经过高速绞线机、成缆机、编织机、挤出机等一道道设备，一根根细如发丝的铜线变成了一股股不同规格的线缆产品。“这六条线缆生产流水线每天要完成20多个订单，按产值来计算，年生产能力在1亿人民币以上。”11月4日下午，一辆辆大货车停在浙江三科线缆有限公司的厂区内装运着一箱箱货物，该公司董事长李明强告诉记者，现在公司主要生产各类电器设备连接线、机车车辆配线、太阳能光伏电缆、电动汽车充电电缆、风力发电机电站等特种电线电缆，产品已覆盖传统电器、汽车以及新能源等领域。

　　从1000万销售额增长到7000万销售额、从20名员工增加到60名员工、从普遍的ISO9001质量体系认证延伸到有针对性的TS16949质量体系认证……从2010年8月成立以来，三科线缆实现了平稳、快速发展。“定位中高端，获得线缆行业各类认证资质，瞄准中高端客户，进行差异化竞争。”问及企业快速成长的秘诀，李明强的回答言简意赅。

　　在三科线缆的产品手册上，罗列着UL、CSA、TUV、CE、CCC、VDE、PSE等近100项线缆行业认证资质。“每一种资质都像一道门槛，必须获得了，才能跨过门槛进入对应的领域。”李明强说，“美、日、德等国家的企业要求产品必须达到相应的资质，如果达不到，连话都说不上，因此获得这些认证资质是对接国外优质客户的起点。”

　　据了解，三科线缆已累计投入研发资金400余万，而获得重要的认证资质就是这些研发成果的主要体现。“去年公司获得了含金量更高的TS16949质量体系认证，同时还有获得了太阳能光伏、电动汽车充电等线缆产品的认证，上个月取得了风力发电线缆产品的认证，可以说每获得一项资质就等于获得了一个产品领域的入场券。”李明强介绍说。

　　通过获得各种高标准的认证资质，不仅为三科线缆打开了进军国外市场的大门，也为其带来了拓展国内市场的额外机会。“以前公司产品全部都是供应给ABB、施耐德、台达等国外知名企业的，因为这些企业在国内也有合作方，又为公司带来国内客源，近两年来，公司在国内市场的产品销量增长迅速。” 李明强告诉记者，从认证资质切入中高端市场，由行业顶层向下延伸，是公司进行差异化竞争的主要战略。

　　四年多的发展为三科线缆积累了众多客户资源，随着线缆行业的市场变化，三科线缆也进行着相应的调整。“去年年底公司董事会决定对客户资源进行优化，进一步聚焦中高端的客户，走稳健型的发展路子。” 李明强表示，转型升级的过程也是扶优劣汰的过程，今年初公司就开始筛选客户，聚焦外资、合资等优质客户，在继续加大产品研发的同时，提供更优质的产品、服务与价格，实现企业的稳健发展。

　　要实现企业转型升级，保持强劲的发展力，关键是人才。针对目前员工流失率高等问题，三科线缆坚持以人为本理念，着力培育企业文化，提高员工福利，培育员工对企业的归属感。“让一线员工稳定，让中层干部有发挥才能的舞台，在留住人的基础上，通过激励机制发挥员工的能动性，才能形成员工与企业共同发展的合力。” 李明强表示。