产品”接下去的一项举措是，4月3日起将进驻戴梦得购物中心体育场店，参照“天天农展会”的成功模式，进一步做大做强“李菜产品”薄利多销、诚信为民的品牌。
