【人物名片】

　　沈业勇，现任嘉兴美尔凯特卫厨科技有限公司（以下简称美尔凯特）总经理。从安徽合肥到嘉兴王店之间的距离大约四五百公里，从昔日的语文老师，到如今的企业领头人，美尔凯特的掌门人沈业勇带着他的团队用了9年的时间，在这个被称为“集成装饰王国”的王店镇打下一片天下。

　　以专利谋创新，以创新促转型，以转型求发展，在沈业勇的努力下，美尔凯特专注于厨卫吊顶领域，重视研发和营销，用品牌战略助力企业开疆拓土，采用集成化产品，服务式销售的理念将公司打造成为集成装饰行业的引领者。

　　【人物故事】

　　餐厅的亮度、色调等都可以根据天气、心情来进行调节，自带空调的吊顶厨房，自由遥控操作的音响……走进美尔凯特的产品展示区，将装饰风格与含高科技的照明等设施完美融合，将开放式的厨房、餐厨一体化，无论是从装饰、功能、生活方式来说，都营造了一种舒适的厨卫环境，满足新一代年轻人对品质生活的全部要求。

　　整体规模有限，产业结构雷同现象普遍，这是小家电行业发展中一个不可避免的问题。随着竞争的日趋激烈，提升科技含量和创新力成为企业发展的必由之路，作为王店集成装饰的重点企业，以沈业勇为首的美尔凯特一直都很注重研发。

　　“我们不断调整战略，将重点瞄准了‘微笑曲线’，加大研发力度，积极与复旦、浙大等科研院所合作，提升企业产品竞争力，并不断拓展市场，通过组团参加广州建博会等途径加快‘走出去’步伐，提升王店集成装饰的品牌影响力。”沈业勇眉宇间流露着自信，公司专注于厨卫吊顶领域，近年来，通过产学研用合作，公司已获得2项发明专利，40多项实用新型专利。“我们决心做高端品牌，重点开发高端厨卫产品，格力、松下、飞利浦都是其合作企业，确保产品实现了24小时厨卫空气循环、消毒等功能，将卖点放在为用户提供与家居风格相和谐的吊顶设计和服务上。比如我们的自清洁吊顶，就是通过专业调研，我们将该产品定位为自清洁，将自清洁材料、工艺以及智能化的厨卫环境设备作为其核心竞争力。”

　　为了提升产品的品质，增加自清洁品牌的含金量，沈业勇把握一切机会，先后与德国雷诺丽特公司签订战略合作协议，将全球最环保的装饰工艺应用到美尔凯特集成装饰的铝材表面。与此同时，还携手格力电器合作开发出全球首款厨房专用空调；与飞利浦合作升级镇流器；联合松下电器缔造新型取暖技术；携手A.O.史密斯，为用户量身定制热水生活解决方案。

　　然而，对于一个企业来说，除了重视产品的质量，重视科研，产品的市场前景和销量如何也是关键。品牌是具有经济价值的无形资产，它能够给拥有者带来溢价、产生增值。因此沈业勇和他的团队也极为重视市场营销，拥有一支强大的营销策划团队，包括在品牌营销上，美尔凯特走出了一套属于自己的模式。截至目前，美尔凯特在全国近700家的门店，全部按照公司品牌战略的一体化进行选址和打造，包括导购员的服装和素质、店内的装饰都与公司品牌浑然一体。“我们的目标是要在全国开3000家门店，慢慢地匀速推进，希望以品牌力量为企业在激烈的市场竞争中不断开疆拓土，同时也让消费者享受美尔凯特带来的健康舒适的厨卫环境。”沈业勇说。

　　“坚定不移将厨卫吊顶之路走下去。”这是采访中，沈业勇一直强调的，这既是体现一种专业，也是一个品牌的诠释，随着美尔凯特自清洁吊顶的推广，或许在不久的将来，一个集成装饰行业的“航空母舰”就会诞生在王店这片沃土上。

　　□图片由王店镇提供