昨天下午，嘉兴蓝特光学有限公司车间内，3根手指大小的玻璃，经过102道工序完成了加工，一个新能源光学产品聚光器出炉。“这是美国一家新客户要的订单，计划今年9月发货。虽然我们之间已经有过5个多月的试样接触，但为了防范出口风险，这笔订单将继续投保出口信用保险。”蓝特公司总经理徐云明告诉记者，蓝特公司已先后为5个客户订单投保。
开拓一家海外市场客户，参保一次出口信用保险，这是徐云明的经营之道。以前，蓝特公司一直和老客户做生意，双方相互信任，认为不用投保出口信用保险。2008年，蓝特公司在秀洲区招商促进局的指导下，参加了出口信用保险，使徐云明彻底打消了出口顾虑。2008年以来，该公司已连续3年参加出口信用保险。虽然公司每年要为此付出数万美元的保费，但徐云明觉得这笔钱花得值得，有了出口信用保险“壮胆”，该公司已换回了1000多万美元的订单。目前，越来越多的秀洲出口企业选择出口信用保险作为避险工具。今年初以来，全区新增参保企业4家，总参保企业已达15家，投保总额达3546万美元，同比增长317.18%，增幅居全市第一。
嘉兴市伊尚美进出口有限公司是今年秀洲区新增的参保企业之一，在公司董事长姚水华看来，伊尚美公司参保更多考虑的是“借智”。“掌握一个远在海外的客户资信，靠我们企业的能力远远不够，依托出口信用保险公司，可以达到事半功倍的效果。”姚水华说，今年初，伊尚美公司接到了来自南美的两个新客户订单，由于首次合作，姚水华有些踌躇：贸然接了订单有风险，订单不做又可惜，思量再三，他想到委托出口信用保险公司。接到出口信用保险公司详细的客户资信调查报告后，该公司很快放心地与客户签订了合同。
今年初以来，该区15家企业共获出口信用保险公司提供的130多家海外客户资信调查及限额评估；已有7家企业签署三方协议，在无需担保的前提下，获得融资金额400万美元；4家投保企业遭遇60多万美元的收汇风险，其中两起已经成功收回，两起正在进行理赔处理。
“参加出口信用保险，不仅有助于出口企业防范收汇风险，还可以帮助企业调查客户资信和开展信用融资。”秀洲区招商促进局相关负责人告诉记者，接下来，该区将继续加大出口信用保险的受益覆盖面，帮助企业抢抓订单，开辟新兴市场，以更加从容、稳健的步伐拓展海外市场。
