三产篇
2009年11月16日 14：47
从大卖场到配送中心——沃尔玛在秀洲的故事
2005年年初，江南摩尔的建筑已经露出了地平线。建设中的江南摩尔已经开始了紧锣密鼓的招商活动。而引进怎样的主力商家将会直接并且长远地影响整个摩尔的营运，也决定着江南摩尔将来的商业层次。
三月的江南气温已经明显回升。在浙江金泰阳房地产开发有限公司的会议室，总经理石永昌不停地抽着烟，“进军沃尔玛，把沃尔玛引进嘉兴！”石总斩钉截铁。
沃尔玛还没有在华东地区布点，在国内也只有华南等地的40多家商场。江南摩尔的招商团队开始了引进沃尔玛的准备。
2005年4月19日，金泰阳公司高层赴深圳拜访沃尔玛（中国）投资有限公司，沃尔玛高级业务发展经理张馨予出面接待。双方初次接触，但双方都十分坦诚。通过对嘉兴地理位置、经济实力、项目情况的简明介绍，沃尔玛对长三角、嘉兴以及江南摩尔有了初步的概念和印象。
一个星期后，沃尔玛华东百货有限公司业务发展经理唐珏突然“光临”，她在没有惊动任何人的情况下，把嘉兴的整个地产和商业行情做了一番认真地调研，最后来到江南摩尔，留下了一句话：“总体感觉还不错。”
之后不久，沃尔玛中国总部又专门派出了法律咨询公司的人员，私下对江南摩尔整体项目进行了全方位的调查。
5月，沃尔玛的市场调研人员进入嘉兴，以江南摩尔为中心，对其2公里以内的辐射区进行了周密的调研，包括商业楼盘总量、入住率、当地居民的收入水平及购买力等，形成了一份详实的市场调研报告呈报总部。
在江南摩尔不知不觉中，沃尔玛中国总部已经对“江南摩尔”乃至整个嘉兴的情况了如指掌。
6月21日 沃尔玛全球副总裁、亚洲区总裁首席执行官Joe Hotfield （钟浩威先生）携工程经理尹满升、防损经理常立新等十几位亚太总部高层主管来江南摩尔实地考察。
为期一天的考察活动，没有惊动各级领导，也没有新闻记者的随行，一切都是在外界悄无声息中进行的。“直接去施工工地！”一行人没有停歇直冲江南摩尔施工现场，视察完毕后Joe Hotfield还是不声不语。之后来到售楼处，眼前是精美的楼盘模型，听着石总的介绍，Joe Hotfield脸上开始显现出了微笑，不由自主说出了第一个“OK！”，通过翻译他表述出此意：“想不到嘉兴会有这么好的商业楼盘设计，在中国也是数一数二的。”
登临江南摩尔对面秀洲信用社11层楼的楼顶，站在当年秀洲新区的“制高点”，整个嘉兴西区尽收眼底，一派正在成长中的生机。Joe Hotfield一连地说：“OK！”迎着风他一向严肃的脸上露出了一丝微笑，此时石总真诚地向他发出了邀请：“嘉兴500万百姓热切期待着沃尔玛的进驻！”现场气氛顿时热烈起来，甚至超过了炎热的天气。
Joe Hotfield一行欣然驾车环顾嘉兴西区的商业环境，留下了满意的微笑。仅仅一个下午的行程，令双方都感到了巨大的收获。
虽然Joe Hotfield一行悄悄地来，又悄悄地离去，但消息还是不径而走，业内外人士开始惊喜地议论沃尔玛高官暗访嘉兴留下的几大悬念：
“Joe Hotfield”曾宣称在中国再创造沃尔玛奇迹，他此行嘉兴意味着什么？
沃尔玛为何如此关注嘉兴？
沃尔玛是否有落户嘉兴的意图？
如果沃尔玛真的能进驻，将会对嘉兴，甚至整个长三角的商贸格局产生怎样的影响？
次日，石永昌向区委、区政府的主要领导汇报了钟浩威先生一行的考察情况，同时报告了沃尔玛在上海周边地区有意向设立物流配送中心的情况，引起了区委、区政府主要领导的高度重视。由分管三产工作的副区长沈兰冠牵头的一个工作小组迅速成立，由区三产办主任韩建忠牵头对沃尔玛物流配送中心建设进行前期研究并提出招商方案。
6月27日，浙江金泰阳房地产开发有限公司与沃尔玛（中国）投资有限公司签订了入驻江南摩尔的《意向书》。7月5日 ，沃尔玛中国发展副总裁Ben Cornish（康斌）到访嘉兴考察江南摩尔项目，并就租赁合同条款进行了正式谈判。
秀洲区编制沃尔玛华东地区配送中心的研究一切都在悄然进行。从新华书店到图书馆，从网上搜索到档案资料检索，区三产办的灯光经常亮到深夜。
8月16日，七月流火的嘉兴，气温超过了摄氏35度。由时任秀洲区区委书记裘东耀带队，一行人赴深圳沃尔玛中国总部，在沃尔玛（中国）投资有限公司的会议室内，地产总监余峰雄先生、高级政府关系经理李小刚先生出面接待。秀洲区代表团向他们介绍了嘉兴的区位、交通和经济社会等基本情况，并对沃尔玛华东地区物流配送中心作了详细的方案介绍。并提交了包含着深入前期研究成果的项目选址建议书。次日回程途中，裘东耀明确指示，成立项目小组，跟踪和联系沃尔玛华东地区物流配送中心项目，继续收集城市物流系统相关资料，充分做好相关方面的准备工作。
9月10日，沃尔玛华东百货有限公司业务发展经理唐珏再次来嘉兴察看江南摩尔项目进展情况并与秀洲区政府正式接触，秀洲区政府提交了《沃尔玛华东地区物流配送中心选址建议书》英文版本，并由唐珏转交公司总部。
10月15日，金泰阳公司高层赴深圳考察沃尔玛物流配送项目开发情况，并与沃尔玛商谈有关嘉兴物业项目可行性和沃尔玛的时间计划。
12月13日，双方就沃尔玛江南摩尔大卖场正式合同条款进行了最后确认和谈判。
12月28日，沃尔玛租用江南摩尔物流开设大卖场的合同上报美国总部。
2006年1月3日，沃尔玛租用江南摩尔地下18000平方米物业开设大卖场，得到沃尔玛美国总部董事长签字认可。
2006年1月19日，双方签订正式合同。
2月22日，秀洲会堂，600多名客商云集。沃尔玛（中国）有限公司政府事务部总监王铁明出席了沃尔玛、天虹百货等百家品牌正式入驻江南摩尔新闻发布会并发言。
4月28日，沃尔玛（中国）投资有限公司致函嘉兴市人民政府，定于5月16日来嘉兴考察。
5月16日，世茂花园大酒店集仕厅，时任嘉兴市市长的陈德荣代表市政府与来访的钟浩威先生一行进行了会谈。钟浩威高度肯定了秀洲区政府编制的沃尔玛华东地区物流配送中心选址建议书所做的努力，认为这是一份十分专业的选址报告，为沃尔玛在中国第三处物流配送中心的选址提供了十分科学的意见建议，沃尔玛对此表示衷心感谢。并明确沃尔玛将以嘉兴为首站进军华东地区，在不远的将来，沃尔玛将以更快的速度发展。同时明确由其全资子公司盖世理负责申报项目，取得土地、建造物业。由此，盖世理与秀洲开始了物流地产的合作。
4－5月间，沃尔玛的地产、商业、物流等方面的专家、官员多次赴嘉兴实地暗访调查。秀洲区成立了由祝亚伟区长(现书记)牵头的项目建设协调领导小组，由沈兰冠副区长主持，由三产办负责具体的衔接和协调工作。7月初，盖世理公司赴英国总部汇报沃尔玛天津物流中心和沃尔玛嘉兴物流中心的建设方案，得到总部的基本认可。沃尔玛华东地区物流配送中心成为沃尔玛继深圳、天津之后的第三个配送中心。
项目选址在秀洲区王店镇，沪杭高速公路嘉兴连接线（嘉兴至海宁公路）的西侧，嘉兴经济开发区西南园区的南侧，嘉兴机场专用铁路以北。该地块距离320国道线3.5公里，距离沪杭高速公路6公里，对利用公路运输的物流配送十分有利。
配送中心占地192亩，建筑面积45000平方米，建筑投资1亿元人民币。2007年9月正式供地，2008年8月全面开工建设， 2008年10月将全面投入使用。沃尔玛配送中心投入营运后，将为现有华东地区的30多家沃尔玛购物广场提供配送，并且成为沃尔玛南北两大物流配送中心的中转设施。
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