三产篇
2009年11月16日 14：47
洪合毛衫演绎“火”的神话
得益于改革开放，嘉兴的“零资源”经济模式令人瞩目，创造了多个“无中生有”的产业奇迹，其中就有洪合毛衫业。
洪合，一个别具特色的毛衫之乡，一个远近闻名的毛衫市场，创造了没有原材料，却能成功创办大型专业市场的典型范例。
如果以三十年作为一个历史结点，那么洪合毛衫业是以十年一个里程碑的气魄写就了一部令人惊叹的“火”的诗篇。
从知青加工点到夹缝中生存的村办小厂到渐成规模的乡镇企业到带动周边、初步形成了以乡镇企业为支柱的产业特色。前十年，洪合毛衫---
从星星之火到熊熊烈焰
洪合毛衫业的星星之火源自于知青下乡。
泰石桥村村长陆金土：“那还是1975年，这里叫红光大队，大队里设了知青点，有上海的也有嘉兴的。见上海知青手织的毛衫好看，几个家长在嘉兴毛纺总厂工作的知青，就时不时从家里弄点膨体纱大家一起学着织，村民们也跟着学。” 就这样，洪合毛衫产业播下了“火种”。
看到知青们热情高涨，后来大队就跟嘉兴毛纺总厂形成了不成文的协定，由毛纺厂提供设备和原料，红光大队提供了简陋的生产厂房，办起了洪合镇最早的针织品加工作坊，主要为嘉兴毛纺总厂加工一些非常简单的围巾。
到了1978年，红光知青点更名为嘉兴洪合红光针织厂，是全乡第一家自产自销的针织厂。当时也叫队办企业，主要生产膨体衫、膨体裤，还没有真正生产羊毛衫。因为是计划经济，原料要从国有企业的份额中挤出来，产品销售也要靠自己脚下跑出来。
徐剑雄，嘉兴威尼服饰有限公司总经理，洪合毛衫产业发展的见证人和参与者之一。
他说，可以用“千辛万苦，千方百计，千言万语，千山万水”这“四个千”来浓缩当年乡镇企业在夹缝中发展的艰辛。红光针织厂当年就是靠的这种精神撑起了洪合毛衫产业的一片蓝天。1985年，高中毕业的徐剑雄来到了红光针织厂当工人，从此成为了洪合毛衫产业中的一份子。他说，当时村里的针织厂带动了洪合、濮院和周边多家针织厂，初步形成了这一带的毛衫产业亮点。
1984年，农村实行“包产到户”，红光大队又恢复到原来的泰石桥村，1986年，红光针织厂更名为嘉兴泰石羊毛衫厂，此时企业有了一定的规模，已经有能力生产羊毛衫了。随着国家体制由计划经济向市场经济的过渡，乡镇企业的产品也得到了市场的认同，洪合一带的毛衫开始不断销往了全国各地。
徐剑雄：“我还记得当年企业的目标，年产30万件，解决全厂职工全年30万元工资，创30万元利税。每一名泰石羊毛衫厂的职工都为此感到自豪，我们村在全乡率先筑起了水泥路，喝上了自来水。”
八十年代末至九十年代，随着计划经济向市场经济的逐步过渡，民营个私经济异军突起，此时的乡镇企业开始渐渐淡出了激烈的市场竞争。大风吹熄了熊熊烈火，却把火星广为传播。
中间的十年，洪合毛衫业——火种广播成燎原之势
陆金土：1988年、1989年那会儿，在羊毛衫厂上班的工人，白天在厂里做工，晚上就弄点纱在家里开工，其他人也跟着效仿，渐渐地家家户户就响起了织机声。小商小贩们挨家挨户上门来收购，还有一些农户索性自己推着自行车到路边去设摊叫卖，沿320国道洪合段自然形成了一个羊毛衫马路市场。人来人往，好个热闹。
当时的洪合乡虽然没有大张旗鼓地支持，还是看到了农户发展经济的热情，便加以积极引导。
1988年乡里在320国道边圈出八亩地，建起了最初的洪合毛衫批发市场。一期搭建了60多个店铺。
朱爱光，洪合镇新王桥村人，是1988年第一批进场的经营户之一。
屈指算来，从事毛衫销售已近20年了。
说起1988年进场，他还记忆犹新：“我原本也是马路摊贩，新市场建成后，镇里的领导给我们做工作，打消我们的后顾之忧，动员我们进场交易。我当时向亲戚借了1500元买下了一间门市部，犹豫不决中迈出了第一步。进场的第二年，市场集聚的人气之火超出了我们的预想，销售的薄型毛衫经常断货，加班加点赶工、催货是常事，当然我的钱袋子也跟着鼓起来了。1990年，我建起了洪合镇第一个三层小楼，轰动一时。”他说，看到了毛衫的商机，越来越多的洪合人纷纷投身其中，市场一时出现一店难求的局面。
陆金土，村里开始家家户户搞羊毛衫，有开店铺的，有专门加工的，成了一条龙式的分工体系。全村800多户人家，有300多户在市场开店。
家庭作坊的低成本扩张无疑会对乡镇企业带来冲击，乡镇企业感到了举步维艰。1993年，泰石羊毛衫厂出现亏损，1994年进入低谷，1996年被迫转制。
厂子不景气了，厂里的一批骨干纷纷自起炉灶单干，加上从厂里出来的技术工人，一时间以他们为带动，洪合毛衫业遍地开花。
徐剑雄：“我于1992年3月离开了泰石羊毛衫厂，与朋友合伙在洪合毛衫市场里租了店面，取名‘华联商店’，干起了个体户。”
市场的火爆促进了产业的集聚，产业的集聚又反作用于市场。1988年之后的五年，洪合毛衫市场的规模不断扩张。到了九十年代的初期，市场已渐成气候，拥有的店面已有两千多个，而且市场名声远扬。
放在嘉兴的大盘上，洪合镇是个小镇，但却容纳了10万多人，其中2.7万为本镇人口，流动人口达8万多人。是“毛衫”这份温暖而又美丽的事业集聚起的人气。
刘根林，江苏吴江人，1994来洪合，从事毛衫批发，至今13个年头。“我怀揣着5万块来到了洪合，购入了第一间门市部，开始做精品毛衫批发生意，洪合市场形成的人气，让我的产品供不应求，没想到第一年就收回了成本。第二年我又买了一间门市部，女儿、女婿都来了，一家人齐上阵，把生意做得红红火火，现在两个门市的年销售精品羊毛衫10多万件，客户由国内扩大到国际。作为一名外乡人，是洪合给了我机会，在洪合发展的这些年中，当地政府不仅为我们提供了良好的产业扶持政策，而且因地制宜推出了法律、工商、税务、调解等一条龙服务，为我解决了人生地不熟，办事没方向的难题。羊毛衫市场的规范化、人性化管理，使我能够安心、专心地经商，对所有外来毛衫产业投资者来说，逐年递增的客流量、交易的硬指标、硬数据才是发展的硬道理，让我坚定地认为当初选择洪合是对的，选择毛衫产业是正确的。”
市场发展到1994，北京来了一批客商，将洪合毛衫大量出口到俄罗斯，从此后洪合毛衫就循着这条国际线路，进入了独联体，东欧、中亚等国际市场。
他们是做出口贸易的，主要面对俄罗斯市场，需求量很大。因为急着赶外贸单子，国内市场一时无法顾及，就让低劣产品钻了市场的空子。一时间洪合毛衫的质量受到了市场质疑，出现了大量的库存积压。
这之后的三年，洪合毛衫进入了痛苦的整合分流期，一些经营户为了控制产品质量，开始建立自己的工厂。
在郊区政府的直接支持下，洪合毛衫市场进一步完善了功能区与物流的配套，此时的市场已经形成了南北两大区域，门店4000多个。2001年，洪合毛衫市场举办了第一届毛衫节。洪合羊毛衫已经行销全国45个大中城市。
市场化是优胜劣汰的过程，最初的家庭式工厂已经无法应对市场的挑战，产业整合集聚成大势所趋。
火势集聚气吞山河
岁月荏苒，到了九十年代的后期，洪合镇的羊毛衫经济得到了空前的发展，在千军万马涌入的时候，有一些先行者看到了更远处的风景。
高小华就是洪合羊毛衫企业的代表人物。和其他洪合人一样，他也是从最初的十几年打拼中完成了原始的资本积累，“1998年时，感到产品的品质提不上去，没有了市场竞争力。”他说，当时许多经营户都跟他有同样的想法，要提高产品的竞争力，一定得建立自己的工厂。
正逢三十而立，他便给自己企业起名为三十秋服饰有限公司。与他同时期，洪合大量的中小企业如雨后春笋般冒了出来。这是洪合毛衫业的历史性转折。
顺应产业发展之势，洪合镇着手产业规划布局。2001年一个以生产各类针织毛衫为主的工业园在洪合规划并建设成功。毛纺城以引进各类中小型企业为主，对落户企业统一规划、统一建设、统一管理，提供统一的配套服务，享受省级工业园区的各项优惠政策。在这里集中了上百家中小型企业，经过发展，有50％左右已经长大。这里成了中小型企业名副其实的孵化基地。
2002年，高小华花了200多万元，引进了四台德国电脑横机，当时成了洪合镇上的轰动性新闻，引得乡亲们蜂拥而至观摩。先进设备带来的不仅是高效率，重要的是提高了产品质量的稳定性，为品牌运作增加了信心。
之后，高小华有了自己的品牌“三十秋”，因为有了品质的保障，他的产品逐步走上了中高端市场。
在三十秋服饰等排头企业的引路，其他企业纷纷效仿。到2004年时，许多厂家都引进了先进设备，在技术配备上洪合毛衫业已经全国领先。
此时，高小华已经着手在运作自己的“三十秋”品牌了，他明白在技术设备同质化的大环境中，只有靠管理，卖品牌才能产生更大的效益。经过了几年的营销，“三十秋”已经上升至大商场的精品品牌，在全国几十家大商场设立有品牌专柜。今年四十岁的高小华，开始了他新事业的旅程，他说服饰是时尚品，他要以下一个十年让“三十秋”成为男人时尚风向标。
如果说毛纺城的建设为洪合毛衫发展找到了一个有效途径的话，科技创业园的开发则是为毛衫提高自主产权和竞争力奠定了坚实的基石。2006年一个占地百亩、一期开发达百户的现代化的科技创业园在洪合320国道旁、毛衫营销最集中的地段形成规模，二期的200亩征地正在进行。中国纺织工业协会副会长陈树津2007年4月来视察，看了企业、听了汇报，高兴地说，这种模式在纺织业是首创，要大力推广。
羊毛衫成了洪合的金名片。全镇现拥有3万多台针织圆机、编织机，有30多家与之配套的漂染、印花企业，规模以上企业54家，引进外资企业16家，羊毛衫市场门市部4000多个，市场面积23万平方米，年产羊毛衫2亿多件。产品不仅销往全国各地，还远销西欧、中亚、中东、北美等30多个国家。洪合成为了名符其实的羊毛衫之乡。
2008，站在新的历史起点，洪合以打造国家级旗舰型毛衫市场的气势，向着嘉兴毛衫业产、研、销一体化示范基地的目标迈进。
来源：秀洲新闻网 作者： 编辑：张兆利 |
