2010年12月28日 08：25

    编者按：走在“十一五”末，我们回首凝望。五年来，在这块瑰丽的土地上，一座座高楼拔地而起，从“人居”走向“宜居”，我们感受 城市日新月异的变化；五年来，在这块瑰丽的土地上，用“转型”实现着“赶超”，我们见证着传统产业的提升和新兴产业的集聚；五年来，在这块瑰丽的土地上，从“送文化”转向“种文化”，我们享受着从骨子里散发出的文化的馨香……要问这五年的变化，在这块土地上工作生活着的新老秀洲人，有很多很多话，说也说不完。

    展望“十二五”，这是一个新的起点。没有豪言壮语。“现代田园新秀洲”，是目标，也是方向。城在田里，田在园中，出门入市，归来卸甲。这抹淡淡水墨描绘出的理想中的秀洲，让每一个都市人从心底里神往。

    2010年即将过去，2011年正在走来。在这新旧交替的时刻，我们回顾过去，是为了更好地开创未来。为此，本网推出《五年蝶变》系列报道，用我们的视角，带你看看过去，畅想将来……

城西崛起新商圈  摄影/沈立新

　　 题记：现在，提起江南·摩尔，嘉兴人都不会陌生。它似乎已经成了嘉兴城西的一个坐标。然而在五年前，提起江南·摩尔，更多的声音是质疑。会不会亏本？有没有钱赚？能不能聚人气？在一片质疑声中，摩尔人一步一个脚印，坚定地前行……总建筑面积近20 万平方米，总投资额5亿元左右，入驻大小商家300余家，年营业额超过5亿元，带动就业6000多人……年末岁尾，这份惊艳的答卷，印照的，正是城西商圈的崛起历程。

    又到岁末，各商场促销战硝烟四起，看到如今禾城商场都在进行“满98减60”、“满100送110”等大力度促销活动，许多老嘉兴人直叹要在两年前商场能够打个七八折都已经很“厉害”了，现在这样三四折的力度当时可是“想都不敢想”。 　　

    嘉兴城市商业的飞速发展和各商场间竞争的加剧也让禾城消费者直接受益，在其中作为新商圈的江南·摩尔毫无疑问起到了重要作用。“各类型商业连锁领头企业的进驻，一方面激起了更多品牌关注嘉兴、入驻嘉兴的浪潮，另一方面刺激了老的商业中心对商品品质的要求和服务上的提升等，所有的这些方面最终受益的肯定是老百姓。”市内某商场负责人表示。

    “真是没有想到嘉兴还有这么大的商业中心存在。”现在很多外地游客来到嘉兴都会惊讶于江南·摩尔的商业规模和氛围。就如同大家说到上海就会提起“淮海路”，说到杭州就会想起“武林路”，说到宁波就会想到“天一广场”一样，每一个城市的重要商业区也是该城市一张重要的商业名片，而如今江南·摩尔就以其独特的商业形态成为越来越多人眼中的一张嘉兴城市商业新名片。

2005年，建设中的江南摩尔工地   摄影/吴桂潮

    时钟倒回五年前

    在2006年9月28日以前，嘉兴市区已经形成了以江南大厦和戴梦得为中心的较为成熟的城市中心商圈。在许多禾城市民中，“到市中心购物”已成为一种传统。这几年，伴随着嘉兴经济的持续、快速发展，市民的钱包开始鼓了起来，传统的商业格局已无法满足市民日益增加的消费需求，新商业元素的注入必不可少。

    2006年9月28日是一条分割线。正是在这一天，江南·摩尔正式开业。“购物玩乐，天天摩尔”，作为一种全新的商业业态，江南·摩尔颠覆了传统商业销售模式，迅速成为嘉兴城市新的商业中心，其新颖、时尚的经营理念为嘉兴市民的生活增添了新的活力。同时，江南·摩尔在嘉兴商业史上掀起了不小的波澜，改变了以前嘉兴不温不火的商业格局，到处弥漫的商战硝烟让禾城市民感受到了中心城市的现代商业气息。

江南摩尔盛大开业   摄影/陈慧

    嘉兴已有的市中心老商圈发展主要围绕着百货公司和大型超市，如何能打造一种新的商业形态，让消费者不只能购物，更能享受吃喝玩乐于一体的“一站式”服务是开发商浙江金泰阳房地产开发有限公司所思考的。

    城市生活节奏的加快让家庭成员之间相聚时间缩短，因此能够实现“家庭式消费”，让一家人共享业余时光也成为了越来越多现代都市人的需求，而江南·摩尔所推广的“一站式”消费理念正是基于这样的“家庭式消费”的需要。 　　

    “将项目规划为shopping mall这样的商业形态，当时来说是非常超前的。”提起江南摩尔项目最初的规划，江南摩尔负责人直言这是一种挑战，“当时在杭州、温州等经济比较发达的地区都没有这么大规模的shopping mall存在。

    熟悉本土市场消费需求与习惯、占据市中心黄金地理位置、拥有深厚人脉资源是本地商家所具备的得天独厚的优势，作为刚进入嘉兴市场的全新商业形态，摸清嘉兴消费者的需求是江南·摩尔规划者首先要做的，“在确定项目定位之后，在坚持shopping mall基本原则的前提下，特别注重与嘉兴当地实际相结合。让消费者在江南摩尔风格各异的主题风情和专业卖场的新鲜刺激下，以愉快的心情‘发现和探索’，以‘发现式消费’制造消费体验的乐趣。”江南·摩尔负责人表示，经过不断研究和深入分析，最终将其定位为以“泛商业地产”和“以人为本”的概念营造一种人性化的主题购物环境。

　　首先在业态上就充分考虑了各类家庭成员的需求，想要“血拼”的可以到天虹百货、时尚精品馆、时尚潮流馆、休闲运动城等逛逛，想要缓解压力的可以到摩尔娱乐不夜城等尽情释放，妈妈们可以到大卖场沃尔玛找到物美价廉的家庭所需品，爸爸们可以到设备先进的健身中心挥洒汗水，而孩子们也不必担心无处可去，虫虫儿童乐园让他们乐不思蜀。

    在大体运营方向确定后引入何种性质的商家？优质商家是否愿意入驻也直接决定了商圈品质，在一些城市的商圈建设过程中因为缺乏长远眼光，没有根据招商对象的具体要求进行设计、规划、建造，导致后期物业大型改动的例子不在少数。

    因此坚持“招商先行”、“优质招商”是江南摩尔的规划者在创立之初就坚持的首要原则，其中大卖场招商过程的几经波折就让江南摩尔负责人记忆深刻，“从国内的物美、泰国的易初莲花、英国的TESCO到法国的家乐福、美国的沃尔玛都进行了仔细比较和分析，虽然一些商家在物业的租用、租金条件上都有利得多，但我们还是本着‘优质招商’的原则不放松，最终将目光锁定在了全球数一数二的零售业巨头沃尔玛和家乐福上。”

    而要让沃尔玛意属嘉兴，认同江南·摩尔也绝非易事，沃尔玛从深圳总部到上海办事处多次派人暗访嘉兴，也暗访江南摩尔，法律咨询公司的人员私下对江南·摩尔整体项目进行了全方位的调查，之后，又经过周密调研、详尽分析后呈报市场调研报告给中国总部，接着又是等待合作意向书飞越重洋到美国沃尔玛总部进行长达数月的审核“转正”，最终才确立进驻江南·摩尔。 　　

    为了保证数百家品牌商家能同时在2006年9月28日正式开业，江南摩尔物业推出了“招商先行”的开放性招商政策。简单地说，就是江南摩尔在项目规划的同时，也在紧锣密鼓地进行着招商工作，这一理念最大的好处就在于可以全方位地满足所招商家的各种需求。

天虹百货  摄影/张庆中

    目前，江南摩尔已经成功引进了沃尔玛、天虹百货、苏宁电器以及麦当劳、肯德基、星巴克、棒约翰、美国DQ、屈臣氏、外婆家、两岸咖啡、豪客来牛排、江南春天、韩林炭烤、干锅传奇等数百个国内外知名品牌。

    “体育庙会”、“春节送春联”、“元宵猜灯谜”、“圣诞嘉年华”、“浪漫情人节晚会”……提起江南·摩尔的特色，许多消费者报出了一大串的节庆活动，“每次我到江南摩尔几乎都能看到它在搞活动，所以一到圣诞节我们都知道到那里去，因为那里年年都有很多年轻人参加的篝火晚会。”有消费者告诉笔者。

    其中一些精彩的活动至今还让许多禾城市民津津乐道：“当时很多桐乡、海宁的朋友也过来参加，可是场场爆满啊！”江南·摩尔企划部相关负责人还记得当时那场创下嘉兴活动时间最长，参赛歌手范围最广，现场观众人数最多等很多“嘉兴之最”的“相约摩尔，唱响嘉兴”——“移动杯”江南摩尔卡拉OK大赛，“从2007年4月28日推出，一直延续到2007年9月28日，共经历了80多场比赛，比赛期间平均每场都有2万多人次到场观看，当时可是在嘉兴地区引起了相当大的轰动效应的。” 　　　　

    继卡拉OK大奖赛后，在2008年的元宵节期间，江南·摩尔也联合众多商家和企业共同推出了一场盛大的元宵灯会活动，元宵当晚精彩的元宵晚会，加上近千盏灯彩、万条灯谜，吸引了约8万人次的嘉兴市民前来赏灯购物，打造了嘉兴元宵观灯的新胜地……

江南摩尔集聚人气  摄影/沈建明

    在传统商圈的打造中购物一直是中心环节，但是要真正达到对消费者有吸引力，推动文化营销，形成独具特色的商圈文化起着关键的作用，而江南·摩尔就是通过“天天有表演，周周有活动，月月有精彩”来打造自己的文化的。 　　

    据了解，2006年建成的江南摩尔，现已入驻大小商家300余家，年营业额超过5亿元，带动就业6000多人。

    江南·摩尔的五年历程，可以说，是秀洲区三产服务业五年腾飞的一个缩影。2005年底开业的好一家家居广场，年销售额也达到1.2亿元。大润发近4年销售额也迅速从2.6亿元增长到4.2亿元，成为嘉兴市区最大的卖场。

    城市商贸业的不断繁荣，促进了秀洲新区人气的集聚，秀洲新区已经成为嘉兴近年来配套齐全、生活方便、充满活力的城市新亮点。“十一五”以来，秀洲区坚持“双业并举，转型提升”经济工作主战略，围绕平台建设，强化项目投入，着力推进以现代商贸、现代物流和现代商务为主导的现代服务业，服务业发展进入快车道。以服务经济为主体的第三产业在经济中的地位和作用不断提高，呈现出总量不断增长、结构不断优化、比重不断上升的良好态势。

    据相关部门负责人介绍，五年来，一系列重大商业业态相继在秀洲落户，而这些国内外商贸企业和金融、保险、中介等现代服务业的落户，使得大项目带动效应迅速显现。一方面增强了地方区域经济综合竞争力，另一方面又为当地的商业繁荣以及制造业生产、技术和管理水平的提高带来了积极作用。江南·摩尔、新洲国际大酒店、新安国际医院、好一家家居购物广场等重大项目建设的集聚，更为全面推进秀洲新区商务核心区建设构筑了良好的框架。

    【展望未来】

    区三产发展局局长韩建忠：现代服务业“十二五”总体思路是，以科学发展观为指导，以生态宜居、创业创新为目标，围绕“一核两翼”，构筑经济发展大平台，牢牢把握“双业并举、转型提升”经济工作主战略，突出现代物流、现代商务、现代商贸，推进现代服务业优先发展，实现服务业发展提速、结构优化、能级提升、实力增强。

来源： 秀洲新闻网 　　作者： 张兆利 　　　编辑： 吴怡之