不同模式铺陈不同发展路径
王店小家电行业的“前世今生”
□改革开放四十年·秀洲印记
冬日细雨，原嘉兴海鸥电扇总厂的南大门外，遍布着一家家写着“集成吊顶”“顶墙集成”字样的厂房与门店。然而时光倒流三四十年，这儿却是“王店小家电”的发源地。
“那个时候，这里每天人来人往，热闹得很，看着外表不起眼的小家电作坊内，24小时灯火通明，加班加点那是常有的事。”一位懂行的“老法师”告诉记者，从上世纪70年代末诞生的“海鸥”电扇，到80年代末兴起的浴霸，再到整个90年代，王店小家电的名气在全国范围内都是响当当的。2000年前后，整个行业迈入了鼎盛时期。
改革开放40年，王店小家电实现了从电扇到浴霸，从浴霸到集成吊顶，再从集成吊顶到顶墙集成、全屋整装的华丽转身。作为王店镇的传统优势产业，集成装饰(吊顶)发展迅猛，目前已形成奥普、鼎美、品格、奥华、美尔凯特、今顶等50余家重点骨干企业，销售收入超亿元企业近20家，其产品覆盖了全国所有的大中型城市，在全国各地拥有专卖店1万多家，产品份额占全国的70%以上，产能和市场占有率在行业中居领导地位。
厚积薄发
从贴牌到创建自主品牌
2018年，对于浙江来斯奥电气有限公司来说是个特殊的年份。“我们将在下个月举办来斯奥32周年庆祝会，我正在准备年会的致辞呢。”董事长姚松良已年过半百，32年前初涉这个行业时，他还是个毛头小伙子。说起王店小家电的“前世今生”，姚松良总是自豪地称自己是“创始人”和“见证人”之一。
上世纪80年代正值改革开放步伐最快的时期，随着经济大潮的推动，姚松良瞄准势头下海。“1986年11月23日，我拿到了第一张执照，创办了松良五金厂。”起初，松良五金厂主要生产水管用的抱箍，后来专门给“海鸥”电扇做配件。1995年，松良五金厂摇身一变，成为嘉兴桃园塑料五金配件厂，是镇上第一家开模具做浴霸的厂家。那时候，五金配件厂和王店镇上很多刚刚起步的企业一样，为知名浴霸品牌做代加工，俗称“贴牌”。直到2001年，企业才正式注册“来斯奥”品牌。
拥有商标到创建品牌，是漫长且艰苦的路程。姚松良在这一路上，一边捕捉机会，一边进行着产品研发制造与经营管理机制的探索。客户企业好的理念、管理模式，都成了来斯奥向上发展的积累。
厚积薄发。2006年，集成吊顶在王店镇刚起步，他敏锐地发现了其广阔的市场，仅仅半年多时间就完成了产品体系的建立，并快速启动了品牌营销策划，正式走上了自主品牌之路。
一转眼，又是十余年。如今，走进来斯奥企业产品展厅，扑面而来的是“七天搬新家、风格随意选”的顶墙集成理念。“未来的趋势是一站式全屋整装，还会注入智能家居的元素，行业的体量变得越来越大，我们需要带领全国400多家专卖店一起迎接未来。”姚松良认为，王店小家电行业经历的各个时期都离不开政府的扶持、政策的倾斜。“保姆式服务、帮忙不添乱”的服务模式让每个创业者都受益匪浅。
专注制造
知名品牌背后的英雄
提到退伍军人企业家、浙江米科光电科技股份有限公司董事长张福祥，人们最先联想到的可能是他那间珍藏着轰炸机、歼击机、坦克、装甲车等老式军事装备的5000平方米仓库。其实，他也是王店小家电发展壮大的亲历者之一。1985年退伍后，他开了汽修厂，成为王店镇第一批个体户。1992年邓小平南巡讲话后，一股股创业热潮喷薄而出，张福祥购买了注塑机开模具，为当时流行的“夫妻店”做浴霸配件。
据张福祥回忆，1999年到2000年是小家电行业的“井喷”时期，市场需求量激增，小作坊产能不够，24小时生产配件都供不应求。“最早我们是夫妻店做配件，现在我们给国内顶尖品牌做代工。”他没有创立自己的品牌，而是在代加工领域努力打造富有工匠精神的领军企业。
“行业内都知道，米科的口碑与核心竞争力就是研发和制造。”张福祥表示，作为TCL、海尔、美的、欧普等国内知名品牌的“幕后工作者”，米科自主培养研发团队，集研发、设计、生产、销售于一体，借着改革开放的东风，一步步发展壮大。
2016年4月15日，伴随着响亮的敲锣声，浙江米科光电科技股份有限公司在“新三板”正式挂牌上市，成为企业发展史上又一个重要的里程碑。对于“幕后英雄”的发展模式，张福祥显得十分坦然，但他也认为，行业未来的趋势将和房地产业紧密相连，米科在专注于研发和制造的同时，可能也会拓展新的发展空间。
聚焦细分领域
“小而美”成就大品牌
2000年之前，土生土长的本地人是王店小家电行业的绝对主宰；2000年之后，嗅到商机的新居民也开始走进这个让他们仰慕已久的家电小镇，凭着自己的闯劲和钻劲，在这个行业分一杯羹，安徽人沈业勇就是其中的典型。
“我本来就从事集成吊顶行业，2006年，王店镇正处于浴霸向集成吊顶的转型期，王店小家电名声在外，所以我就毫不犹豫地来这里创业了。”从最初的照明、取暖到如今的音乐、空气净化，12年来，美尔凯特将集成吊顶可以发挥的功能挖掘得淋漓尽致，并不断呈现出一批批让行业惊艳的产品。
如果说有些企业的发展理念是“大而全”，美尔凯特则是“小而美”，多年来，企业始终专注向厨卫领域不断拓展和延伸，在高端厨卫吊顶领域拥有话语权。“让爱人在家里做饭享受厨房的清凉”“让宝宝享受安全温暖的沐浴环境”……美尔凯特致力于研发生产更具人性化的厨卫吊顶产品，让人们享受科技带来的美好生活。
“美尔凯特的核心是把厨卫吊顶做到极致，让消费者在使用我们的产品时能有美的体验，能有所触动。”沈业勇表示，实现“小而美”需要持续的深度研究和产品创新，所以公司未来的发展不太会涉及墙面。
