2010年11月9日 08：16

   “参与世博对我们来说有特别意义，不仅是产品的销售、品牌的宣传，它更是公司转型开发国内市场的一场‘处女秀’，是我们的一个新起点。”刚刚完成世博推广的浙江恒科实业有限公司国内事业部经理柴菊萍已经投入全新的市场开拓工作。

　　从撑起世博轴创意“大伞”的缆索，到为世博场馆送“光明”的低碳电缆，从载着各国政要畅游黄浦江的游艇，到点亮世博中心馆的绿色环保LED产品……据了解，我市共有40多家企业参与世博园区场馆建设，另有十多种特许产品打入世博市场。184天，“嘉兴制造”在世博园里留下了无数精彩。

　　据专家预测，世博效应的延续和提升过程可达到10年甚至更长时间。如何跑好“后世博”的“第一棒”，嘉兴企业和各级政府正在积极“消化”世博理念，并希望以此在转型升级的跑道上抢占先机。

　　借世博效应

　　助力企业转型升级

　　“世博经济”带来“真金白银”，面对这场世界经济、科技盛会，毗邻上海的嘉兴人当然不甘心只做局外人。从事多媒体音响生产十多年的恒科实业，是中国内地唯一的iphone配套音响制造商。凭借创新和品质，今年3月，恒科正式成为上海世博会世界气象组织馆特许商品指定合作伙伴。

　　小音响挺进大世博，此时对恒科来说有着特殊意义。柴菊萍告诉记者，当时恒科正谋划从纯出口到内外销“两条腿”走路的战略转型，迅速增加品牌知晓度、知名度成为当务之急。

　　“世博给了我们一次完美的亮相。”柴菊萍告诉记者，针对世博，恒科进行了全方位策划。功夫不负有心人，世博会上的“处女秀”，恒科生产的熊猫、兔子、水滴等造型的音响受到了广泛欢迎。“世博期间销售额大约20万元。不过更重要的是，许多人记住了我们的品牌——魔杰。”柴菊萍高兴地告诉记者，世博亮相后，公司就陆续接到咨询电话，今年10月举行的深圳国际玩具及礼品展览会上，3天半时间恒科就接待了近600位客商。

　　“无外而不强，无内而不稳”，这是公司董事长张志明作出战略转型决策的初衷，而今世博会漂亮的“开局”让恒科的内销之路豁然开朗。短短几个月时间，公司不仅已收获200多万元的订单，更在全国20多个城市完成了销售渠道布点，一步步迈向“未来3年，内销占到公司销售额三分之一”的宏伟目标。

　　凭世博经验

　　提升嘉兴产品品牌

　　众所周知，世博会在选择参与企业时有极高的门槛，对企业产品、管理的要求有时更是到了苛刻的地步。直面挑战，交出漂亮世博答卷的同时，我市企业也为自身的提升收获了许多宝贵经验。

　　位于世博园内的两家门店，日均营业额稳定在2万至3万元，184天的销售额大约500万元；江浙沪三地高速公路服务区的80多家门店营业额直线上升……五芳斋集团品牌总监徐炜报出的一连串数字，展示着五芳斋集团实实在在的“世博收获”。

　　不过与这些实实在在可以用数字衡量的收获相比，徐炜更愿意与我们分享那些“隐形”的收获。她告诉记者，现在五芳斋已经将许多世博成功元素复制到其他门店。比如说，在世博会上第一次推出的新品种风味牛腩粽，受到了世界各地游客的喜爱，现在在五芳斋沪杭高铁站点门店里也可以品尝到了；再比如说，世博会上首次尝试使用的16小时保温设施、便携的纸盒包装也会陆续应用到其他的一些门店……

      作为世博园里最实惠的美食，粽子让不少外国游客对“chinese food”竖起了大拇指。而世博园内的两家门店，更是最好的广告，让国内外的参观者了解五芳斋品牌。徐炜告诉记者，今后五芳斋将更加注重品牌塑造和推广，预计未来三年，其产品专卖店将扩至500家。

　　“后世博”时代 嘉兴谋求深度接轨

　　与直接参与世博相比，“后世博”时代孕育着更多机遇。企业积极跑好“第一棒”的同时，站在“后世博”时代的大门口，嘉兴各级政府也在积极谋划，为城市多方位、宽领域的接轨融入上海寻找更多路径。

　　“后世博”时代，上海提出到2020年，按照国家的战略定位，要基本建成国际经济、金融、贸易、航运中心之一和社会主义现代化国际大都市。那么，在上海完成投资驱动向创新驱动转换，生产功能主导向服务功能主导转换的过程中，为其产业进行配套协作，嘉兴如何从中找到自己的机会？

　　谋划“后世博”时代，早在今年5月，我市就出台了《全面实施“与沪杭同城”战略加强区域合作交流工作三年指导意见》，就如何通过若干年努力，建设成为“与上海产业发展紧密配套的先进制造业基地、现代农业基地、现代物流基地、旅游度假胜地”作出具体部署。

　　出台《意见》谋篇布局的同时，对接的大平台也在不断完善。就在前不久，110平方公里的嘉兴现代服务业集聚区完成了初步规划。“‘后世博’时代，无论是对于企业的发展，还是产业的转型，以及城市品位的提升，都蕴含着巨大的机遇。下一步，我市相关部门将专题研究，作出具体部署，做深做好‘后世博’这篇文章。”市合作交流办相关负责人表示。

来源： 嘉兴日报 　　作者： 徐玲英 朱 卉　 　　　编辑： 俞佳