2010年3月8日 09：04

    1月8日凌晨1时多，整个城市宁静而安详，人们都进入了梦乡，而浙江豪杰电器公司却是一片忙碌的景象，工人们将一台台款式新颖、功能齐全的冰柜小心翼翼地装上车，20多辆集装箱车排成一列，煞是壮观。豪杰公司生产的3000多台冰柜开始了越洋之旅，不久将出现在中东、非洲等地的大卖场。

　　公司销售部总经理欣喜地说，短短几年，豪杰公司已在国内外市场站稳了脚跟，声名远扬。今年1月，该公司销售的冰柜已达3万多台，与去年同期相比，翻了两番左右。公司负责人说，豪杰公司的发展用“翻筋斗”来形容并不为过。

　　豪杰公司创立于2005年5月，当年年产冰柜1万台左右，并主要销往国内少数省市。短短几年，是什么加速了豪杰公司的前进步伐？公司总经理王建忠给出的答案是：瞄准市场，加快产品研发，为客户“量身定做”，推进品牌战略。

　　跑市场、做调查、听反映……为了将自己的产品推向市场，豪杰公司的相关负责人在全国各地奔波，很快就制定了相应的产品生产计划，通过企业技术研发中心的苦心钻研设计，不同样式和规格的冰柜产品相继出炉。王建忠坦言，质量是产品的生命，自己的企业生产冰柜起步较晚，必须取长补短，规范生产，哪怕一个细节都不能放过。为了保证质量，豪杰公司在全国20多个省市建立了完善的销售网络和售后服务网络。

　　不同的区域、不同的客户对冰柜产品的要求不一样，为此，公司加大研发力度，为客户“量身定做”各类产品，其大小、颜色、规格等“百花齐放”。这些新产品可谓是竞争的“撒手锏”，面市后立即受到了市场的认可，豪杰公司的产品也迅速在全国各省市“后来居上”，部分城市的乡镇市场占有率达100%。

　　从去年5月起，经过走访和调研，公司推出了天蓝色、苹果绿等5种不同颜色的冰柜，填补了国内冰柜市场的空白，产品立即受到了国内外市场消费者的欢迎。去年，公司科研经费近1000万元，开发了50余种冰柜款式，产品销售网络遍布全国各个省份。

　　但豪杰公司并没有因此满足，他们把目光瞄向了世界。从2006年开始，公司产品开始出口到中东和非洲国家市场。王建忠说，每个国家的气候、消费习惯都不相同，公司就要不断推出个性化产品，比如一些国家气温高，冰柜的保温效果就要更好，为此公司在冰柜的门封条、门盖处等部位进行加厚处理，并采用新型材料，从而使高温条件下保温效果更好。很快，该公司的产品就在国外市场一炮打响，订单像雪片一样飞来。去年，该公司的冰柜在国外市场的占比是国内市场的4倍左右。

　　品牌之路越走越宽，展望新的一年，豪杰公司信心满怀。公司成为推广家电下乡产品“冷柜项目”的中标企业。目前，第四生产车间正在抓紧调试，并将于3月正式投入使用，公司负责人表示，今年该公司冷柜的销售额将达去年的3倍以上。

　　豪杰电器总经理王建忠语录：市场就是风向标，只有打造个性化产品，才能够赢得客户需求。

来源： 嘉兴日报 　　作者： 姜鹏飞 吴桂潮 　　　编辑： 张彬