2010年1月19日 08：15

     “来，转过身来，双手插进皮大衣衣袋里，笑一笑！”昨天，海宁姑娘小楼在摄影师的“导演”下，正在海宁中国皮革城东侧的城南公园，为开在淘宝网上的本地人网店拍摄一组皮装样照。

　　“去年9月份，有朋友叫我去拍皮装照，试穿了40多件衣服，忙了一下午，我挣到了第一笔模特费150元。后来就不断接到拍模特照的电话，出场费也一路上涨到500元甚至更高。”两三个月干下来，“土模特”小楼已挣到1.5万元。

　　2009年，在“内需热”的推动下，海宁网上皮装店越开越多，一个为网店配发真人试衣照的行当风生水起。当地千余家大大小小网上皮装店中，已有200多家请“土模特”拍样照挂在网上，数十名摄影师和上百名“土模特”忙得不亦乐乎。

　　青年摄影爱好者郑晔自己开着一家皮装网店，同时为其他网店拍皮装照，目前已专门投资2万元建起一个室内摄影棚，忙的时候要加夜班。他说，有没有好的皮装模特照，网购生意大不一样。在尝到了甜头后，请他拍照的网店就越来越多，他现在的固定客户有10多个，手上的模特资源也越来越多。

　　郑晔进入淘宝网自己的网店，一张张时尚的模特照就在网页上显示出来。“一件皮衣，一般要拍六至十张照片，各种角度和细部都有。要拍出质感和层次，就像顾客身临其境亲自逛店试穿一样，还要有亲和力，这样才能激起买家购买欲望。”他说，一些店主嫌用“傻瓜照”拍衣服效果不好，回过头来找上专业摄影师、请上模特重拍。

　　说话间，郑晔的一个老客户“法国全都有”请他去拍照。这名客户查看当天的成交记录，“你看，这款皮衣今天卖出了12件，那款卖出了20件，网上生意确实不错。”他说，一个火爆的款式最高下单500件，而几十款皮衣都请模特试穿拍出“海量”照片正是他的营销秘诀之一。有“搞大”的网店店主还专门贴上自主品牌在网上销售，月赚20万元，抵上原先打工10年的收入。

　　“淘宝”开店商机无限，同样竞争也很激烈，吸引眼球的比拼使海宁“土模特”群体的结构悄然发生变化。一些网店请老婆孩子亲戚朋友友情出演，甚至说服长相较帅的快递员来做“男模”。而讲究的店从一些高校请来气质不俗的学生做模特，甚至不惜重金从杭州、上海搬“明星”，为的是拍得专业而且不与别的网店模特“撞车”。

　　海宁“土模特”名气外扬，连广州等地的网店店主，也看中了海宁的皮装资源和较低的人力成本，千里迢迢来海宁拍摄皮装照。据介绍，在广州请模特每小时要价1000元，海宁模特每小时价格在100元至150元，摄影师每件皮衣拍摄组照收费也只有15元至25元。

来源： 嘉兴日报 　　作者： 袁亮华 沈 达 　　　编辑： 张彬