【八八战略】

　　进一步发挥浙江的块状特色产业优势，加快先进制造业基地建设，走新型工业化道路。

　　——“八八战略”之三

　　【实践者说】

　　“多年来，我们坚持向创新要竞争力，产品从浴霸，到集成吊顶，再到顶墙集成，每一次转型升级，市场容量至少提升10倍。如果说这是浙江块状产业的一个缩影，那么我从多年实践中得出的一个结论就是，传统块状产业的春天从未走远。”

　　——浙江鼎美智装股份有限公司董事长张轲

　　尽管前一天工作到深夜，7月18日，张轲还是起了个大早赶去工地。这个正在热火朝天建设的产业园，是鼎美年产200万平方米集成卫浴项目，一期计划于明年上半年建成投产。在张轲的脑海里，一个创造新供给的蓝图已经绘就，这个项目正是重要载体之一。

　　从模仿者到跟随者，再到引领者；从浴霸到集成吊顶，再到顶墙集成……张轲用15年时间，带领鼎美在模仿中求生存，在转型中求发展，在创新中求跨越，走出了一条“弯道超车”之路。

　　“过去，传统块状产业是低端落后的代名词，没有技术含量、没有竞争门槛。从长远来看，我们不能把核心优势锁定在价格上，以牺牲品质来换取价格优势。必须通过创新实现差异化竞争，塑造传统块状产业新优势。”张轲曾多次在不同场合聊创业经历、谈心得体会。

　　鼎美诞生之初，是后来者，也是模仿者，用张轲的话来说就是“低头跟着别人走”。

　　秀洲区王店的浴霸产业起步于1997年，由于准入门槛和技术含量“双低”，创业者“一哄而上”，在短短几年里形成了块状特色产业——王店生产的浴霸占据全国70%的市场。

　　张轲投身浴霸产业的时间是2002年，彼时，王店浴霸产业发展得如火如荼，但也随之遭遇了“成长的烦恼”——由于产品以模仿抄袭为主、渠道以贴牌加工为主，浴霸企业规模做不大、毛利提不高，几乎没有自主掌控能力。

　　“对于王店来说，1997年至2006年，是漫长且艰辛的10年。”张轲告诉记者，2006年初，王店镇被中国轻工业联合会、中国家用电器协会授予“中国浴霸之乡”称号，外界普遍认为这个小镇要把浴霸产业继续做大，但包括他在内的浴霸产业从业者却在谋求新出路。

　　第一次转型升级，使鼎美开始“抬头看路”，走上品牌发展之路。

　　整合集成浴霸、照明、换气扇、天花板，做集成吊顶！2006年，在行业龙头——友邦吊顶的创新引领下，王店浴霸产业从业者“脑洞大开”。短短两三年时间，王店所有的浴霸企业都完成了转型，转而投身全新的集成吊顶产业。这次产业升级，使市场容量从10亿元变成300亿元，困扰行业发展的瓶颈一下打开了。

　　也就在2006年，张轲全类注册“鼎美”商标，“我经常告诫自己，要力求‘人无我有、人有我优’。尽管在集成吊顶产业我们是跟着跑，但通过团队、技术、设备、产品的转型，企业很快拥有了自身的‘造血系统’。”

　　在张轲看来，2006年至2016年，王店的集成吊顶产业经历了质的蜕变——从作坊到厂房、从仿制到研发、从贴牌到创牌、从无序到规范，总面积1945.5亩的王店·中国集成装饰(吊顶)产业园也应运而生，王店镇还先后被授予“中国集成吊顶产业基地”、“中国集成装饰(吊顶)名镇”荣誉称号。

　　张轲表示，盛誉之下的王店人并没有被冲昏头脑，而是冷静地思索如何继续创新发展、突破新的天花板。

　　第二次转型升级，鼎美成为行业引领者。

　　数据显示，2016年，王店镇集成装饰(吊顶)企业实现销售超70亿元，产品覆盖了全国所有的大中型城市，在全国各地拥有专卖店1万多家，市场份额占全国的70%以上。

　　“一个企业在发展过程中，一定要树立标杆，通过持续创新打造企业核心优势。”以这样的理念为“指挥棒”，2012年成为王店的行业第一后，鼎美没有固守成就，而是积极谋划行业未来——让集成吊顶从厨房间、卫生间走出来，走到客厅、餐厅的吊顶和墙面，做顶墙集成！

　　“探索顶墙集成的过程非常艰辛，前后砸下1亿多元，经历近5年时间，但我现在信心满满！”张轲说，从集成吊顶到顶墙集成，使市场容量从300亿元变成5000亿元，等于创造了一片全新的市场蓝海。

　　闻风而动，乘风前行。在鼎美等龙头企业的引领带动下，王店乃至全国各地的一批集成吊顶企业陆续把顶墙集成作为转型升级的主攻方向。让张轲感到颇为自豪的是，在今年的中国(广州)国际建筑装饰博览会上，顶墙集成被主办方列为展会三大门类之一，“这个展会被誉为亚洲建材第一展，王店创造的这个行业已经得到认可。”

　　“创新引领，鼎美已经驶入发展快车道。2016年，鼎美实现销售4亿元。今年上半年，销售同比增长31.49%。预计明年增幅会更大，我们的目标是实现每年倍增。”张轲告诉记者，他对未来充满信心，“顶墙集成是现在，鼎美智装是未来。传统块状产业通过创新，仍然有巨大的市场空间。”