本期秀洲人：浙江茂山制衣有限公司 副董事长 刘清溪

　　屋内，浙江茂山制衣有限公司生产线上的电脑裁床、电脑绣花机、镭射切割机、高熔压自动贴合机、超声波无缝机台等先进设备，将面料加工成销往国内外的功能性服装。

　　屋面，2000余块多晶硅组件覆盖着4个厂房屋顶区域，0.606兆瓦的分布式光伏电站将光能转化成绿色清洁的电能。

　　这家“内外兼修”的制衣企业，从宝岛台湾“远道而来”，已经在秀洲默默耕耘十余年。“准确地说是11年零7个月。”公司副董事长刘清溪对于企业的成长历历在目。

　　起步于福建，发展在秀洲。为进一步扩大产能，刘清溪和董事长赖民亮先生在2002年，开始规划起他们在大陆投资的第二个“15年计划”，并最终将“阵地”定在了嘉兴秀洲，开启了全新的发展征途。

　　做不容易被取代的产品

　　随着刘清溪的脚步，笔者来到了公司内部的展示厅，发现展示厅根据欧洲、日本及中国品牌的特色进行了布置，同时通过不同的品牌功能性服装，展示出浙江茂山的先进技术。 

　　据悉，目前茂山制衣主要为adidas、kappa、thenorthface及gore-tex认证等国际知名服装品牌进行代工生产，产品主要销往欧盟、日本、美国及东南亚等国际市场，在2013年索契冬季奥运会中，公司产品受到了客户很高的评价。

　　国际知名品牌的客户是十分“来之不易”的，他们对品质有一套非常高的标准，而多年来深受客户青睐的浙江茂山，自然也有着自己不一般的“杀手锏”。刘清溪认为，公司的经营理念就是要做不容易被取代的产品，从而吸引不容易被“抢走”的客户。

　　2003年底，经过一年多紧张筹备的浙江茂山制衣有限公司正式投产，公司的第一次转型升级也接踵而至，逐渐从原先单一的外销导向，向结合部门内销转变。为了开拓国内市场，公司成了专注于内销生产的浙江茂翔制衣有限公司，为不少中国知名品牌进行贴牌生产，并不断提升自主研发能力，在国内外市场的开拓中，已与茂山制衣形成双剑合璧之势。

　　遇到问题就要去解决它

　　每一家企业发展的背后总伴随着酸甜苦辣，茂山制衣也不例外。“在公司高速发展的头几年，经营进入了快速增长期，年产值以每年30％以上的速度递增，但也并非‘事事如意’。”刘清溪坦言，在2008年的金融海啸中，茂山制衣也遭遇了成本的增加以及招工难的双重压力。

　　怎么办？“遇到问题我们就要去解决它。”在刘清溪眼中，公司以“诚信、固本、敬业、创新、服务”的经营准则，既是发展的主心骨，也是解决各种问题的出发点。

　　在危机来临之后，茂山制衣进一步加大了产品研发投入，设立了企业高科技产品研发中心，以每年500万左右的科研投入，专业防水可透气户外运动服等一件件专利产品从实验室走向生产车间，产品生产质量及附加值也不断提升。凭借着新兴科技带动发展，近年来，浙江茂山被授予浙江省科技型企业、嘉兴市专利示范企业等多项荣誉称号，同时拥有十多项自主研发的专利产品。

　　一手抓科技创新，一手抓设备更新。一台台先进设备一改参观者对制衣车间的传统印象。“在最初，我们1700多名工人每年可以创造8000多万的销售额，现在仅需500名工人就可以创造破亿的销售额。”刘清溪说，先进设备的应用效果显而易见，招工难、用工荒等难题也逐步缓解。

　　员工就是自己的亲人

　　在定期发布的茂山制衣内部季刊上，一篇篇由各个岗位员工撰写的文章记录着他们对企业的所思所想。定期组织各种文体活动、免费员工住宿、自助式员工餐饮、免息住房贷款……茂山制衣体现在产品品质的“专业”精神，也折射在企业文化的打造以及员工福利方面。

　　对员工方方面面的关爱，也让浙江茂山成为秀洲区台资企业中首家获得区“劳动和谐企业先进单位”称号的企业。“我们公司的技术骨干流失率非常低，最重要原因是以人为本的经营理念。”刘清源说，企业和员工是一个共同体，要把员工当作自己的亲人，让他们的工作充满激情，让他们的生活舒适惬意。

　　如今，茂山制衣在国内已拥有三家工厂，在越南也已建造了一家工厂。谈起企业的未来发展，刘清溪早已做好了打算，“下一步，我们将继续凝实力、聚人心进一步开拓国内外市场，打响自己的品牌，在不断学习、不断创新、不断完善中来壮大自身的竞争力。”

　　□图片由浙江茂山制衣有限公司提供