9月21日至23日，2018嘉兴现代生活博览会热闹举行，160家终端消费品企业和商贸流通企业共同参展。行业龙头来了、产业新星来了、老字号来了、进口商品来了、电商女主播也来了，而大爷大妈们仍然捧场。业内人士却感叹，市场变化如此之快！中美贸易摩擦、国内电商新政、百姓消费升级、马云“新制造”……这些看似隔着手机屏幕的热门话题，悄然吹动着这场展会的风向。一场展会，一叶知秋。谁，动了消费者和企业的奶酪？

　　内外夹击——

　　只想守牢单一市场，没那么简单

　　嘉兴现代生活博览会每年举办一次。博览会组委会发现，今年报名的企业中，有一类企业特别突出，这些企业此前一直只做出口加工贸易，而今则越来越频繁出现在各类展会上。今年的嘉兴现代生活博览会上，这一点更为明显。

　　这些大牌代工企业的产品，在以往给人的印象是“好，但是贵”。之所以调整矛头，由出口转内销，市商务局相关负责人认为，不外乎以下两点考虑。其一是国内市场消费升级。国内消费体量如此之大，改革开放40年积累了一定社会财富的人群有着消费升级的强大购买力。其二是近年来出口贸易风险、变数的增加，迫使加工企业更加重视国内市场。

　　市商务局局长张建生认为，这些出口转内销的企业大致上也可以分为两类。其一是嘉兴本土民营制造企业，以服装、箱包、集成吊顶等块状经济为代表。另一类则是扩大开放招引落户的外资企业。外企在整合国内制造业资源的同时，开始着眼于培育和开发中国这个大市场。

　　位于湘家荡的浙江瀚豪木业有限公司属于第二类。这家来自澳大利亚、从上海转战嘉兴的外资企业，主要生产高端婴童、青少年家居用品。展会上，一张上下铺的儿童床售价超过2万元。公司研发中心负责人周邦榕介绍说，公司产品主要出口澳大利亚以及欧美，大约在4年前开始做国内市场，采取“线上+线下”模式，在天猫、京东等电商平台设立“BOORI品牌旗舰店”，在北京、上海、杭州等国内主要城市设立品牌直营店，为用户提供线下体验。“目前，国内市场和国外市场的占比大约是3:7。公司希望近期把这个比例扩大到4:6。”周邦榕表示。

　　从瀚豪木业身上或可窥得“管中一豹”，国内市场的竞争加剧已经无法回避。其中，由扩大进口带来的大量进口商品涌入，或将是参与国内市场混战的一支新军。

　　此前一直在德国法兰克福经营海外仓业务的“创客”韩震感受到了风向的变化，思路也随之调整。展会上，“科劳斯德国生活馆”以特装亮相，主要销售德国品牌生活日用品，展会上的客人不少。韩震介绍说，国内电商新政出台后，从明年开始代购的成本增加，正好可以发挥自己货源渠道和物流成本优势。他将在南湖电商产业园试水，开设一间面积约为2000平方米的德国生活馆，除德国商品展销外，另设德国啤酒品尝、德式室内儿童游乐园等配套区域，计划明年春节前开始营业。他说：“我们计划通过一般贸易方式，以集装箱形式批量进口德国日用品，在国内主要开展进口商品批发贸易。”

　　记者观察到，近两年来，嘉兴大型商超的进口商品专柜规模有所扩大。在个性化消费潮流中，大润发等超市还设立了“网红商品”专柜，而重装中的欧尚超市据称也会有所调整。变化中的商机已经被嗅到，应对举措陆续登台。对于进口商品之争，韩震认为，努力减少中间环节、扩大成本价格优势，将成为自己的最大竞争力。

　　另一只“大鳄”也来了。记者看到，“顺丰丰泰”特装展台气势夺人。展台上有各色时令果蔬、品牌食品。通过顺丰的自营线上平台矩阵，消费者可以轻松购买到覆盖全球的各类商品。物流企业跨界玩零售，改变着零售业竞争格局，打破了商品销售的空间壁垒，创造了消费新热点，也切分着消费力的蛋糕。

　　从区域市场到国内市场，从国内市场到国外市场，从“卖全球”到“买全球”，市场内与外的间隔越来越模糊。张建生认为，扩大进口可以帮助国内企业看到产业发展方向，也给那些有着“只想守牢国内市场”想法的人以示警，因为“狼来了”。

　　新旧交替——

　　“一招鲜吃遍天”的“保鲜期”将越来越短

　　出口转内贸、扩大进口、物流企业入局，这些新变化扩大了市场的有效供给、带热了新消费，市场流通的内容空前丰富。与此同时，产品包装更具设计感、营销手段更贴近客户需求，成为那些积极有为的嘉兴商贸企业的共同选择。

　　在“嘉兴粽子”产业大军中，浙江御庄园食品有限公司以清真粽另辟蹊径，成功开辟西北市场。展会上，浙江御庄园食品有限公司的特装展位主打三类产品：时令的中秋月饼“蹭热”演上了“清宫戏”，品牌大米主打健康营养牌，由大米酿的白酒外观上能看出明显的东北基因和清宫特色。做好“一粒米”的文章，产品包装设计紧跟时下热点，这家米制品企业的产品链正在向上下游蔓延。

　　御庄园的做法，与五芳斋、真真老老不谋而合，在坚守和创新上的路径有所不同，代表了嘉兴“老字号”迎接新时代展现出的新活力。本届展会特设“嘉兴老字号”板块，展示了嘉兴历史文化底蕴，也为彼此提供了一个交流学习的机会。市商务局商务运行处相关负责人表示，“老字号”的优势是有品牌传承，有一定的市场接受度。让人忧虑的是，有一些老字号面临着传承问题，而另一些则因“小富即安”的观念，无论产品内容还是包装形式过于保守。

　　本届展会的一大看点便是电商主播大赛的热辣站台，而线上加线下融合营销亦是今年展会的一大亮点。记者了解到，今年参加“金魔豆”电商主播大赛的门槛之一就是必须拥有“2万加”的粉丝。电商主播自带流量，有业内人士甚至大胆预言，那些经过主播们推介的品牌产品在线上的短时销售额可能超过3天的展会销售额。也正是看到了线上直播购物的巨大威力，今年主办方希望主播们为嘉兴的老字号多作吆喝。不久前，淘宝直播平台与海宁市政府、海宁中国皮革城签订了《推进海宁皮革产业带直播框架协议》，30多名淘宝直播平台的主播组团来到海宁中国皮革城，为10月10日淘宝直播与海宁皮革城合作的首次“产业带直播”活动进行挑款和试穿，“网红经济”时代已经到来。

　　记者还注意到，展会现场，以“神润斋”为代表的一些嘉兴商贸企业，促销的渠道变成了线上，通过建群等方式获得客户信息，完成线上下单购买。这就是时下电商领域最流行的微信“社群营销”。电商营销手段在迭代升级，“一招鲜吃遍天”的“保鲜期”将越来越短。