本报讯 “我们这次参会成绩还是不错的，已经与二三十个客户达成了初步意向。”昨天上午，刚刚参加完第112届广交会三期的展出，嘉兴市华丽毛衫科技开发有限公司外贸经理沈强就赶到办公室开始忙碌起来。回顾起5天的广交会参展经历，沈强对公司下一步的发展充满信心。

　　受低迷的海外需求影响，第112届广交会人气略显不足，采购商观望情绪浓厚，下单谨慎。记者从秀洲区经济商务局了解到，为迎接各种不利挑战，参加第112届广交会三期展出的不少秀洲传统行业企业，依靠产品自主创新和企业转型升级，凭借大打创新牌，赢得了参会客商的青睐。

　　位于洪合镇的华丽公司是一家集研发、生产、销售与服务为一体的企业，为中小企业设计、打样、制版一直是该企业的强项。正是依靠这样强大的创新能力，企业在此次赴广州参展前，共准备了六大系列、160余件的样衣产品参展。在这些样衣产品中，不仅包括了传统的毛衫针织产品，更是包括了皮草与毛衫混织等新款产品。

　　更符合国际流行趋势打造的样衣，更具时尚化的款式，多样的原料，绚丽的色彩，都牢牢吸引住了客商的目光。与不少企业反映欧美客商明显减少的现象不同，华丽公司在参会期间所接洽的客商中，不少都是来自欧美的。“有好几位都是来自意大利和法国的客商，这些客户对我们企业来说，都算是新的市场。”沈强认为，能够吸引到这些来自时尚地区的客户，一方面证明了企业创新的实力，另一方面也为企业产品实现更高的附加值带来了可能性。

　　除了华丽公司，在以纺织服装类、鞋类、办公、箱包等传统制造业展出为主要内容的三期展出中，抱团参展的15家秀洲毛衫企业都是各显神通，以创新手段迎接严峻的市场考验。嘉兴市亿邦服饰有限公司当季新开发的童装系列，因为错位竞争的优势，成为洪合众多毛衫企业中的亮点之一；伊尚美服饰有限公司通过富有个性的开发举措，使巴西、俄罗斯等新兴市场出口增幅明显；还有不少毛衫企业加大了网上产品销售的开发力度，借助各类电子商务平台，开拓出广阔的内销市场。

　　而同样是抱团参展的秀洲纺织企业，也将区域品牌和企业优势发挥到了极致，以此抢抓更多订单。依托“中国纺织名镇”的大品牌，王江泾镇颇具江南韵味的中式展台，为各参展企业加分不少。而浙江元丰纺织股份有限公司等企业延续多年来参展的惯例，推出了数十种新产品，为企业抢抓订单打下了基础。

　　区经济商务局有关负责人表示，近年来，全区传统制造业企业在政府政策引导、企业自身发展需求等多重因素作用下，转型升级和自主创新步伐越来越快。在此次广交会上，大打创新牌的秀洲企业可谓信心十足。而不少参展企业也感慨地说：“大家都在转型提升，我们一旦停下来就会落后了，只有加快转型升级和创新，才能赢得发展先机。”