昨天，记者从区经济商务局获悉，在前不久结束的第111届广州中国进出口商品交易会上，秀洲区37家企业获得85个展位寻觅商机。面对外需不振、成本上升、融资困难、贸易摩擦等不利的大环境因素，秀洲区企业依靠区域品牌和创新产品竞争力，抢抓机遇，积极洽谈，逆势而上，达成合同意向5800万美元，比上届同期增长2.5%。

　　“我们一共要了4个展位，去了9个业务员，就是准备去打一场硬仗的。”曾多次带队参展的王德明告诉记者，在参加此次广交会前，企业根据这两年以来的大环境，预判广交会的成效并不会太好，所以在展位和业务员数量上，比去年都有了大幅度的增加，期望以此遏制订单下滑的趋势。而除了增加摊位和业务员外，元丰公司还带去了数十种刚刚研发出的新产品充实展位，以此吸引客户关注。“我们总体订单量增长了10%左右，其中新产品订单就占了30%以上。”王德明说。

　　而在王德明看来，除了因企业自身的创新发展赢得了商机，区域品牌的力量也为企业获得订单加分不少。据介绍，在此次广交会上，王江泾镇政府依托“中国纺织名镇”的大品牌，组织了镇域范围内的华亚织造、荣祥喷织、佳瑞思喷织等9家纺织企业参展，特装布展了20个展位，形成了强大的区域品牌效应，这为争取新的客户资源奠定了坚实的基础。王德明说，在元丰公司此次成交的订单中，80%以上都是来自南美、北非、东欧等地区的新客户。“如果不是区域品牌的影响力和号召力，不可能一下子有这么多新客户敢下单。”他说。

　　“从本届广交会来看，采购客商虽有所增加，但竞争也更加激烈。”区经济商务局有关负责人表示，此次广交会，秀洲区企业依靠区域品牌效应和创新产品优势，取得了逆势而上的效果，这不仅对今后组织企业参展、抢抓更多的订单有了更多启示，也对整个经济的转型创新发展、企业的提档升级有了更多的指向性意义。