2010年3月10日 17：24

2009年，区经贸局局组织洪合毛衫和王江泾纺织企业以“集中参展、统一特装”为组展模式，亮相第104、105届广交会，主动出击应对金融危机，取得了良好的效果。抱团参展的“洪合模式”受到了商务部的高度肯定，并将其在全国推广。商务部钟山副部长、浙江省副省长金德水都对“洪合模式”作出了批示。

一、基本做法

1、政府推动。政府帮助企业落实展位，在扶持企业参展的政策上给予一定的倾斜。同时，对组展工作中的一些新的构想，给予大力支持，鼓励创新。在第105届广交会上，秀洲区党委政府领导和两个镇领导专程赴广交会慰问企业，政府对企业“抱团参展”的重视支持可见一斑。

2、商会组织。一是由商会牵头，对展位进行统一设计、统一制作、统一布展。在特装展位醒目位置标出了“中国毛衫名镇——洪合镇”和“中国织造名镇——王江泾镇”字样，较好地展示名镇块状经济的整体形象和风采，特别是通过宣传“名镇”特色产业广泛吸引客商。二是以商会名义，统一印制参展宣传手册和统一广告。手册详细介绍洪合毛衫产业和王江泾纺织面料发展的历程，所具备的独特优势，整体反映块状产业的发展现状。洪合镇在广交会AB馆之间制作了六块灯箱广告，王江泾镇在第105届广交会大会光盘封底刊登专页广告，进一步扩大影响。三是由商会协调，指导企业根据广交会的特点，选择特色产品参加展览，保证参展样品的多样性、系列化，尽量避免样品重复。四是由商会组织，制定行业自律相关规定并进行培训，明确了各类产品的毛利水平，统一价格区间，坚决杜绝自我恶性竞争，盲目降价，维护块状经济总体利益。

3、企业唱戏。参展企业都精心准备样品，许多企业负责人亲临现场，了解掌握第一手市场行情。在105届广交会上，两个镇有50多个企业的老总观摩了参展情况。 

二、取得的成效

在105届广交会上，洪合的参展企业共接待来自26个国家和地区600多位采购商洽谈,新老客户共成交1053万美元；王江泾的6家企业共接待来自20多个国家和地区的300多位国内外客商,现场达成洽谈意向400多万美金。广交会结束后，100多批次客商来洪合、王江泾参观、考察、洽谈，成交金额超过1亿元人民币。

来源：秀洲新闻网　　作者：　　　编辑：张兆利