【创客名片】

　　林海，1986年出生，现任嘉兴市信乐果业专业合作社理事长。虽然年纪轻轻，却拥有多个头衔：国家星火计划项目负责人、浙江省农村青年致富带头人、第四届嘉兴市十大创业风云人物、2014年度嘉兴市创业典型、秀洲区新生代创业协会副会长……这个在田间创业的年轻人，将“圈子经济”和“互联网+”玩得风生水起，成为嘉兴新一代“果王”。

　　【创客故事】

　　时光倒回到2010年3月的某天，林海站在自己的仓库前，面对着满仓的白桃，愁眉不展。自己辛苦栽培的白桃都结果了，虽然品相俱佳，却因为10元一只的高价受到市场冷遇。

　　林海的白桃引种于日本，这种桃个头大、水分足、口感甜、有嚼劲，最重要的是这种桃子成体雪白、卖相极佳，当时在嘉兴还没有人种植。林海请到了父亲的朋友——浙江大学果树科学研究所贾教授亲自“坐镇”，担任技术顾问。在种植过程中，全程按照绿色食品的标准来实施，施有机肥，减少化肥用量；杀菌杀虫尽量不用农药，取而代之的是原生物提炼物，以生物治生物；除草不打草甘膦，而是采用人工除草；一棵树尽量少挂果，注重果实品质……

　　想起种桃的种种艰辛和产品滞销的困境，林海不由得叹了口气。突然，这个年轻人舒展了眉头，并且做了一个让他终身难忘的决定——既然没人买，那就送！

　　林海没有被市场的残酷吓倒，反倒生出“置之死地而后生”的勇气。他依靠自己创业以来积累的人脉，把白桃免费送到了各大企业。“由于我的白桃品质过硬，这样一送，反倒一下子打开了市场。在第二批、第三批白桃上市时，已经是销售火爆、供不应求了。”林海说到这里忍不住笑了，“我也没想到，我的市场就这样‘送’出来了。”

　　都说做生意靠朋友不长久，林海并不同意这样的说法。“只要产品质量过硬，朋友又确实有这方面的需求，自然会来光顾你。”林海解释说，由于水果无法长时间保鲜，销售半径不可能无限扩大，所以选择从身边人“下手”才是上上策。

　　在政府部门的扶持和推荐下，林海加入了一些本地“高大上”组织，如秀洲区新生代创业者联谊会、嘉兴市青年企业家协会等，认识了一大批志同道合的优秀创业青年。彼此之间的惺惺相惜和他乐观、踏实、勤奋的性格，让他在这个圈子里结交了很多好友。

　　“每批水果结果的时候，我都会组织朋友们来我的果园参观、品尝。”林海说，做“圈子经济”最忌讳功利心太强，交朋友要真诚，在与朋友互动的过程中，才能自然而然地把生意做成。现在，他的这些“土豪”朋友成了他最大的客户，占到了其总销量的80%左右。

　　做销售光靠自己认识的人当然不够。林海又怎会放过当下最流行的低成本、广辐射的微商渠道？传统农业搭乘互联网快车，这样的“互联网+”在当下被炒得火热，但就像种水果只种精品一样，林海对于微商渠道也是精挑细选，遵循着宁缺毋滥的“精品”路线。

　　“很多人来找我谈，想做微代理，但是我有非常明确的要求。”林海说，自己对“微代理”的“择偶标准”非常明确：美女微商，粉丝数超2000，信誉可靠。目前，林海的水果在嘉兴地区有5个分销商，上海和杭州各1个。

　　虽然今年是林海“试水”微商的第一年，效果却非常好。“一个夏天，这些美女微商的水果销量都能达到800箱，相信明年会更好。”林海说。

　　从2010年3月成功打开销售渠道后，林海成立了信乐果业专业合作社，开始了带动农民致富的历程。合作社成立以后，在技术上，通过邀请专家教授进行培训辅导，实现种植大户的知识更新和疑难解答；在生产上，实行统一生产技术标准、统一品牌销售。目前，合作社拥有两个投资过千万元的现代化农业示范基地，盘活了1000亩土地，带动就业100余人，平均每亩增收5000元。此外，合作社还与浙江大学取得进一步合作，正在联合研究更好更适合本地种植的高品质水蜜桃。

　　令林海颇感骄傲的是，今年他又做了一回“第一个吃螃蟹的人”。“我们耗资500万元用5年时间引进了11个国外车厘子品种，今年已成功种出第一颗嘉兴产车厘子。”在当下水蜜桃、葡萄产业市场相对饱和情况下，林海的车厘子无疑又闯入了一片新蓝海。

　　【创客谈】

　　其实，不论做朋友生意还是微商，真正做的就是“圈子经济”，玩的是“口碑游戏”。再好的营销手段都是要建立在好产品之上的，不然一切都只是虚无的泡沫。我将继续引种、研究并推广优良水果，配以最新的高品质的栽培技术体系，结合本地具体情况进行消化、组装和实施。我对精品农业、绿色农业、健康农业的理念充满信心。