3月1日至4日，素有“新春外贸第一展”之称的第29届中国华东进出口商品交易会(以下简称“华交会”)在上海举行。我市共有100家企业参展，共161个展位，主要涉及服装服饰、纺织面料、家庭用品、装饰礼品等多个行业。记者观察到，这些传统行业仍保持着强劲创新能力。同时，企业更注重品牌塑造，通过品牌合作、跨境电商等多方式加强品牌“走出去”。

　　一块面料的科技范儿——

　　“嘉兴制造”持续出新

　　服装服饰及纺织面料既是我市主要出口产品之一，也是我市传统优势出口产品。传统行业不简单。持续创新能力让它们长期保持“战斗力”，练就不畏市场风云的一大核心竞争力。

　　在本届“华交会”上，浙江嘉欣丝绸股份有限公司荣获“华交会”创新奖。这也是嘉兴展团唯一获此殊荣的企业。公司相关负责人介绍，参评“创新奖”的是公司一款功能性丝绸面料。“面料引入了纳米二氧化硅与氨基硅乳柔软剂等助剂，优化了后整理工艺参数。这项创新技术既保持了丝绸原有天然成分和舒适感，又提升了面料的防晒性能，拓展了丝绸面料应用领域，满足了消费者对绿色、环保及多样化、个性化面料及服装的需要，面料的附加值更高。”

　　围绕面料做文章，嘉兴企业产品创新的点子多。嘉兴市新侨进出口有限公司推出了石墨烯针织配件。石墨烯被称为“未来革命性材料”。石墨烯运用到面料中以后提升了产品的多方面功能，因而吸引了众多日韩及新兴市场的客商。桐乡市东方明珠时装寝具有限公司也有一款爆品，这款以“温感太空记忆棉”为材质的枕头能够保持恒温，适用于四季，得到特需客商的喜爱。

　　“傍大款”和“自己拼”——

　　嘉兴企业着力打品牌

　　本届“华交会”上，除尽可能多争取订单外，嘉兴企业表现出了一种强烈的品牌觉醒，通过各种方式和渠道进行品牌塑造和推广。

　　浙江银座箱包有限公司是长三角区域实力居前的拉杆箱生产厂家之一。参展负责人介绍，公司通过与国际IP合作，扩大品牌影响力。展会上，该公司带来了多款“哆啦A梦”品牌独家使用权的拉杆箱，不仅得到外商的喜爱，也获得了网易考拉、京东、唯品会等平台的青睐。同时，银座箱包还通过加强与美国的新秀丽、德国的立丰集团、日本的康氏、法国的家乐福等国际大牌合作，签约“流量明星”等举措进一步提升品牌形象。本届展会银座箱包达成意向成交额超过200万美元。

　　浙江爱美德旅游用品有限公司是“浙江出口名牌”企业。品牌先行、电商助力，是该公司不断拓展贸易空间的成功路径。

　　参展负责人介绍，2002年，爱美德创立了“Travelhouse”(旅行之家)这一品牌。“十多年来，我们坚持打自主品牌。因为产品质量过硬，目前“Travelhouse”品牌已经在欧美、中东等国家和地区建立了极高的知名度。”国内市场方面，公司也在东部沿海城市布局了200多个经销网点。

　　一只脚踏实传统线下市场，另一只脚踏上了国内电商的“风火轮”。该公司一方面与国内知名电商平台合作，实现错位竞争。另一方面开拓跨境电商业务，运用亚马逊、雅虎、日本乐天等平台实现跨境销售，并布点设立海外仓和售后服务网络，构建完善境外营销体系。据参展企业负责人介绍，公司的品牌竞争力正在显现，参展前3天已经达成意向订单额超150万美元。

　　嘉兴市瑞森户外家具有限公司是一家专业户外编藤家具制造型企业。今年也是公司连续第十年参加“华交会”。公司相关负责人告诉记者，公司充分认识到自主品牌建设的重要性，在2009年注册了“GYMS”品牌。如今，该品牌已经成功打入澳洲市场。公司还在悉尼设立仓储中心，在布达佩斯设立中东欧的销售中心，品牌的全球营销正在铺开。

　　市商务局外贸处相关负责人介绍，借助“华交会”等展会平台推动外贸转型升级，商务部门精心筹划、积极组织优秀企业和优质产品参展，深挖品牌商品的出口潜力，帮助企业接洽新客户、开辟新市场，力促展会出成效。