记者昨天从市商务局获悉，第112届广交会于10月15日正式开幕，我市各参展企业克服困难，抢抓机遇，积极洽谈，参展收获颇丰。截至一期结束，共达成合同意向11144万美元，比上届同期增长3.8%。

　　据了解，本届广交会时间仍维持三期格局不变：第一期时间为10月15日~19日，第二期时间为10月23日~27日，第三期时间为10月31日~11月4日。此次广交会，我市共有642个展位，比上届增加6个，其中品牌展位88个，比上届增加28个,一般性分配展位554个，比上届减少22个。我市一期展位140个，比上届增加3个，展位相对集中的有五金19个、家用电器24个，工具18个。

　　新兴市场

　　成企业主攻方向

　　记者了解到，今年到位客商总数比往年要少，客商主要来自南美、非洲、印度、俄罗斯和中东，其中欧洲、日本客商明显减少，我市不少参展企业都有这样的感觉：从成交情况看，新兴市场份额有所增加，欧洲市场仍然低迷。

　　海盐钟海电线电缆有限公司虽然今年首次参展，但企业精心准备，开馆三天就签下了120万美元的订单，客户分别来自南非、印尼和马来西亚。

　　另据我市家电企业的一份调研显示，本届广交会主要客源已由日本、欧洲地区转移到非洲、俄罗斯、南美地区。据统计，虽然有32%的企业表示目前欧洲是他们的主要出口市场，但只有20%的企业认为在未来数月欧洲仍是他们的目标市场。有15%的企业表示已开拓南美市场，另外有35%的企业称将于广交会后发展南美市场。

　　新产品广受青睐

　　在经历危机之后，我市不少企业越发从容应对面临的形势，从自身实际出发，主动求变，创新产品，采取各种形式抢抓机遇。

　　浙江斯帝特新能源有限公司积极开发新兴市场，目前已将市场重点转移至南美、东南亚、印度等地区，收效明显，并针对不同市场环境及需求，量身打造产品。记者了解到，该公司9月刚开发的太阳能集热器，受到北欧、芬兰、瑞典等国采购商的热捧。

　　桐乡金伟电子有限公司在本届展会上展出了新开发的电动千斤顶、电动扳手等汽车配套产品，利用汽车12V电源，省去了人工手摇千斤顶，换轮胎螺丝费时费力的麻烦，开馆第一天，摊位上的客商就络绎不绝。

　　“从广交会目前企业洽谈及成交的情况看，短单、小单、散单比较多，客商询价的多，下单的少。”市商务局相关负责人表示，由于客源少，竞争激烈，交易价格难以提升，在成本不断上涨的情况下，企业利润空间受到进一步挤压，我市企业单纯依靠价格竞争已无优势，必须从创新和提高产品质量上下工夫。

　　企业展示形象的平台

　　浙江亚特电器有限公司、嘉兴市中意电器有限公司、嘉兴市豪杰进出口有限公司……记者还了解到，由于这几年价格竞争越发激烈，采购商现场直接下单的很少，意向成交占多，我市许多企业都对摊位进行了特装，通过参展来展示形象，与老客户见面维系感情，并积极争取新客户。

　　“为提升展览效果，充分发挥广交会的平台功能，我市对参展结构进行优化，一期广交会，我市共有特装摊位50个，占到摊位总数的35.7%。”市商务局相关负责人说，在全球经济低迷的背景下，嘉兴大多数企业稳字当头，以保住市场份额和客户为主。