【创客名片】

　　谢洪涛，2008年辞职创业，从在江南摩尔商圈经营一家实体店铺起步，创立爱家·品生活家居连锁品牌；2014年，实体连锁店数量全国突破100家；2015年，开创线上微信分销代理模式，开启线上微信分销商城+线下实体店的O2O新模式！

　　【创客故事】

　　和谢洪涛见面的地方，是他位于丽丰新天地的爱家·品生活店铺，这是他在嘉兴市区开设的第六家实体店铺，走的是“微百货”的路子，主要经营家居用品和个人日化品。

　　2008年，谢洪涛在江南摩尔的沃尔玛超市旁开了第一家爱家·品生活家居用品店，主打当时流行的“创意家居”概念，后从一家到两家、三家、四家……谢洪涛将爱家·品生活发展成为一个连锁品牌。目前，他自己经营的直营店有9家，如果再加上位于全国各地的连锁加盟店，实体店的数量已经超过了100家，去年的营业收入也超过了千万元。

　　在过去的7年时间里，“店掌柜”谢洪涛一直兢兢业业。他告诉记者，一开始品牌没有影响力，他就去各大专业的加盟连锁展会上“吆喝”，让大家来加盟；跑完展会，还要回家精心“炮制”，在业内的各种知名论坛上不断发帖，吸引粉丝来关注；店里每一次进货，他都要亲自把关，那时候总缠着供货商打听最近又流行什么了；还得时常到店里，发挥自己市场营销专业出身的优势，帮着卖货……总之，店虽然越开越多，但背后是一个“累”字。

　　不过，这一切，在今年发生了逆转。

　　“今年，我尝试做了微信分销商城。短短1个月，我个人就发展了1500多个经销商，相当于多了1500多个卖货窗口。而且，他们不仅不要我付工资，还反过来向我交钱。”说起这种开店的“新玩法”，谢洪涛显得十分兴奋。

　　这到底是一种怎样的玩法？谢洪涛介绍说，在他的微信分销体系中，你支付9元钱，就可以成为他的经销商，在线上拥有一家爱家·品生活的专卖店，然后你负责在朋友圈里转发推广，而他则负责产品的一切问题，包括客服咨询、物流发货以及退换货等等，一旦有销售成交，你可以直接拿走成交金额的20%。同时，你还可以拥有自己的团队，也就是通过微信朋友圈发展自己的下级会员，从他们的经营业绩中获得不同比例的提成。

　　“试想，开一家爱家·品生活的实体连锁店，一般需要投资20万元至30万元，而且消费群的辐射仅仅5公里，还要面对店铺难找、租金高、导购工资高、水电费贵等一堆问题。而你在线上开一家店，现在只要9元的成本，还不用经历开店的那些麻烦事。”谢洪涛告诉记者，改变了成本结构，让开店变得so easy，是微信分销体系最大的“卖点”之一。

　　也正因为进入门槛极低，又迎合了许多人“开一家属于自己的店”的心愿，爱家·品生活在微信上迅速“火”了起来。分销商城系统正式上线仅仅7天，就发展了付费代理商500多人，累计有3000多人成为线上的粉丝顾客。“现在，打开我的微信朋友圈，都是我们的分销商伙伴在推广我们的商品。”用谢洪涛的话说，通过微信分销系统，爱家·品生活以前所未有的速度“病毒”似的扩散，这让他坚定地认准了O2O就是自己未来发展的模式，以线下实体店作为品牌展示的窗口，增加直观度和信任感，以微信分销有效拓展市场。

　　在微信分销模式的推广中，谢洪涛第一强调的“卖点”就是低成本实现小伙伴们“开店创业的梦想”，而这背后则是资源共享带来的巨大支撑和发展空间。“我分享了我的产品、平台、团队，而广大分销商分享了他们的朋友圈资源、潜在消费者资源。当然，能分享的还远远不止这些。”说到这里，谢洪涛又抛出了一个“吸引力”法则。

　　“在这个年代，你所拥有的一切都不是追求来的，而是吸引来的。微信分销体系，这一模式可以快速扩散，影响数以万计的人，从而慢慢地把对产品、平台、公司、模式、老板信任、认可的人吸引过来，而这些人今后都可以成为合作的资源。”谢洪涛说，与招募多少分销商、卖了多少货相比，他更相信通过沙子中找贝壳、贝壳中养珍珠的方式，经过时间的沉淀，这一模式将为他吸引更多志同道合的“粉丝”。而他们将带来更多的资金、更多的资源、更新的想法和更好的创意。

　　【创客谈】

　　近年来，被一些行业大咖吹得神乎其神的“移动互联网”进入了“互联网+”时代，很多人想学习这一时髦的概念，但又很迷惑，到底什么是“互联网+”？“互联网+”其实很简单，它不仅仅是“高富帅”玩的，它属于每一个人。其核心特征一是改变了成本结构，二是共享。爱家·品生活的微信分销商城就体现了这两点。这是传统行业最好的机遇，对创业的人来说，这也是最好的时代，一个可以创造奇迹的时代。