本期秀洲人：姚松良 浙江来斯奥电气有限公司 董事长

　　中国驰名商标、厨卫吊顶十大品牌、国家级高新技术企业、国家级知识产权试点单位、国家专利示范企业、浙江省省级企业技术中心、嘉兴市十大规模企业、浙江省绿色科技企业……在位于王店镇的浙江来斯奥电气有限公司办公楼的大厅里，一个个代表着企业荣誉的牌匾挂满了墙壁，作为企业的领头人姚松良，这位创业者经过多年的苦心经营，终将小作坊变成了大企业，而他又有着怎样精彩的创业故事。

　　把握时机 敢打敢拼

　　1986年，随着经济大潮的推动，姚松良决心投身商海、自立门户，王店松良五金厂随之诞生。“当时我们的业务主要是给大厂加工小配件。”对于姚松良来说，创业是需要稳扎稳打的，因此，当时的松良五金厂也不“急于求成”，而是凭借着与当时的海鸥电扇厂多年合作所获得的成长，逐渐开始“枝繁叶茂”起来。

　　1995年，松良五金厂摇身一变成为嘉兴桃园塑料五金配件厂，经营范围更广泛，生意也蒸蒸日上，并终于在1997年向电器制造领域进军，这一举也为姚松良日后的产业打下了坚定的基础。“一开始我们与王店不少企业的起步阶段一样，主营浴霸。”姚松良回忆到，凭借着这股子冲劲，2001年，浙江来斯奥电气有限公司正式成立。

　　在开始主打浴霸产品的短短几年间，来斯奥公司成长十分迅速。2004年，来斯奥就已经成为浙江省科技型中小型企业。“当时我们公司在浴霸行业已经有了一定的知名度，市面上大概有70%的面板是来斯奥加工生产的。”姚松良说到。随着当时第100万台浴霸产品的下线，标志着来斯奥拥有了稳固的市场份额和较为完善的销售渠道。

　　深谋远虑 开拓进取

　　随着浴霸行业开始趋于饱和，姚松良的浴霸生意虽还处于蒸蒸日上的势头，但其凭借着敏锐的“嗅觉”，已开始寻找新的替代品。“在2007年，当时的集成吊顶行业才刚刚起步，但我发现了其中广阔的市场。”姚松良瞄准了这个商机，并携带着集成吊顶行业第一台独创的高效取暖器，宣布正式开启来斯奥集成吊顶品牌时代。

　　行业首创的空间内循环取暖技术、自动摆叶吹风系统、智能两线制开关行业专利技术、健康LED照明系统、复式集成吊顶定制……在姚松良眼中，企业的产品战略必须是“新特优”的，因此，在斥巨资投入集成吊顶产品研发的基础上，来斯奥还进一步完善集成环保灶、即热式热水器成式水槽、西式烤箱等相关配套产品。并成立了独立的集成电气事业部，在采购、生产、研发、营销上根据市场变化灵活调整经营策略。

　　“我们不断在失败中汲取经验，也从未停下开拓进取的脚步。”一如姚松良所言，来斯奥开展了一系列市场营销策略，无论是“点面结合”，在产品线全面发展的基础上培育重点市场和核心客户；或是打造“立体渠道”新格局，以城市代理和集成电器综合体验店为核心渠道，以单品店为辅助渠道；抑或是重视服务，成立了独立的客服中心，全方位完善服务体系，把被动服务变为主动服务，最大程度地解决商家的后顾之忧。姚松良所倡导及实施的，都是他在多年磨砺中所获得的成长。

　　勇于创新扎实奋进

　　多年以来，来斯奥凭借着勇于创新的品牌灵魂，通过自由式组合的技术引领集成空间跨入新时代，在第一时间将最先进的理念和产品引进市场，也在市场中引领起一股“空间科技主义”的旋风。以可配合多种装修风格的集成吊顶为主导，搭配即热式电热水器、智能集成环保灶、花洒、浴室柜等空间产品，凭借着“安全、环保、绿色、舒适、节能”的诸多优点，越来越被消费者所青睐。

　　“我个人始终在坚持的就是创新，企业只有凭借不断创新才能不断迈进。”姚松良告诉笔者，目前来斯奥已拥有包括产品外观、结构、实用性能等方面在内的270余项专利，其中发明专利2项，使用性能专利170项，实用新型专利27项，外观专利57项。值得一提的是，鉴于来斯奥在取暖电器方面的技术优势，浙江省取暖电器技术检测中心也正式落户来斯奥，这无疑大大提升了来斯奥在行业中的地位和信心。

　　从白手起家的小作坊到年销售额破亿的大企业，从本地简单加工到中国驰名商标，姚松华的每一步走得都是稳扎稳打，来斯奥在其的带领下，不断创新，不断发展，不断扩大行业领域，在行业前列的道路上扎实奋进。