2010年12月18日 07：06

    昨天，2010浙江（上海）农产品展销会在上海光大会展中心开幕。带着近2000种农产品，70家嘉兴农业龙头企业再战“上海滩”。当天，嘉兴5家农业龙头企业共收获5.67亿元农产品大订单，成为我省各地市农产品签约订单“冠军”。

　　嘉兴历来是上海农产品的主要供应基地。据嘉兴市农经局产业处统计，今年全市农产品供沪金额超过60亿元，覆盖蔬菜瓜果、花卉苗木、水产品等十多个大类的农产品。目前，嘉兴农副产品总量的20%供应上海市场，成为上海名副其实的“编外菜篮子”。消费能力极强的上海市场，也因此成为嘉兴农业企业发展壮大的“根据地”。正是依靠抢占上海市场的正确战略，浙江青莲食品股份有限公司从昔日一家小厂，发展到如今每年供应上海市场130万头生猪的农业龙头企业。“依靠大上海，企业才能有饭吃”已成为嘉兴很多农业企业主的共识。

　　凭借多年的市场经验，嘉兴农业企业在谋得自身发展的同时，也赢得了上海市民的口碑。在昨天的展销会现场，平湖市新当湖食用菌专业合作社、浙江中法农业科技发展有限公司、嘉兴市金福米业有限公司等5家企业，共收获了上海企业抛出的5.67亿元大订单。其中，浙江中法农业科技发展有限公司和浙江青莲食品股份有限公司成为订单企业中的大赢家，分别获得3亿元和1亿元的大订单。

　　据悉，截至昨天，浙江省农业企业获得订单总额为8.63亿元，嘉兴的订单额就超过了全省订单总额的60%，足以证明嘉兴农产品在上海市场上所拥有的认知度和认可度。从此次与嘉兴农业企业签约对象看，今年上海家得利超市有限公司、家乐福（上海）超市等一批高端超市成为嘉兴农产品的签单者，这表明嘉兴农产品已告别昔日只能在农贸市场销售的困境，开始向高端市场开拓。

　　品牌认知度决定销售量。在本届浙江（上海）农产品展销会上得到了最生动的证明。“膳博士”、“五芳斋”、“佳佳”豆制品等上海市民眼中熟悉的农产品，成了销售大热门。“上海人买东西就认品牌，不熟悉的品牌我们一般不会买。”一名上海普通市民的心里话道出了其中缘由。而对于海宁市潮乡食品厂、嘉善新升阳食品有限公司等初闯“上海滩”的嘉兴企业来说，受到的关注度则要小得多，就连在嘉兴本地具有很高知名度的王店“三园鸡”，也没有获得上海市民更多的青睐。可喜的是，从今年开始，嘉兴已在上海西郊国际农产品展示直销中心建立了嘉兴馆，要想抢占上海市场的农业企业，可以借助嘉兴馆这一“跳板”，获得上海市民的认知。

来源： 嘉兴日报 　　作者： 记者 欧 林 通讯员 刘芦苇 　　　编辑： 吴怡之