“明明可以拼颜值，偏偏要去拼创业！”见过张林超的人，经常这样惊叹，就连《时尚芭莎》杂志专访她时亦作如此评价。

　　这恰恰反映出这个1987年出生的姑娘的“一体两面”。张林超白、瘦、美，举止轻柔，声音甜美，虽已晋升辣妈，却满满少女感，登上时尚杂志一点不输给专业模特。她不是明星，却拥有百万量级的粉丝，是最当红的时尚博主。然而，更令人惊叹的是她的创业神话：开店3年，不打广告，不找明星代言，却凭借网红效应、限量定制、饥饿营销、时尚高定等特色，在淘宝竞争最激烈的女装领域挺进十强，业绩连年翻番。2015年“双11”凌晨，1小时销售额就突破1000万元，超过了不少传统服装企业的全年业绩！

　　在拥有1000多家服装企业、年产服装3亿件的平湖，张林超的创业模式更被视为对传统服装业的一种颠覆，以“互联网+”一举解决了困扰多年的创牌难、高投入、高库存、回报期长等产业痛点。

　　玩转“网红经济”

　　不仅是靠脸吃饭

　　张林超的淘宝店“林限定衣”（Lin Edition Limit）有多火？2015年“双11”前夕，店里上架30多个新款，众多粉丝早早将心仪款加入购物车，最火爆的单品被收藏多达几万件。“双11”零点一过，买家疯狂下单，秒杀抢购，1小时订单额突破1000万元！当天，“林限定衣”访客量50多万，总浏览量400多万次，比2014年再次翻番，当天，Lin家卖出4万多件衣服！而且，由于她家一直都走高端定制品质路线，其衣服单价为500多元，远远超出一般淘宝店。

　　而这样的火爆抢购情形，几乎在Lin家每次上新时都会上演。一件售价1612元的超大狐狸毛领羽绒服，2014年“双12”上架至今，已热销2600多件，而评价更是一边倒的“怒赞”、“巨无敌喜欢”……平常望眼欲穿等着店铺上新款，每到上新日就蹲点秒杀，一旦买到还会欣喜若狂，“Lin家的顾客，在多数传统商家看来只能是‘羡慕嫉妒恨’，他们更像是追捧偶像的粉丝！”一位熟知Lin家淘宝店的平湖服装业人士说。

　　在淘宝最新发布的年度女装好店TOP榜中，“林限定衣”名列第九。十强中，多数走大众化路线以量取胜，“林限定衣”以高端定制一枝独秀。同时，这家店还上榜了淘宝“腔调私服名媛榜单”。

　　2015年，当“网红经济”一词开始被人所熟知时，张林超已经在“网红经济”的路上走得风生水起。她2010年底就在新浪开设微博，她形象“白富美”，时尚品位极好，每天晒出的私服美照、时尚资讯、个性穿搭，广受粉丝追捧，很快就成为知名时尚博主。目前，她微博粉丝已高达130万，一条微博的评论轻松就是几千条，而店铺粉丝也已经突破120万。

　　然而，“网红经济”绝不仅仅是靠脸吃饭。在张林超看来，只有始终引领时尚潮流、坚持原创设计、独家高端品质、终身维修服务的商业模式，才能不断把粉丝转化为顾客，把顾客转化为粉丝，产生强大的商业号召力。

　　生于服装名城平湖，张林超从小就对时尚有着天然敏感，她喜欢各种别出心裁的穿衣搭配。高中毕业时，她心心念念想报考服装设计专业，却遭到父母强烈反对。“平湖遍地服装厂，赚的都是辛苦钱，你上大学了还来搞服装，有没有出息？”在父亲张学锋看来，当时的平湖服装企业几乎都是做外贸代工，低价接单、微利跑量、竞争激烈，是很难做的传统行业。

　　但张林超却从未放弃对时尚的热爱。因家境优越，她曾两次留英，并趁着学习间隙，抓住一切机会去伦敦、巴黎、米兰，参加各种国际时装周，看名媛云集的大牌秀场，修炼自己的时尚段位。大学毕业继续留英读研，她又选择学习奢侈品管理，同时大量选修创意设计、电商等课程……一个来自中国平湖的姑娘，一不小心闯入欧洲时尚前沿，为她的网红创业之路攒足了能量。

　　2012年回国的张林超，没有听从家人建议去上海工作攒经验，而是在自家别墅里开启了创业之路。最初只是去服装厂“淘”衣服，加上她的创意时尚搭配，让她的淘宝店第一个月就净赚3万元。很快，家庭网店开始转变为工作室，“一个设计师、一个打版师、一个客服，再加我自己，工作室就这样开张了。”张林超说。她自任老板、设计总监兼模特，从提出思路、设计打版、试穿修改、拍板上架到批量生产，全流程亲自上阵一手把控。

　　独创“四自模式”

　　“白富美”变身女强人

　　Lin家顾客，几乎清一色是北上广等一线城市的年轻“白富美”女孩。“近年来，越来越多国内年轻知识女性开始接受和推崇国际时装品牌，她们不缺购买力，但迫切需要有人去导航，提供机会了解、接触国际时尚。”张林超说，为此她家出品的衣服必须是引领时尚、高端品质。她几乎每个月都带着设计师，飞往世界各地的时尚之都看秀、看款、拍照，把握最新时尚动态，掌握当季流行元素，然后转化为设计灵感。

　　为了保证高端品质，她充分发挥了自己的完美主义性格。“一块面料的色差，哪怕用肉眼已经无法分辨，她也要认真选上好久；一件衣服在她手里更像一座自鸣钟，每一个细节都精益求精。”设计师施晓燕感触颇深地说，张林超是个喜欢亲力亲为、力求完美的老板，会参与到设计、打样、修改、试穿每个环节，设计稿反复修改，面料要多次比选，样衣要请很多人试穿，成衣不仅要时尚，还一定要有实穿性……“每个上架的新款背后都有很多故事，都加入了她的很多想法。”

　　张学锋也领教过女儿的完美主义，他记得，有一次张林超去为新品拍照，十几款衣服在摄影棚里拍了几百张照片，整个团队一直忙到深夜，但最后张林超却一张照片都没选用，因为感觉不对，她坚持要重拍。“她总是把自己搞得很累，把团队也搞得很累。”但张林超却很坚持，她说：“我们要学会对喜欢的东西不遗余力。”

　　因为款式时尚、品质保障，Lin家网店综合好评率常年保持在99.76%以上，远高于同行。而据淘宝数据分析，Lin家拥有大量回头4次以上的高黏性顾客，粉丝忠诚度为平均值的10倍。

　　为了和粉丝更好地互动，张林超去年还在上海、平湖都开出工作室和体验店，请顾客、超级粉丝来现场观看Lin家新品。去年春夏新品发布会，200多名“Lin粉”从全国各地自费飞往平湖，看这场包括8名瑞丽模特在内的时装秀。“一般电商不这么做，我们算是跟大家零距离接触，还跟很多顾客成为朋友，感觉很神奇，很幸福。”

　　“继续保持精准的定位，与世界时尚同步，把产品做到极致。”谈及未来，张林超说，她还会坚持自主研发、自主设计、自主生产、自主销售的“四自”模式，将自主权和话语权牢牢掌握在自己手中，踏踏实实，掌控节奏，稳步发展。同时，在继续做好高定品质女装主业的同时，还考虑延伸时尚产业链，做精做强时尚产业。