“启动编制招商方案与招商地图”、“整合各主体资源，进一步完善工作机制”、“对接骏福投资项目”、“对接两个楼宇项目方案”……满满的招商工作计划排满了秀洲新区、工业园区管委会副主任田凯三月份的日程。与田凯一样，秀洲区各级招商人员正围绕光伏新能源、装备制造、现代物流、现代服务业等主导产业，瞄准大项目、好项目，忙碌在招大引强选优的工作一线。

　　围绕产业开拓招商增量

　　“礼海、舒福德等业界大企业都已经在王江泾智能家居示范园了，形成了较为完整的产业链，对我们这样的关联企业很有吸引力，因为产业集群有利于降低企业的成本，提高企业规模经济和范围经济效益。”3月初，秀洲智能家居产业在沪完成首秀，吸引了20多家中外知名家居企业的关注，与会企业之一的莱舍黎家俱（上海）有限公司相关负责人告诉记者。

　　“上海自贸区建设的外溢效应为我们家居产业招商带来了契机，以合作交流会的形式，不仅能加强行业企业交流与联系，围绕产业拓展合作，同时借助这一平台也能扩大智能家居示范园在行业内的知名度，储备潜在的客户资源。”王江泾镇招商局局长周明明表示。

　　编制招商地图、积极接轨上海……各种新方式新方法被应用在秀洲区产业招商工作之中。“根据产业定位和资源禀赋编制招商地图，明确招商的主攻方向，把精力用在刀刃上，有的放矢开展招商工作扩大招商效果。”区经济商务局有关负责人说，“上海自贸区建设后，资源和信息更多了，以主动姿态承接‘溢出’，围绕主导产业对接项目信息，加强平台与平台之间的合作交流。”

　　据了解，为深化产业链招商，秀洲区专门成立了光伏新能源、现代物流、现代服务业、智能家居等四大重点产业招商组，每组配备3名到5名专业招商人员，围绕引进政策、招商技能等内容，以招商选资主题培训班、重点产业招商培训等方式加强招商人员的业务培训，进一步提升招商队伍素质，推动了招大引强选优工作的有效开展。

　　服务企业挖掘招商“富矿”

　　外部招商信息6条、现有企业增资扩股信息16条、企业意向新建项目信息12条……这些招商信息成为秀洲区“浙商之春”走访慰问活动中的重要收获之一。

　　据悉，今年秀洲区将“以商引商”作为招大引强选优的重点方式之一，借助“浙商之春”走访慰问活动，在联络企业感情、排忧解难的基础上，开展“以商引商”调查工作，收集招商项目信息，与推进招大引强选优工作相结合。区经商局招商服务科有关负责人告诉记者，“以商引商”效果明显，但口碑的好坏在“以商引商”中至关重要，已入驻企业在当地的口碑好坏可能会直接影响到其他有投资意向企业的选择，好的地方，企业家乐意推荐，门庭若市，不好的地方无人问津，产生强者愈强、弱者愈弱的“马太效应”。

　　“秀洲区企业尤其是龙头企业，其上下游企业、业务关联企业的质量都很高，是一处深埋在眼前的‘富矿’。” 该负责人表示，“以商引商”关键是在服务好企业的基础上如何挖掘好相关资源，只有服务好现有企业，营造“亲商、安商、富商”的发展环境，企业才会愿意推荐，为秀洲引荐更多好企业和好项目。