【秀洲故事】
浙江美尔凯特集成吊顶有限公司是一家专业化研发、设计、生产、营销集成吊顶家装行业创新型科技企业，专注厨卫集成吊顶高端品牌。公司以“中国顶·世界芯”作为技术导向，大力整合全球各类优质资源，通过实行现代化、智能化的运营管理模式，打造品质、创新、时尚、科技的现代卫厨。
自2009年以来连续8年荣获中国厨卫百强企业、厨卫吊顶行业10强企业、中国集成吊顶行业“十大领军品牌”等荣誉称号。2017年6月，公司搬进办公新厂区，新厂房面积23.5亩，建筑面积26074.95平方米，成为科研、设计、制造、检测的一个良好平台。公司在2017年利税达到3271万元，销售达到2.8亿，成为行业里为数不多的过亿品牌。
创新设计优质产品
公司以“脚踏实地、追求卓越”为经营理念，秉承“让中国人享受美尔凯特”的愿景，研发设计出更多的优质产品满足消费者的需求。正如公司总经理沈业勇所说，企业的设计以功能为核心，做到极致的人性化，并在风格上坚持简、素、雅。据悉，美尔凯特在国内有3家合作的工业设计单位，在国外还建立了创新设计室，与日本松下电器、德国雷诺丽特、荷兰飞利浦、珠海格力电器等多家国内外电器商有紧密合作。
经过10来年的努力，公司坚持围绕“小美产品敲响未来，用科技改变生活”，产品经过多次更新换代与提升，从最初的塑料扣板发展到自洁油污、耐温性、耐腐蚀、抗氧化、耐紫外线照射高档的铝合金板材。同时设计研发出第六、七代系列新产品。浪漫满屋系列、缤纷视界系列、印象·布拉格系列、尊享·欧罗巴系列、云系列、“智”系列、“素语”系列等众多优秀的集成吊顶产品。
2017年，该公司确定了新的研发设计目标，即从小美向大美发展，“自清洁吊顶”到“高端厨卫吊顶”，不断拓展和延伸厨卫领域。同时，提出吊顶电器化，给集成吊顶增加家电属性，改变集成吊顶固有认知，让其更具家电功能性而不仅仅是装饰性。如推出的“智爱浴室暖空调”，让用户享受到全新的卫浴生活方式，仅去年就销售了5.6万台。此外，公司还与格力电器合作设计研发厨房专用空调，具有抗油烟、强制冷、低噪音的特点。
创新全新营销方式
近年来，新零售营销方式多样化，美尔凯特也积极拥抱外界世界的变化，创新开启线上线下的全新营销方式。线上营销主要开通了天猫、淘宝、京东网络销售渠道，用户可以多渠道了解公司产品的品牌功能。线下则主要通过媒体、办展馆、门店进行营销。早在2010年，美尔凯特就找到当时还未爆红的孙俪作为代言人，伴随着孙俪的成长，美尔凯特也从行业知名品牌一跃而入大众消费者视野。接着又重磅制作广告大片登陆央视，还在全国25个主要城市的高铁站投稿广告画面，开启了集成吊顶行业品牌建设的新阶段。
据介绍，美尔凯特在国内除西藏外的城市设有专卖门店1259家，在江苏的主要城镇几乎全覆盖。每年还在广州、上海等多个城市举办展馆及产品体验店。沈业勇表示，美尔凯特从品牌到销售专卖店的陈列以及展会都是倡导“实验体验”，如在终端专卖店，浴室暖空调有一个标准4平方体验间，用户真实的体验到产品的优势会去购买。
2017年6月1日，在嘉兴国际会展中心，美尔凯特作为中国高端厨卫吊顶的领导者惊艳亮相，带给观众不一样的视觉体验。强大的产品功能让参观者对美尔凯特产生了浓厚的兴趣，感受美尔凯特的品牌魅力。美尔凯特还与红星美凯龙集团、北京居然之家等大集团公司合作并获得营销上的支持，对公司的品牌进行全面塑造，也为美尔凯特注入了新的活力。
公司每年还举办供应商与经销商年会，每次年会都对他们所作的业绩进行评估，总结表彰，总结经验，找出差距，正确引导，提升门店运营能力和帮扶能力，帮助经销商的团队建设门店接单转化率和市场占有率的提升。
创新企业发展理念
也许是由于出身教师的缘故，沈业勇对于美尔凯特的管理强调了更多的文化和空间，而他本人更是将“修身、齐家、治企、利他、平心境”作为自己人生行事的准则。他说，企业里每天都有早读，每个月全体员工都有一个共同学习的机会，他希望把企业当成校园，让每一个进来的人都能够得到思想品德和业务技能两个通道的成长。
该公司每年根据发展需要直接到全国的院校招聘人才，招聘来的大学生进行为期三个月的在职培训，称为管培生。每期管培生都由沈业勇上好第一课，引导新员工树立良好的人生观、价值观、客户观和经营准则，端正上岗态度和确立好奋斗目标。“用零的心态去工作，学习的心态去思考，饱满的斗志开启新工作；要以践行利他为准则，利客户、利员工、利用户，客户发展，公司才能得以成长，员工才能有更好的平台。”沈业勇表示。
据悉，该公司还设立了创新委员会，建立创新基金，每年奖励激励为公司提升空间的创新人才。公司坚持唯才是举的人才培养政策，凭才能上，有位上海的退休工程师，在一次上海展会上向公司提出了一些新型的发展理念，最终被公司破格录用为顾问，并聘请他担任青年员工的导师，随后他带领员工开展产品研发，不断攻克技术难关，为公司带来了很大的发展空间。
未来，美尔凯特将向吊顶电器智能化、空间艺术化进一步引延伸。今年是公司开创大美的新起点，在坚定电器化吊顶的产品方向的前提下，推进经营产品、销售渠道、营销方式、品牌建设的四大变革。“我们需要进一步推进大数据的运用和采集，在科学分析的基础上，努力发现用户的痛点以及产品需要改进的创新点，这样发展空间就更大了。”沈业勇说。
